毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同 学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼 物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，
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我们的这系列是低价位的。 艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同时
拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以 22-45 岁之间的 女性为主。
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低档区。摄影工作室范围小服装相对也较 少，但是更新速度较快，大概一个月就更新 一部分服装。 首饰道具：摄影工作室的首饰道具有很多，但总体更 新不会太快。 化 妆 品：分高档化妆品与普通化妆品，有专业化妆
师帮忙\化妆。（无论服装礼服、首饰道具 或是化妆品，都允许顾客自己也准备一些。 因为拍摄用地道具师千篇一律的，为了可 以拍摄到最独特最适合自己的婚纱照，建 议客人带上自己喜欢的或者有意义的东西 来当道具，特别是化妆品最好自带）。 3、影楼提供的服务 ⑴服务 缘定今生婚纱摄影影楼所提供的服务有婚纱照、周年照、 情侣照、亲子照、全家福、儿童照、艺术照、孕妇照、毕 业照等拍摄。 服务宗旨：想顾客所想，做顾客所愿。 ⑵特色 本店以自然、自我、精致、优雅为理念。追求个性时尚化 的拍摄手法，一切都尽量满足顾客需求。在享受本店任何 一个套餐都会赠送您一关于“美容保养”“穿衣搭配”的课
二、 目标群体分析 缘定今生婚纱摄影影楼位于珠海市金湾区红旗镇，地理位置较
偏僻，是珠海市的郊区，但是红旗镇目前只有我们缘定今生婚纱摄影 影楼。
婚纱照客户群分析：75 后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚， 有雄厚的消费实力；80 后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费 实力; 85 后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。
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B、甜蜜蜜婚纱店 现 状:甜蜜蜜婚纱店是一家正在发展的规模相对较大 的摄影馆，主要是占领中低端消费市场，经常以 一些促销活动来推广，广告的受众一般是该店所 在的地区。 地理位置：香洲区吉大景山路 103 号新天地大厦 3 楼 市场定位：中低端定位 威 胁：吸引部分中低消费者，频繁的宣传促销活动对 我们婚纱摄影影楼产生一定的威胁。 威胁级别：★ ★ ★ ☆
C、 天长地久 现 状：深受广大客户的欢迎，已成为具有一流水准的 婚纱摄影名店，是中国婚纱影楼著名品牌。 地理位置：珠海拱北粤海东路 1008 号 市场定位：中端定位 威 胁：是个不容忽视的竞争对手。 威胁级别：★ ★ ★ ★
四、 影楼基本情况 1、影楼组织结构和人力资源状况 ⑴影楼组织结构
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财务管理 人力资源
六、营销活动策划.................................................................................13 1、活动主题...................................................................................14 2、活动方式...................................................................................14 3、时间地点...................................................................................14 4、奖项设置...................................................................................15 5、活动流程...................................................................................15 6、现场人员注意事项...................................................................16 7、活动道具准备...........................................................................16
⑴影楼组织结构....................................................................6 ⑵人力资源状况....................................................................7 2、影楼设备水平........................................................................8 3、影楼提供的服务....................................................................9 ⑴服务....................................................................................9 ⑵特色....................................................................................9 ⑶价格....................................................................................10 ⑷质量....................................................................................10 五、 营销方式......................................................................................10 1、价格策略................................................................................10
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2、产品策略................................................................................11 3、广告策略................................................................................13
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缘定今生婚纱摄影
营销策划书
目录
一、 前言..............................................................................................4 二、 目标群体分析..............................................................................4 三、 行业市场特征分析......................................................................5
效果灯 5 盏 机器设备
办公室应用：普通电脑 2 台 客户选片：普通电脑 2 台（要求屏幕像素较高） 后期制作：较高端电脑 2 台 打印机 2 台 传真机 1 台 素描仪 1 台 背景道具: 背景道具有多种风格：唯美的、活泼的、创意的、个性
的、传统的背景道具。 婚纱礼服：分为高档区、中高档、中档区、中低档区和
总管理
市场开发与店面营业 营业 后期制作
销售 摄影
⑵人力资源状况
店长兼摄影总监 1 名，主管兼会计 1 名，销售人员 2 名，化
妆师 2 名，摄影师 2 名，摄影助理 3 名（协助摄影师的工作）
总管理（店长兼摄影总监）：
负责公司经营业绩，终审公司发展、年度经营计划。
负责接待重要来宾，处的感觉。在拍摄完成后， 我们会为顾客打找一个属于他们自己的婚纱 MV ，让他们 拥有一个美好的回忆。消费不同的级别套餐都会有不同的 礼物和折扣赠送。 ⑶价格 高 档：10000 以上 中高档：5000~10000 中 档：3000~5000 中低档：1000~3000 低 档：1000 以下 ⑷质量
市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师）：
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负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等。 负责为客户化妆、摄影。 负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。 后期制作（摄影师）： 负责修片和加工。 负责公司所有产品的设计和制作。 2、影楼基本设备 相机 3 台（每位摄影师配一台单反相机） 摄影总监：一台尼康 D700（包括镜头、脚架等） 两位摄影师：各一台尼康 D300S（包括镜头、脚架等）
优质的服装，精致的化妆，体验这次快乐的服务过程， 享受我们全程无忧的服务保障系统，相信我们的拍摄您们 看起来与众不同，为未来的幸福明天记录下今天的第一步。
原创，在我们的每一创作都体现了这个核心价值。怎 么样在变化不息的世界中始终引人注目？自然地表演就 好，创造性的风格，展现独特的您们和您们的感情生活
1、市场需求分析........................................................................5 2、竞争对手分析........................................................................5 四、 影楼基本情况..............................................................................6 1、影楼组织结构和人力资源状况............................................6