40-80万平方米 24小时不夜城+集成功能组合
超市+建材+家电+影院
百货+超市+家电+影院
组合式 沈阳、天津
综合体 、盒子+街区+高层的 组合
宁波、000万平方米
✓ 万达集团已在全国开业27个万达广场、8家五星级酒店，在建项目超过30 个。万达广场包括开业与在建项目，覆盖全国50多个城市；包括开业项 目和在建项目，万达集团持有物业面积超过1000万平方米。
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学者的界定
泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括 每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益 和相应的收益来源和方式。
✓ 2009年一年内开业8个万达广场、2个五星级酒店、新增收租物业面积150 万平方米。
项目名称 广州白云 北京CBD 北京石景山 上海周浦
青岛
总建筑面积 39.5 44.6 28.2 32 38.3
自持面积 17.3 15.4 13.9 16.2 15.2
自持百分比 43.7% 34.5% 49.2% 50% 39.6%
商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而 将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资 源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（ Business Operations）的一部分。
任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式 构成的三维立体模式。由 哈佛大学教授约翰逊(Mark Johnson)，克里 斯坦森(Clayton Christensen)和SAP公司的CEO孔翰宁(Henning Kagermann)的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：
万达自我定义的商业模式
产业结构调 整
创造持续巨 额税源
拉动消费需 求
创造大量就 业岗位
完善城市区 域功能
只租不售 准确定位（定地位、定客户、定规模） 招商在前 规划设计 成本控制 物业管理
参考书
• 魏炜，朱武祥，发现商业模式，机械工业出版社，2009年1月。
• 孔翰宁，张维迎，奥赫贝，2010商业模式：企业竞争优势的创新驱动力， 机械工业出版社，2008年3月。
• 赵本山
从春晚小品王，到农村题 材电视剧系列：《刘老
根》、《马大帅》、《乡 村爱情》，收徒东北优秀 二人转演员，建立“刘老 根大舞台”，产品线丰富，
获得巨大商业成功。
• 冯小刚
看准春节前的一段时间是观众 最愿意走进电影院的时间，冯 小刚开创大陆“贺岁片”概念， 是7年贺岁片票房冠军的创造 者。巅峰之作《天下无贼》票 房高达1.25亿元！即使是不怎 么地的《夜宴》，票房收入也 达到了1.3亿！《非诚莫扰》票
不但你的东西对 用户非常有用， 而且只有你知道 该怎么做。
不但没有人觉得你的东西有 特别的用处，还有一大帮人 在跟你做一样的东西。这样 的企业可以称为“凑趣型企 业”。
你其实没什么独到的能 力，但你做的东西有一 定的用处；这样的企业 只能是惨淡经营的平庸 型企业。
Osterwalder (2004)
• 希特等著，闫明等译，布莱克威尔战略管理手册，东方出版社，2008年9 月。
第1单元 什么可谓商业模式
商业模式
商业模式
Business Model
IPO
战略管理
co600,000篇 24,800,000篇 14,600,000篇
房再破纪录。
万达的三代产品
产品种类
第一代 纯商业
第二代 纯商业
第三代 商业、酒店、写字楼、住宅
选址
规模 业态 主力商家 建筑形态 案例
核心商圈黄金地段
5万平方米 购物功能组合 超市+家电+影院 单个盒子式 长沙、南昌、青岛
核心商圈黄金地段
15万平方米 购物功能组合
城市副中心、城市的开发区 及CBD
佚名的研究
商业模式是用来描述商业生态系统价值创新的一种投资沟通 载体。
✓ 麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚， 凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一般情况下人们最 多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。 这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯 演讲”。
• 李振勇，商道逻辑：成功商业模式设计指南，中国水利水电出版社， 2009年11月。
• 彭志强，刘捷，胥英杰等，商业模式的力量，机械工业出版社，2009年 11月。
• 明茨伯格著，张艳等译，公司战略计划—大败局的分析，云南大学出版 社，2002年4月。
• 斯特恩等著，波士顿咨询公司译，波士顿战略观点，中国人民大学出版 社，2009年10月。
✓ “客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务 或产品时所需要完成的任务。
✓ “资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。 ✓ “盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。
格威·卡瓦萨奇(Guy Kawasaki)
没有人觉得你的东西有用， 但只有你在这么做；处于 这个象限的企业，可以称 为“冤大头型企业”。
九个：价值主张（Value Proposition）、消费者目标群体（Target Customer Segments）、分销渠道（Distribution Channels）、客户 关系（Customer Relationships）、价值配置（Value Configurations ）、核心能力（Core Capabilities）、合作伙伴网络（Partner Network）、成本结构（Cost Structure）、收入模型（Revenue Model）。
商业模式 （Business Model）
娱乐明星生财之道
陈佩斯 “我自己走穴一次也能收入十几万，但现 在我们一场演出一共才卖十几万，包括演 员们的报酬、付给演员们单位的钱、演员 的保险等等。为了舞台，这几年我的个人 收入损失了两千多万，我现在只是一个中 下等收入的普通中产阶级。我现在的车桑 塔纳2000，已经开了8年，几乎都成了演艺 圈内的笑柄。我从来不去高档餐厅吃饭， 我身上穿的毛衣都是10年前买的便宜货。”