公司高管人员业绩奖励制度
为保障公司经营指标的顺利实现，推动销售业绩的持续增长，进一步激励和调动高管团队的工作主动性和积极性，与《公司高管人员问责制度》相配套，特制定本制度。

一、奖励范围
公司高管人员：总经理、常务副总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人。

二、奖励办法
1、分管销售的副总业绩奖励按照当年完成订单的总金额提取奖励，并与当年货款回收率、应收账款账期挂钩考核；
2、其它高管人员按照全年公司销售收入提取奖励总额后分档奖励，并与年度目标完成情况挂钩考核。

三、奖励标准
1、分管销售的副总业绩奖励标准(国际业务部与国内业务部分别计算)，按照当年实际完成订单总额提取，即上年基数部分按照2‰提取；超过上年基数部分按照3‰提取；低于上年基数部分按照-3‰提取。

2、其他高管人员业绩奖励标准:
公司其他高管人员业绩奖励总额按照当年公司实际完成销售收入提取，即上年基数部分按照2‰提取；超过上年基数部分按照3‰提取；低于上年基数部分按照-3‰提取。

3、奖励计算公式：
当年累计有效合同额，代表符号为A;
上年度实际完成订单基数，代表符号为B；
应得业绩奖励金额，代表符号为C；
（1）当A＞B 时奖励计算公式如下：
应得业绩奖励金额C = B*2‰+（A-B）*3‰
（2）当A≤B 时奖励计算公式如下：
应得业绩奖励金额C = A*2‰-( B-A )*3‰
4、其中销售副总的业绩奖励金额的50%分别与到期货款回收率、应收账款账龄挂钩考核。

（1）到期货款回收率(代表符号为K1)；
按照合同约定，到期（在宽限期30 天内）货款回收率为K1(K1 小于等于1)
K1 =实际回收货款额×100%
应收货款总额
（2）应收账款账龄(代表符号为K2)；
每年的12 月31 日为截止日，有超过12 个月以上的应收账款或质保金到期后超过6 个月以上的情况，K2 值均为0；
有超过6 个月以上应收账款或质保金到期后超过 3 个月以上的情况，K2 值均为0.5；
所有应收账款和到期质保金均没有超过6 个月和 3 个月以上的情况，K2 值为1.0。

5、分管销售的高管最高实得奖励金额为M
M= C*0.5+C*K1*0.3+ C*K2*0.2
6、其它高管人员根据分管工作性质和对公司经营目标保障与完成的贡献度大小，权重分档如下:总经理0.6，常务副总经理（生产）0.5，财务副总0.45，其他副总和董事会秘书0.4。

7、其它高管人员每人奖励金额=（其它高管奖励提取总额/其它高管权重总和）×权重
8、说明：
（1）凡当年度被问责降薪的高管人员按照降薪幅度降低业绩奖励基数，被问责降职或免
职的高管人员取消业绩奖励资格。

（2）按照聘用合同特别奖励条款约定执行奖励的高管，不再参加本办法的业绩奖励；（3）分管销售的副总应按照分管市场区域和业务范围进行业绩统计，其直接管理的客户业务已执行业务费包干的合同业绩，上年度基数部分不享受奖励，但超过上年度基数部分按照按照3‰提取奖励。

（4）各级高管、包括兼任分管部门负责人职务以及各专项小组负责人的，不再重复参加部门业绩奖励和专项小组奖励。

（5）有效合同是指预付款到账、信用证生效或经过公司认定生效的合同。

9、本奖励于次年一月份由企管办根据各业务部门和财务中心统计报表计算奖励金额，并据此编制高管奖励明细表，经总经理办公会审议通过，报董事长批准后执行。

10、本制度经董事会审议通过后生效。