接近顾客的方法
方法10：好奇接近法
出奇制胜 合情合理
推销相关
好奇接近法的举例
• 一位英国皮鞋厂的推销员曾几次拜访伦敦一家鞋店，并提出要拜会鞋店老板，但
都遭到了对方拒绝。这次他又来到这家鞋店，口袋里揣着一份报纸，报刊上刊登了一
则关于变更鞋业税收管理办法的消息，他认为店家可以利用这一决定节省许多费用。 于是，他大声对鞋店的一位售货员说：“请转告您的老板，就说我有路子让他发财，
案例导入：打1折
• 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果 会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售 期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后 的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情 况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第 三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购， 以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。 那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品 ，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6 折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏 本呢? 见过打折促销的，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的，我们在佩服 商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹!
技能训练
你如何去接近不同的顾客？
谢谢大家！
但是，今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧! • 据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店
，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。他们是这么实行的。
首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折 ，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天 第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像最后 两天买东西是最优惠的，是吗?那我们看下面——
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接近顾客的方法
方法10：好奇接近法
好奇接近法正是利用顾客的好奇心理，引起顾客 对推销人员或推销品的注意和兴趣，从而点明推销品 利益，以顺利进入洽谈的接近方法。好奇接近法需要 的就是推销员发挥创造性的灵感，制造好奇的问题与 事情。 采用好奇接近法，应该注意下列问题： 第一、引起顾客好奇的方式必须与推销活动有关； 第二、在认真研究顾客的心理特征的基础上，真 正做到出奇制胜； 第三、引起顾客好奇的手段必须合情合理，奇妙 而不荒诞。
不但可以大大减少订货费用，而且还可以Biblioteka 利双收赚大钱。”推销员向老板提赚钱发
财的建议，老板怎么能不动心呢？他肯定立刻答应接见这位远道而来的推销员。 • 国外一位科普书籍推销员见到顾客时说：“这本书可以告诉你，丈夫的寿命与妻 子有关。”顾客立即好奇地拿起书来翻阅，从而达到接近的目的。现代心理学表明， 好奇是人类行为的基本动机之一，人们的许多行为都是由于好奇心驱使的结果。好奇 接近法正是利用了人们的好奇心理，引起买方对推销品的关注和兴趣，促使推销面谈 顺利进行。
推销技术
3.2.1 接近顾客的方法和技巧
教学目标
专业能力
理解接近顾客的概念、必要性、方法；能够成 功接近顾客；
方法能力
案例分析能力、应用能力、学生自我分析能力
社会能力
观察力、语言表达能力等。
案例导入：打1折
• 估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很
多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。