03
市场潜力巨大
02
基础设施资金缺口大
2.3 中国化学国际市场现状
经营现状
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
350 300 250 200 150 100
50 0 2012年
2013年
海外新签合同额（亿元） 海外主营业收入（亿元）
2014年
2015年
2012年 306 74
2013年 175 95
海外新签合同额（亿元） 海外主营业收入（亿元）
两家化建公司施工分包
3.2 案例二
在现场施工阶段，总包公司与两家化建公司在分包工作范围、进 度控制、质量控制、费用控制、风险控制、合同索赔等方面的认识存 在诸多差异。因为各家公司均从独立公司的角度出发，导致上述问题 很难调和，对项目工期、费用、质量等方面造成严重影响。导致业主 对我方各公司及集团公司业务能力和管理水平产生质疑。
3.2 案例二
存在问题：
各公司各自为战，缺乏统一 部署，合作深度不够，未能
做到资源共享、取长补短
各公司在海外项目中的执行 经验和执行能力参差不齐，
站在不同角度，沟通困难
各子公司之间的利益争议缺 乏有效的战略协调机制，导 致问题搁置、项目执行拖
延、影响扩大
4
建立国家 地区划分 机制及信 息共享平
台
2015.12
各子公司局限性
※ 大多数子公司缺乏经验，对国际上的合同条款不熟悉； ※ 各子公司市场开发基本各自为战，无法充分发挥集团优势； ※ 各子公司之间内部竞争激烈，互相压价，执行风险增大，利润低。
3
项目案例及分析
3.1 案例一
※ 项目名称： 中东某大型化工类项目 ※ 项目类型： EPC总承包 ※ 投标期限： 4个月 ※ 项目投资： 约1.5亿美元 ※ EPC投标商： 中国化学工程集团公司下属两家工程公司
※ 在投标过程中中国化学下属 两家工程公司分别以独立公司 的姿态进行投标工作，缺乏互 补性，未集中各子公司优势力 量形成合力，报价工作竞争力 差。
3
项目案例及分析
3.2 案例二
※ 项目名称： 巴基斯坦某化工类项目 ※ 项目类型： EPC总承包项目 ※ 项目工期： 42个月 ※ 项目投资： 约2.5亿美元 ※ EPC承包商： 中国化学工程集团公司某工程公司
A
对策与建议
建立兄弟 企业结对 机制及争 议协调机
制
B
建立内部 交流、共
享机制
C
建立全球 项目资源 协调机制
E
2014年 151 117
2015年 248 146
2009年-2015年海外承揽的重大工程项目
项目名称
越南河北氮肥厂改扩建项目 土耳其地下天然气储库项目 印尼芝拉扎2×300MW燃煤电站项目II期 俄罗斯鞑靼斯坦化肥项目 越南沿海三期2×600MW燃煤电站项目 土耳其天然碱项目 刚果蒙哥1200kt/a钾肥项目 伊朗SPIC公司日产5,000吨甲醇项目 伊朗马斯吉德苏莱曼合成氨尿素项目 印尼PKG合成氨尿素项目 哈萨克斯坦石油化工工业公司丙烷脱氢制丙烯（IPCI） 项目
组长 汇报人
2
目前形势及中国化学现状
2.1 经济形势
产能过剩 成本高位运行
税赋加重 投资疲软
2.2 “一带一路”新机遇
※ “一带一路”贯穿欧亚大陆，沿线有60多个国家，市场潜力巨大； ※ “一带一路”战略七大资金平台 助力企业走向海外。
2.2 “一带一路”新机遇
沿线国家市场特点
01
沿线国家发展不均衡
合同金额 （亿元）
26.86 39.51 44.16 21.43 82.15 67.65 32.00 25.18 47.00 26.68
54.38
开工 日期
2010.11 2011.9 2012.6 2012.11 2012.11 2013.01 2013.3 2014.12 2014.12 2015.2
以及两家老牌欧美工程公司
3.1 案例一
在投标过程中，中国化学下属A公司首次报价价格远低于欧美工程 公司及中国化学下属B公司，经过与业主方进行澄清以及增加报价价 格，A公司将投标价格提高为初始报价的130%左右，最终中标，后 发现仍与二标价格存在较大差距。项目在后续执行过程中遭遇种种困 难。
3.1 案例一
中国化学国际化经营的路径、挑战与对策
—发挥集团引领作用 完善内部合作机制
国际工程项目经理培训班第二期 第六小组
目录
小组成员介绍 目前形势及中国化学现状
项目案例及分析 对策及建议 结束语
1
小组成员介绍
※ 夏 琪 中化十四建 ※ 张 超 东华科技 ※ 吕海峰 中国天辰 ※ 李 杨 华陆科技 ※ 张 军 赛鼎公司 ※ 周朝毅 中国成达 ※ 贺 松 中化四建 ※ 张国彬 中化七建
存在问题：
※ 项目投标前期考察不足，对当地政治、经济、文化、政策、法律法
规、规范标准、当地劳动力价格、材料市场、税收等认识不足，导致
报价有偏差；
经济？
政治？
规范？
税收 标准 法律 政策？ 文化？
3.1 案例一
存在问题： ※ 中东地区项目投标经验欠缺，投标期限4个月内难以吃透招标文件要 求，报价内容与招标文件要求存在较大的技术偏差，报价价格偏低；