0
目前经营其他品牌啤酒，但是愿意放弃
4
不经营其他品牌啤酒
2
目前经营其他品牌啤酒，不愿意放弃
0
4
经销商现有网络与啤酒产品目标销售网络较为一致
2
经销商现有网络与啤酒产品目标的销售网络不是很一致
0
经营方式主要通过直供终端
4
经营方式主要通过下线二批，但是积极开发直供终端
2
坐在店里等二批上门提货，或电话要货
0
对区域网点的覆盖率大于80％
6
对区域网点的覆盖率大于50％
4
对区域网点的覆盖率大于30％
2
对区域网点的覆盖率小于30％
0
重视终端产品陈列、新鲜度工作，品牌宣传，终端表现优秀
4
重视终端产品陈列、新鲜度工作，终端表现一般
2
对终端产品陈列、新鲜度工作不够重视，终端表现较差
0
该经销商在终端的知名度较高，并且评价多为正面
4
该经销商在终端的知名度较低，评价较少
2
该经销商在终端的知名度较高般，负面评价较多
0
同行口碑较好，无窜货、砸价、售假等不良销售行为
4
库房货物拜访混乱，管理无序
0
有专门的财务部门，会计出纳分别管理
4
有专门人员管理帐务
2
自己或老婆管帐
0
态度热情，主动联系，合作意愿较强
4
态度热情，合作意愿一般
2
态度冷淡，合作意愿较差
0
对合作条款、违约责任、市场开发计划等认真了解并沟通
4
对合作条款、违约责任、市场开发计划等简单了解
2
对合作条款、违约责任、市场开发计划等不去了解
4%
网络一致
直营能力
4%
市场能
力 现经营产品网络覆 盖率较高
6%
市场能 力
现经营产品的终端 表现较好
终端知名度较高， 客情普遍较好
口碑较好
对人员有较明确管 理方式
管理能 有明确的制度条款 力 库房管理较好
财务管理
态度
合作意 愿
沟通专业性
经营配合度 合计
4% 4% 6% 3% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 100%
6
同行口碑一般，曾经有窜货、砸价、售假等不良销售行为
2
同行口碑很差，经常有窜货、砸价、售假等不良销售行为
0
对业务员、配送等发固定工资
1
对业务员、配送按提成发工资
2
对业务员、配送有明确的绩效制度
3
对公司人员有明确日常管理制度，执行较好
4
对公司人员有明确日常管理制度，但存在于形式
2
没有日常管理制度
0
库房货物分类摆放整齐，管理有序
2
对市场区域的消费特征、容量、分布情况不了解
0
对公司的未来发展定位有清晰、全面的目标
4
对公司未来发展只有赢利目标
2
对公司未来发展没有任何目标
0
大专以上学历
4
高中或中专学历
2
初中及初中以下学历
0
当地政府、社会关系较强
5
当地政府、社会关系一般
2
当地政府、社会关系较差
0
经销商现有网络与啤酒产品目标销售网络高度一致
经销商引进评估表
程度
评分 标准
选项
资金较差
0
具备资金实力，能保证按销售进度提货
3
具备资金实力，能够配合公司前期市场开发进行投入
6
批发门市兼办公
1
居住办公一体
2
单独简易办公
3
标准办公场所
4
门市兼库房
1
单独简易库房
2
标准库房
4
有三轮车简易配送
1
3辆以下机动车配送
2
3辆以上机动车配送
4
夫妻二人组成

1
有亲戚家人帮忙
2
有外招业务员或配送
4
有外招管理人员
6
对自己经营的产品的特征、操作方式、利润情况有清晰的了解 4
对自己经营的产品的特征、操作方式、利润情况有概括的了解 2
对自己经营的产品的特征、操作方式、利润情况不了解
0
对市场区域的消费特征、容量、分布情况有清晰的了解
4
对市场区域的消费特征、容量、分布情况有概括的了解
项目
标准
资金实力
经销商引进评估表
权重
6%
有固定的办公场所
4%
经销商
基本实 有库房存储能力
4%
力
有一定的运力
4%
有固定的经营团队
6%
对自己的经营现状 比较了解
4%
经销商 经营意
识
对市场区域有一定 的把握
4%
对未来发展目标比 较清晰
4%
具备一定经营者素 质
4%
有一定的人脉关系
5%
经销商现有渠道网
络与啤酒目标渠道