问题，“不会得重疾”与“重疾没法治”。让客 户明白只要有钱去治，重疾是不重的。
• 1、业：现在重大疾病发病率越来越高，之前得癌 症都觉得很少见，现在听到谁患癌症，都见怪不 怪了，根据国家公布数据，预期寿命85岁时，患 癌风险高达36%。
• （特点一，发病率高，可从专业数据、医院人满 为患等现象、或者当地案例来获得客户认同）
• （特点四，治愈率高，让客户只要有钱去获得好 的医疗资源，重疾就不可怕，给客户希望）
• 为什么买重疾险（一个话题，四个特点，三笔费 用，两个方案）
• 重疾费用
• 关键点：使客户明白除了治疗费用，重疾还需要 康复费用和收入损失，为填写重疾保额测算表做 铺垫
• 1、业：你觉得现在重疾治疗得花多少钱？
• 4、业：当然也跟生活习惯有关系，经常熬 夜啊，经常抽烟喝酒呀，不按点吃饭，再不 经常运动。时间长了，想不得病都难。
• （从生活习惯引发客户共鸣，可重点从客户 可能有的不良习惯交流）
• 为什么买重疾险（一个话题，四个特点，三笔费 用，两个方案）
• 重疾特点 • 关键点：阐述重疾四大特性，解决客户两个心里
• （特点三，治疗费用高，而且让客户认知社保不 是万能的）
• 4、业：其实只要有规范的治疗，重大疾病治愈率 还是很高的，比如很多人认为癌症是绝症，但是 很多发达国家癌症的五年存活率高达80%，五年 存活率是癌症的医学指标，癌症患者若能挺过五 年，则基本认为已经治愈。所以只要有充足的钱 去治疗，重疾并不重。
• （说明使用存款或已有资产解决重疾风险的弊端， 变现速度问题，没有杠杆作用）
• 3、业：还有一种办法就是提前买保经济杠杆作用。而且重疾险是确诊给付，不需要 自己先垫付治疗费用。你同样是20万的治疗费用， 用自己的钱和用保险公司的赔偿金，你想想看病 的心态能一样嘛，这就是为什么很多人选择买保 险的原因。
• 关键点：从身体健康角度切入，结合当下注重健康 话题，引导客户思考环境问题与生活习惯问题，激 发客户重疾意识。
• 1、业：有人说以前是“富人吃肉，穷人吃菜”现 在是“富人吃菜，穷人吃肉”。老百姓生活水平提 高了，越来越追求健康了。
• （列举些现象从健康话题切入，印证人们都开始注 重健康生活了，比如现在窝窝头比馒头贵，越来越 多人去办健身卡）
• （说明保险方案解决问题的优点，经济杠杆优点、 提前给付优点、治疗心态优点）
• （引导客户思考重疾花费，了解客户的心 里预设）
• 2、业：这就是为什么说辛辛苦苦几十年， 一病回到解放前，常见重疾的治疗费用在 10-50万之间，而且还不仅仅只是治疗费用 的问题。
• （使客户了解重疾治疗费用）
• 3、还有康复费用，重疾往往恢复周期长，都说病 来如山倒，去病如抽丝，而且重疾康复需要长期 用药，有些还需要长期护理，都属于后期的康复 费用。
• 2、业：而且重大疾病发病年龄年轻化，三四十岁 的中青年人发生脑中风等脑血管病的病例逐年增 多，其他大病也如此。
• （特点二，发病年龄越来越低，可从少儿白血病 案例，相关新闻时事佐证）
• 3、业：重大疾病的治疗费用也越来越高，有人说 世界上最贵的床是病床，而且很多特效药都不在 咱们的社保范围。有多少人因为看病负债累累， 到处求人，甚至无奈放弃治疗。
• 解决方案 • 关键点：对比存款与保险两种解决方案
• 1、业：你说真要遇到这种情况，这些钱从哪来？
• （引发客户思考，在让客户认识到重疾并不遥远 的前提下，让客户自己寻找解决方案）
• 2、业：咱们肯定都有些存款，实在不够只能卖房 卖车，但是如果治疗费需要20万，咱就得准备20 万，存款不够卖房卖车，还得保证立马就得变现， 医院可不等人。辛辛苦苦赚的钱都交给了医院了， 一病回到解放前。
• （使客户认知重疾康复费用）
• 4、还有收入上的损失，安心养病的时候很难再出 去工作啊，但是吃饭得花钱，孩子得上学，家里 老人还要赡养，房贷车贷也得还，如果再需要家 人在身边照顾，家人的工作也会受影响。其实重 大疾病需要的钱远远比单纯的治疗费用高多了。 （使客户认知收入损失的概念与意义）
• 为什么买重疾险（一个话题，四个特点，三笔费 用，两个方案）
• 2、业：那你说为啥现在医院还是人满为患， 病号越来越多？
• （引导客户思考，为何追求健康人多了，但 是生病的也越来越多了，对客户回答先表示 认同）
• 3、业：肯定跟生活环境是有关系的，为了 原来的碧水蓝天，国家也都查封了好多污染 企业，你看咱过年也不让放鞭炮了。
• （从环境角度引发客户共鸣，可结合当地的 环境问题）
重疾险之保额销售流程 经典金句
• 疾险保额销售流程
• 1、为什么买重疾险（一个话题，四个特点，三笔 费用，两个方案）
• 2、买多少重疾险（一个工具） • 3、建议书二择一（两个选择，一个产品） • 4、异议处理促成（新客户、老客户）
• 为什么买重疾险（一个话题，四个特点，三笔费用， 两个方案）
• 话题切入