你的终极目标
项目
60岁退休时你的成就，人们的评价
你离开世界时你的成就，人们的评价
你离开世界10年后，人们是否还记得你和 对你的评价
你离开世界50年后，人们是否还记得你和 对你的评价
你离开世界100年后，人们是否还记得你 和对你的评价
你的目标
你的选择包含有你人生的意义，有你人生的终极目标， 有你真正的梦想，你必须慎选。
• 将没有量化、没有时限的想法当成目标 • 将目标建立在现实可能性上，而不是建立在自己对未来的
憧景上（没有远大的目标牵引，人的潜能就没有发挥的空间，
目标愈高远，人的进步愈大）
• 依据现有信息确立目标，而不是先确立目标，再寻找达成 目标的信息（方法）
• 依据自己现有的能力确立目标，而不是先确立目标，再去 逐一准备达成目标的能力
大脑的网状系统对信息的过滤
你本月的目标进度表
目标
量化描述 目标达成情况 自我评估和改进
……
驼鹿与防毒面具
有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名，他已经卖给过牙医一把牙刷，卖 给面包师一个面包，卖给瞎子一台电视，但他的朋友对他说，如果你能卖给驼鹿一个防 毒面具，你才算是一个真正优秀的推销员。于是，这位推销员，不远千里来到北方，那 里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好，”他对驼鹿说：“现在每个人都有应有一个防 毒面具”。“真遗憾，可我并不需要。”驼鹿答道。
口头禅式的目标，模糊、没有量化，让人不知该如何操作
目标与生活
人的生活是有重心的，它决定你的思维方式、价值 取向，决定你人生的发展和未来，决定你是否拥有平衡 而和谐的人生，是你一切力量的源泉。
金钱
自我
名利
快
自由
信仰
乐
生活
安全
重心
生
事业
活
大
转
学习
家庭
盘
享乐 健康 朋友
怎样避免订立目标时陷入误区
订立目标时的4大误区：
什么才是一个有效的目标
梦想与目标的差别在于，梦想可以非常形象概括，而目标则必 须具体和可量化，是量化后的梦想。
不可量化的目标，充其量不过是一个想法。一个有效的目标必须符 合SMART原则：
• Specific
——具体的
• Measurable ——可量化的（数字化、指标化）
• Achievable
目标达成率与期望强度
期望强度 0%
20~30% 50%
70~80%
99% 100%
定义
表现
结果
不想要
真的不想要或不敢要
当然得不到
瞎想要
空想，随便说说，只说不练，不愿付出，不知从 很快就会忘记自己曾
何开始。
经还这样想过。
想要
有最好没有也罢，3分钟热度，遇困难退却，想 天下掉馅饼。
十有八九不成功。
很想要
“您稍后。”推销员说。 说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂。 当工厂建成后，许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出，不久，驼鹿来就来到推销员处对他 说：“现在我需要一个防毒面具了。”
“这正是我想要的！” 推销员说着便卖给了驼鹿一个。 驼鹿说:“别的驼鹿也同样需要防毒面具，你还有吗？”
“你真走运，我还有成千上万个。” “可是，你的工厂里面生产什么呢? ”驼鹿好奇的问。 “防毒面具。”推销员兴奋而又简洁的回答。
所以，人的一生大概只有10年的时间在工作中度过！
不惜一切代价，不到黄河心不死，不成功便成仁， 一定能寻找到成功的
目标达不成比死还难受。
方法并达成目标。
为何比如何更重要
人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事 情，因此为何做比如何做更重要。
目标→为什么要做→如何去做
每定一个目标，特别是具有挑战性的目标，请务必 列出10条以上为何要实现它的理由。
有些时候单靠说是完不成任务的，一个伟大 的营销员需要创造需求并销售满足这种需求的工 作。这就是从战术上升到战略的捷径！
时间管理
特别鸣谢——生命人寿总公司培训部经理 王刚时间的特点不源自替代时 间不可储存
的
特
不可转让
点
不可缺少
人的平均寿命是80岁，即29200天，即700800小时 人的一生大概22年的时间在睡觉 人的一生大概15年的时间是在闲聊和不知不觉中消耗 人的一生大概10年在吃饭中消耗掉 人的一生大概18年在玩耍中度过 人的一生大概5年左右的时间在学习 人的一生大概10年左右的时间在个人卫生
目标管理
特别鸣谢——生命人寿总公司培训部经理 王刚
惊人的结果 目标的威力
目标对人生有巨大的导向性作用
哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查：
目标
27%无目标 60%目标模糊 10%有比较清晰的短期目标 3%有清晰的长期目标
25年后人生现状
社会底层人士，生活不如意，抱怨社会他人 社会中下层人士，生活安定，无特别业绩 社会中上层专业人士，短期目标不断被达成 几乎都成了社会知名人士：社会精英、领袖
▪ 你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就有什么样的人生。
▪ 目标给人的行动明确方向，使人知道什么最重要，迫使自己把握今天，通 过对目标的不断评估，产生持续的信心、热情和动力，最终实现目标。
成功成本与期望强度
人人都希望成功，但为什么有的人能达到目标，有的人却常常达不 成，这就是因为不同的人，对自己目标的期望的强度不同。
目标达成率
120% 100% 80% 60% 40% 20%
0% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
期望强度
▪ 成功是需要付出代价的 （成功成本），目标越大， 付出也越多。
▪ 一个人的成功概率有多高， 取决于期望强度的大小。 对目标的期望强度越小， 随的压力就小，成功的概 率也就低。
——能够实现的
• Result-oriented ——注重结果的
• Time-limited ——有时间限止的
目标
量
时间
化
限止
没有时间限止的目标是模糊目标，就象看不靶子时打靶，命中是偶然的，打不中是必然的。
无效目标
• 找一份好工作 • 能胜任工作 • 尽自己最大有努力做好这件事（工作） • 争取有较大的改善 • 挤身先进行列
真正的目标，但决心不够，特别是改变自己的决 心不够，等靠思想严重，经常认为曾经努力过， 没实现就算了，很快改变目标。
有可能成功，因为运 气成功，也因为运气 而失败。
非常想 一定要
潜意识中那一丝放弃念头，决定他不能排除万难， 坚持到底，直到成功，付出100%比成功更痛苦。
一步之遥，99%与 100%的差别不1%， 而是100%。