联系。（小礼品、送货服务） • 政策兑现。（店激奖金、促销品、直销奖 励、店面布置费用） • 市场跟进。（传达信息、协调一二级关系、 协调较大订单） • 终端支持。（提供需求信息、完善售后服 务）
个人建议
• 宣传资料尽量成册印刷。（易存放、查看） • 用模型弥补市场真机陈列较低的可见度。 （全线产品） • 促销品可以与产品相关。（附件） • 加快环境系列产品推广。（市场活动、 “POLO”、终端推广） • 提高一级维护渠道的积极性。（差异化） • 规范网络渠道。（经销商授权）
店面——SHOP的“终端”
——宋正江
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重要作用（基础） 初始阶段（认识） 跟进阶段（辨别） 维护阶段（协调） 个人建议
良好信任关系的作用
1、有利于宣传、推广公司产品及品牌。 2、有利于销售产品，提高销量。 3、有利于维护公司形象。 4、有利于增加与一级代理商博弈的砝码。 5、有利于更全面地了解市场动态。
初始阶段（认识）
• 自身立场态度。（传达、重视、服务） • 公司宣传支持。（样本资料、宣传单页、 海报） • 了解各家真实销售情况。（进出货渠道、 销售能力）
跟进阶段（辨别）
• 差异化处理。（业务能力、店面位置） • 公司重要市场支持。（铺货、模型、店面 布置） • 公司店面激励相关政策。（店激、直销、 促销） • 渠道引导。（介绍合适代理商）
THANK YOU ALL