篇一：2012年第二季度工作计划团险季度工作计划回顾一季度的工作，基本上了解了作为团险交叉专员的工作性质和职责 2月份熟悉产品和单据的填写，3月份了解整个营业区的一些基本情况为第二季度工作的展开打好基础一，二季度目标保费13.5万 4月份计划保费4万续保1万 6个有效信息预收2万元卡单1万5月份计划保费5.5万续保1.5万一个建工信息7千一个无忧信息 4千 6月份计划保费4万续保1.2万计划收集信息个数 4月份10个有效信息 5月份15个有效信息 6月份10个有效信息培养两个团险榜样续收部门陈艳荣个险张琴做到每单都有一次以上的陪访二，如何实现目标保费1.个险团队每次会议都要要求去参加并从不同角度去宣导团险，会后了解各个业务员对所讲内容的认识程度做到心中有数，总结不足加以改正做好笔记方便以后跟进和沟通2. 每个星期必须给未到营业区的业务员通一次电话每个业务员发一条信息3.和营业区的经理搞好关系多关心多沟通多帮助4.每天参加续收部门的早会每个星期要一个主持早会的机会，宣导团险5.参加续收部门的社区宣传活动，了解新华准客户对卡单的认识和宣导卡单6. 要求有团单信息的陪访一日必须做到至少一访必须加强自己的专业知识和谈判技巧以及对客户保险理念的灌输7.对没有做过卡单团单信息的续收业务员和个险业务员进行了解和沟通三，营业区目前的现状1个险业务员基本上不开早会每周六的会议也已经无法开展每天到营业区的业务员1到2个整体状态疲惫多数业务员丧失信心处于观望状态 2个险新单基本不带卡单销售 3续保的客户发票送达也没有卡单的续保4做团单大多数业务员没有积极主动的态度5续收部门团单出单率小，有一定社会关系的也没能实际运用6个险业务员潜在团单客户信息多，需要长期的信息挖掘用我们的辛勤为他们赚取更多的利润才能打开利川团险销售的有利局面四，目前的不足和困惑1没能完全融入续收和个险部门，谈到团险业务员还是有一定的心里排斥 2业务员做团险的激情不高主要的原因是觉得麻烦开始出现一些资料不齐客户信息错误3合同批单到期时间太长出现担心和埋怨没能合理解释失去一定的信心4有信息的客户陪访率低，无法掌握到客户的具体信息和需求。

5销售卡单意识淡薄，理赔的事例宣传力度不够没能引起足够的重视。

6售后服务做得不好保全不及时五，需要的帮助1，业务知识的学习资料应该注意的一些销售技巧和销售细节和一些正面和反面的例子2，针对续收个险的一些不同方面的宣传资料3，希望在5月份能在利川营业区开一次团险宣导会在二季度的工作中，希望通过自己的努力在领导们的帮助下下顺利完成转正目标成为新华团险部合格的一名专员在同伴们的激励交叉专员：***篇二：二0一一年第二季度工作计划称多县交通局农村公路养护二0一一年第二季度工作计划为顺利推进我县公路养护工作,保证能在第二季度取得公路养护工作的成绩,使公路养护工作更进一步,结合这一季度所开展的工作基础上,特指定第二季度公路养护工作计划。

具体内容如下:一、加强对全县县道及部分乡道的重点养护,及时统计公路病害,桥梁安全隐患，搞好维修预算,提前着手进行油路面的补修工作和桥梁扶手、栏杆的预制和安装工作。

二、抓好县道的日常养护,督促各工作小区做好日常养护,加大巡查力度,加强和重视路面翻浆的整治,疏通排水设施，清扫路面，同时,又要兼顾公路路基、路面及桥涵的保养,保证公路设施的完整。

三、经常检查和督促乡道的日常养护工作，保障乡道的安全畅通，使乡道养护工作得到进一步提高。

四、各工作小区坚守工作岗位,及时清除难治路段边沟的垃圾杂物清除工作,及时疏通涵洞,以利于渠道畅通,防止水漫公路的事情发生，保证做到“大事化小，小事化了”。

五、加强对职工的政治思想教育,继续深入开展学习实践科学发展观活动，进一步开展解放思想大讨论活动，转变工作作风、提高思想认识，组织职工认真学习法律法规和安全生产制度等，以及党的路线、方针、政策、使职工树立强烈的事业心和责任感,更加热爱公路养护事业。

六、加强对技术员、一线养护人员的业务技能培训工作,利用开会之际以及其它闲余时间,对职工进行集中培训,以提高职工的专业技能和文化水平,提高整体素质,使尽快适应新形势下高等级公路养护工作的需要。

总之,第二季度,我段公路养护任务十分繁重,其它自然因素势必影响公路养护工作,同时还要完成县交通局交给的其它任务。

我们务必加强工作,克服种种困难,出色完成第二季度的工作任务。

二0一一年四月六日篇三：哈拉峻乡农经站第一季度工作小结及第二季度工作计划哈拉峻乡农经站第一季度工作小结及第二季度工作计划哈拉峻乡农经站二〇一一年三月二十八日哈拉峻乡农经站第一季度工作小结及第二季度工作计划一、第一季度工作开展情况（一）制定了全乡2011年农经工作要点，调整一名业务人员，新增了村务管理服务工作专职人员。

（二）完成2010年度农经统计年报表的分析上报，完成2010年度统计档案的立卷归档。

（三）调查各村历年债务情况、顺利上报材料、总上报资金639.8592万元。

（四）抓好农村土地承包管理工作。

一是继续落实农村土地承包证书补、换发工作；二是开展农村土地承包政策和农民负担政策宣传；三是接待土地承包纠纷群众来人来访2起，已经处理完2起。

（五）加强农村劳动力转移统计工作。

目前、外出劳动力213人、创收31.654万元。

（六）做好一卡通工作、已发放汽车摩托车下乡补贴6900元。

二、第二季度工作计划1、进一步加强农村土地承包法律法规的宣传。

2、依法颁发《农村土地承包经营权证》。

3、及时调解农村土地承包纠纷，保障农村土地承包关系长期稳（一）继续完善农村土地承包管理工作；定。

（二）加强农民负担监督管理农民负担监督管理以“一事一议”、“专项治理”为主要内容，认真贯彻落实农民负担政策。

（三）推进农村集体财务及资产管理新历程1、加强农村集体财务及资产管理。

对村集体财务及资产管理和各村今年的签订合同情况进行全面调查，整理材料并在农经站存档。

进行村集体财务及资产管理业务培训。

做好村务公开工作，实有的11个村实现半年财务公开。

2、坚持落实村级财务清理审计工作。

根据乡人民政府安排下，进行村级财务全面清理、同时将各村账务录入电脑、实现“村财乡管”电算化管理。

3、对全乡当前村级债务进行全面的调查、整理其他公益性债务材料、取得上级的帮扶资金。

（四）做好全乡农村经济调查统计工作。

按各村户为单位统计好人口、劳动力、可耕地、性畜、林地、就业等情况、给乡、市两级有关单位提供我乡11个村3206户农牧民上半年的生产及创收情况。

（五）更加规范转移支付资金管理办法按年计划实现转移支付管理。

一是：村用经费时、实现先村打报告、农经站审核乡长审批然后村用、用完以后报发票。

二是：发放村干部工资、五保户供养费时、实现农经站做表、乡长审批、银行代发。

（六）做好“一卡通”工作、传达国家对农牧民的温暖。

扩大“一卡通”的覆盖面。

要加大扩面发放范围。

为群众提供快捷服务。

上下联动密切配合、确保惠农惠牧资金及时顺利地发放到农牧民手中。

(七)农村财务管理1、严格执行《村合作经济组织财务会计》制度。

2、积极推行村级财务“村帐乡管、市监督”制度。

3、村集体经济年末银行存款余额去年同比一定增加。

4、建立健全财务公开制度，财务公开操作达到规范化标准，村级财务一次全面、分项进行公开。

5、加强对村级转移支付资金，“一事一议”筹资筹劳的使用和监督管理。

6、按照自治区发的《关于规范〈农村合作经济组织收款收据〉票据管理的通知》的要求，管理和使用收款收据。

(八)农村审计1、建立审计机构和规章制度，严格按《新疆维吾尔自治区农村集体经济审计条例》开展对村级财务的审计工作。

2、审计程序要规范，审计材料齐全。

本季度低除了1、2大队全乡审计工作完毕。

(九)档案管理1、建立档案管理规章制度，专门培养档案管理人员。

2、审计档案、各类承包合同档案、财务管理档案、业务档案建立齐全、妥善保管哈拉峻乡农经站二〇一一年三月二十八日篇四：水利局2009年第一季度工作总结和第二季度工作计划同心协力谋发展开创水利新局面——淮阴区水利局2009年第一季度工作总结和第二季度工作计划在今年的第一季度工作中，我们水利局紧紧围绕区委、区政府年初下达的全年目标任务和市水利局下达的目标责任书，以党的十七大和十七届三中全会精神为指导，以科学发展观为统领，带领水利系统干部职工同心协力，苦干实干，突出重点，狠抓落实，抢抓机遇，加快发展，取得了一定成绩，实现了首季开门红的预期目标。

到3月底，按照全年各项工作开展的时间进度不同，全局大多数工作完成全年任务的30%—50%，有些工作还在进一步开展中。

现总结如下：一、围绕中心，狠抓落实，招商引资成绩显著。

在抓好引进项目的同时，我局还安排专人做好工业园区内在建项目的帮办服务工作，为在建企业排忧解难，力争使在建项目早建成、早投产、早达效。

二、突出重点，齐抓共管，认真做好水利部门的各项工作。

1、着力抓好全区农田水利基本建设今年第一季度，我们紧紧抓住冬春两季干旱少雨的晴好天气和有利条件，加快建设全区农田水利工程和扩大内需工程，力争提前完成各项水利建设任务。

今年实施的主要水利工程有：①是实施区级骨干竹络坝四干渠、竹络坝二干渠末段、小张河3条河道疏浚，总长25.14公里，土方78.16万方。

到3月底，该项工程全部完成。

②是实施各乡镇28条大中沟疏浚，总长83.22公里，土方120.37万方。

到3月底，该项工程已基本完成。

③是实施21个乡镇45个行政村的河塘整治工程，现已完成总土方的80%。

④是实施扩大内需的竹络坝灌区续建配套与节水改造五期工程，总投资4500万元，到3月底，已经完成投资3970万元，占总投资的88%。

⑤是实施饮水安全工程，总投资3011万元，到3月底，已完成投资2360万元，占总投资的78.4%。

⑥是实施竹络坝灌区续建配套与节水改造三期工程，总投资2100万元，到3月底，已经完成投资1360万元，占总投资的64.8%。

⑦是实施省级财政支农小型公益农桥工程，总投资1417万元，到3月底，已经完成投资1275万元，占总投资的90%。

⑧是实施刘老庄乡和古寨乡的末级渠系改造工程，总投资1042.63万元，到3月底，已经完成投资736万元，占总投资的70.6%。

2、进一步抓好全区水利工程管理工作今年第一季度，在全区水利工程管理工作中，我们主要抓好以下几项工作：①区防办于2月底按照省、市防指的要求，组织各相关单位开展全区水利工程汛前大检查，针对查出的问题，逐一造册，制定安全度汛措施，并上报市防指。

②配合省、市水利部门完成中小河流整治项目规划、淮西洼地改造项目初步设计报告、分淮入沂整治工程初步设计报告、洪泽湖大堤加固项目初步设计报告等工作。

协助财政部门做好洪泽湖减负221项目2009年度项目编报工作。