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第3天扎根行动步骤
请按下列三大步骤进行检讨，并拟定行动方案：
步骤一：建立自信，确立自己的个人远景
把自己的优点重复练习，并且立下个人的远景，立志成为一位成功而令人 尊敬的业务人员，把所有特点朝此方向汇集。
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步骤二：立志深入研究你所推销的商品，誓言成为该产品的专家
请写下你研究你所推销的商品的方法，包括商品知识、结构、竞争品的特 点比较，理想产品的条件，产业中的龙头企业，请详列细目：
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30天推销扎根基础课程
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第1天
主题:发掘你的推销天份
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发掘你的推销天份
推销就是将制造者的商品或服务,介绍给有
此需要或是经由消费使用而能获得实际利益的 人。
在这个科学昌旺、资讯丰富的时代，人们却 因资讯过多而迷失方向，甚至对于自己有消极 的倾向，人际互动过程中，推销就是一种沟通 与说服的过程，你能够顺畅表达你的想法与意 见，进而说服别人相信或认同你的看法吗？
当你谋职时，也是一种行销
求职信函、求职面谈都是自己推销，你希望获得一份好工作，一份
好报酬，你就必须将自己的特色呈献对方，说服对方就是一种推销。
如何达到推销的目的？认清你自己的角色，做一位可以改变他人的人，
请问你该扮演什么角色？
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第2天行动扎根步骤
请下列的问题顺序回答，并写下每题的答案：
步骤一：请问，在你生活当中，你最容易受谁的影响而改变主意，换句话 说，你最听谁的话？
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步骤三：每次访问前，为客户建立详细资料，包括该公司历史、产业地位、年营业 额、该公司组织图、负责人、决策过程、经营状况。
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第4天
主题:我的个人远景
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个人远景
远景就是你全力投入工作，在未来可能达成的美景，
换句话说，也是人生奋斗目标。 如果你在一家有远景的企业工作，而这家企业的远景又
*我的未来不是梦！ *我要创造一番伟大的事业！ *我有热忱去服务大众！ *我有冲劲去完成艰巨的任务！ *我必能克服困难，解决问题！ *我一定会成功！ *在我心中，没有“困难”这两个字！ 5
第1天行动扎根步骤
请将你的优点写下来，并做练习，如果有改善的话，可以再改写，一直到 完善为止：
步骤一：请自己检讨自己的优点，至少写五项：
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步骤二：将自己的优点用文字写下来，然后每天向自己说出来，练习把你的优 点告诉对方，请写下来，并做练习。
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ห้องสมุดไป่ตู้
步骤三：将每一个优点练成为你自己可以顺口成章的说出来！
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第2天
主题:父母与子女的沟通是一种推销
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父母与子女的沟通是一种推销
父母与子女沟通是一种推销
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个人方面
我要从事什么工作？ 我要晋升到什么职位？ 我要获得多少金钱收入？
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家庭方面
我如何规划我的家庭？ 我希望过什么样的生活？ 我希望有几位子女？
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工作方面
我希望在专业方面达到什么程度？ 我要自行创业？还是成为一位专业
经理人？ 我要在专业领域中建立什么地位？
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第4天行动扎根步骤
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每一个人都有沟通的能力，说服的本能，人 们呱呱坠地，以哭声引起父母的注意，不论肚子 饿了，或是尿布湿了，都有办法引起父母的注意 及引发行动，获得食物及更换尿布，及父母的抚 慰。
你能推销你自己吗？ 你有什么特点？
你有什么专业才能？ 你能为他人做些什么事？
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肯定自己，不断地问自己、推销自 己，养成习惯，你的推销能力就会与 日俱增，请每天为自己做心理建设， 对自己做如下肯定：
请拟定五年、十年、十五年、二十 年的未来规划，按照下表拟定，每五年 自行制作一张，并且公布张贴与你的家 人、朋友、同仁、上司分享，并请他们 协助你完成。
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步骤一：个人方面 1、我要从事的工作： 2、我要晋升到什么职位： 3、我要获得多少金钱收入：
父母要子女孝顺，要子女好好读书，要子女好好努力工作，同样的， 子女希望父母照顾他们的生活、希望父母教导他们、希望父母保护他 们……彼此的沟通，其实就是一种说服的过程。
电视上充满推销的信息
连续剧利用抽奖竞赛来争取观众，提升收视率，电视广告希望你购 买某一种产品，既使是政府宣导的垃圾袋，希望你能改变环境保护的认 同而改变行为，都是推销的过程。
1、亲属类：
2、师长类：
3、圣贤类：
4、老板类：
5、同事类：
6、朋友类：
步骤二：请问你推销的对象是属于上述六大类的哪一类人？
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步骤三：请问你推销的对象若不属于上属六大类的话，你如何让他们听信 你的话？
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第3天
主题:推销来自你的信心
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推销来自你的信心
推销时，如何获得客户的信任呢？大 多数的推销员，在面对陌生的推销对象时， 都会有一种心理恐惧感，这种恐惧感来自 几个地方。
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1、对自己缺乏信心，所以言辞缺乏说服力：
没有信心的人，说话缺乏力量，用词遣句常常 犹豫不决，所以，听在客户的耳中，就很难有说 服力。没有办法说服自己，就没有办法说服别人， 所以要培养对自己的信心。
2、对自己推销的产品及服务缺乏了解，因而失去 信心，所以产品不能打动客户的心：
客户希望从产品或服务获得答案并解决他的问 题，倘若你对产品及服务不了解的话，如何能讲 出产品的特色及使用后的实际利益呢？做为产品 或服务的专家，有专业知识才能娓娓道来，句句 动听，令客户信任你所推销的产品。
是你所期望达成的人生目标，那么，在达成企业远景的时候， 也可以完成你个人的远景，那么，工作就成为你达成人生目 标的手段，你的工作也就会充满活力。
当然，人生目的是有阶段性的，在通往个人远景的过程 中，你有阶段性的目标要达成，试想，有哪些阶段？其目标 如何？
在拟定个人远景及人生阶段目标的时候，应以个人家庭 及工作目标来分段设立目标，并根据目标来拟定行动方案。
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3、对客户不了解，急于推销，反而造成客户对你 的不信任：
不了解客户的状况，更不了解客户的需求，只 想把产品推销给客户，一定造成客户的反感，所 以，要先和客户建立良好的关系，取得对你的了 解与信任，才有可能接受你所推销的产品。
4、对推销商谈没有充分准备，自己心虚，以致 无法自圆其说：
推销之前缺乏基本资料的收集，匆匆与客户 见面，不知讲些什么，以致缺乏说服力。