没有质量就永远没有市场
由于皮鞋的价格较市场上其他 鞋类的价格要高，所以现在的消费者 越来越青睐于板鞋,旅游些等休闲娱乐 类型的鞋，随着现在的消费者越来越 注重健康，运动鞋的市场份额也不断攀升。 因此这几种鞋类就很容易成为皮 鞋的替代品。 一、从季节的角度分析其他鞋类对皮鞋的销量的 影响。不难想象在晚秋和冬季，由于皮鞋的保温效果 不佳，因此消费者会减少对皮鞋的需求，与此同时棉 鞋、雪地靴、篮球鞋等替代品的需求量会增加。
不 怕 出 不 去 ， 就 怕 没 胸 怀
小组分工：
同行业竞争者：石梦莎 替代品生产商：许焕军 ，倪伟 潜在入侵者：万露 顾客：周扬 制作PPT：王珮，汪洁
供应商：朱鹏
学习知识是相对容易的，难的是如何把知识转化为自己的智慧，并产生实际作用
奥康为满足不同顾客的消费需求，逐步强 化渠道分布的合理性：奥康锁定的是工薪阶层， 消费者量大面广，该品牌进攻方向以大中城市为 主，零售店多设在地市级城市的繁华商业 街；康龙为大众旅游休闲鞋，其消费人群 价格实惠于款式新颖，因此在渠道上采取专卖 为主、代理为辅的方法，进攻方向为农村和乡镇，零售点设 在一些乡镇的主要街道或城市的普通商业街；美丽佳人满足 白领女性的时尚要求，进攻方向时大的中心城市和沿海开放城市。 同时奥康用诚信铸牌，始终坚持没有质量就没有市场的 严格要求，确保每双鞋子的质量。奥康也正向“主动关怀” 的售后服务年代挺进，比如每年的消费者权益日前后，都会 组织相关的咨询活动，通过解决顾客提出来的问题，不断调 整自身。这在顾客来说无形中就产生了一股巨大的拉力。
谁站得远，谁看得远，谁胸怀广谁就会赢
从品牌推广方面来说，红蜻蜓近年来 多注重慈善事业，除捐款外，还多次走进 偏远地区，为他们送去温暖，这在无 形之中提升了一个企业的形象。与此 同时，红蜻蜓也不忘拓展品牌影响力，前 不久，红蜻蜓总部大楼五星集成店试营业， 营业面积达900平方米，发展势头良好。 当然两者竞争最看重的还是消费群，两者 的价位差不多，但是红蜻蜓注重外表的设计， 质量、售后方面也一直遭人诟病，决定了红蜻 蜓的价位相对较低，成为吸引消费者的重要原 因。 想做一番事业就要一步一个脚印
抱怨的顾客是最好的老师
奥康集团的供应商除了制鞋必要的皮革商、 布料商之外，其中有一个十分“特别” 的供应商， 就是意大利鞋业品牌GEOX公司。 GEOX公司与奥康在2003年签订了协议， 双方在销售渠道，品牌推广，产品销售和网络 建议等方面展开合作。根据协议，GEOX今后在亚洲的销 售网络将由奥康集团负责组建，意大利GEOX公司是一家 具有300多年历史的综合性企业，系意大利第一鞋业品 牌，其生产的鞋具有神奇的透气性能，生产的各类产品 席卷全世界58个国家和地区。在奥康与其合作过程当中， GEOX公司可以为奥康提供他们的先进技术，使奥康成功 研发出新产品——透气鞋。他们的合作也使奥康进一步 走向国际，向品牌国际化的目标更进了一步。 从一定意义上可以把GEOX公司看成奥康集团技术和 品牌效益上的“供应商”，且具有重要意义。
创 新 可 以 使 脚 下 的 路 走 的 更 远
二、从消费者的日常生活来分析其他 替代鞋类对皮鞋的威胁。一般人们只会 在较为正式的场合才会穿皮鞋，如上班、 参加会议、参加婚礼等。而在其他大部分 时间，人们往往选择更为舒适的板鞋、运动鞋。 如在一些休闲娱乐活动中人们会比较喜欢穿板鞋； 在运动锻炼中会选择运动鞋；旅游、徒步则更热衷于 旅游鞋。可见皮鞋具有一定的限制。 若人们大量增加对板鞋、运动鞋等替代品的需求量， 则许多厂商就会增加对这些鞋类的生产，使得替代品的 市场占有率不断提高，这对于皮鞋生产商来说是个严峻感言时，王振滔这样说：“浙商是一个品牌， 代表着中国创造；浙商是一股力量，推动者历史的进步；浙商 更是一种责任，传承着勇于拼搏和创新的精神。” 同时奥康集团的成绩 也得到了公众的认可。 2011年1月12日，2010年 度风云浙商颁奖典礼在杭 州举行，年度“十大风云 浙商”逐一揭晓，奥康集 团董事长王振涛再次当选， 这是其自2003当选后第二 次 当选。
于奥康集团而言，其“潜在入侵者”的 威胁较大。从国内市场看，当前我国出现产 业转移现象。奥康是浙江沿海地区的民营企业， 一直凭借东部廉价的劳动力、广阔的消费市场、 完善的基础设施，具有较强的竞争力。随着产业升 级和产业转移，且西部大开发政策的支持，很多劳动密集型企 业都往西转移，且中西部差距缩小，东部较西部生活水平偏高， 原来在东部的员工就会带着技术随西部开发的企业发展。此时 奥康的影响力就会变小。 从国际市场看，许多规模较大的集团也会涉足其他行业， 当然也会进入制鞋业。他们本身所具有的强大品牌实力，不容 小觑。并且国外企业擅长于营销手段，发展订单式物流。
目标在不久的将来将变成现实
潜在入侵者
新进入者的威胁 供能力 方的讨 价还价
行业竞争对手
供应商
顾客的 讨价还 价能力
顾客
现有企业间的竞争
替代品或替代服务的威 胁
替代品生产商
在如今的商场中我们不难发现各种皮鞋品牌，眼花缭乱。而与 奥康同时竞争中低档市场的品牌也有很多。熟悉的有红蜻蜓，康奈， 意尔康，吉尔达，蜘蛛王等。我们就以红蜻蜓为例分析竞争者的实 力。 从理念上看，红蜻蜓始终坚持“从距离中寻找接近”，在年轻 人中的影响力一直比较大，近年来的市场占有率也一直名列前茅， 这对奥康的市场占有率是有威胁的。 同时红蜻蜓成功的打造出了自己的特色，在产品设计、技术提 升、文化内涵上都很有自己的特色，红蜻蜓年轻、新鲜、充满活力 的企业形象为其加分不少。
用波特五力模型解读奥康 品牌之魅力
M.C.T
(Management Challenger Teamwork)
关于奥康
浙江奥康鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋 品牌企业之一，主要 从事设计、开发、制造、分销 和零售奥康等五个品牌的皮鞋及皮具。作为目前中国皮鞋 行业唯一的标志性品牌，2010年“奥 康”品牌价值达 80.02亿元。 经过多年发展，公司建立了三大鞋 业生产基地、两大研发中心、3000多 个营销网络，拥有奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟四个自有品牌，并成功 收购了意大利知名品牌VALLEVERDE的大中华区品牌所有权，形成了纵 向一体化的经营模式。公司坚持“诚信经营、质量至上”的治企方针。主导 产品“奥康”牌皮鞋陆续获“中国真皮领先鞋王”、“中国名牌产品”、 “中国驰 名商标”、首批“全国重点保护品牌”等称号，国内市场占有率稳居同行前 列。 面对全球经济一体化的趋势，公司始终坚持“百年奥康，全球品牌” 的企业 愿景，肩负“为人类进步而服务”的企业使命，秉承“诚信、创新、人本、和 谐”的企业核心价值观，为社会经济的发展与繁荣做出新的贡献。