二组本周工作总结及下周计划
-------王瑞静一．新员工
本周无新员工，郑楷上周入职，已经熟练上手。

二．组员状况
1.王瑞静，本周工作重心放在和58合作及公司开展的新项目上面，本周跟进一本一级建筑师和一本二级机电，联系了四家全款川内中介，本周0本证书。

本周业绩0万。

2.黄可馨，由于电话和电脑都不够，互相换着打电话，发帖子，很努力，每天的任务也完成了。

本周跟进一本一级机电，一个二级房建加是正的单位。

业绩0。

3.谢敏，很积极负责，现在正在跟进一个单位，收了一本一级结构证书，本周跟进3个证书，1家单位。

业绩0。

4.张德杨，本周一本一级机电人才，一本一级市政人才在跟。

业绩0。

5.郑楷，8月30日入职，本周一个办资质客户再谈，工作还是很努力的。

业绩0。

三．本周存在的问题
1.周一周二组员工作目标不明确。

这是本周存在的最大的问题，直接影响了我们组本周的业绩和组员的收入。

2.由于工作重心放在了中介，组员跟进成功率太低，没有出单。

导致了只有谢敏收了一个证，其他都没开单也没收证。

3.公司给了新任务，58合作跟进不及时，决定放到新项目之后，和58合作。

4.改进1.2条的方法：通过找人才和网站的方式出单。

本周工作计划：
一·业绩
1. 本周业绩目标7.4万。

2.组员业绩：
王瑞静：1.6万
谢敏：1.6万
张德杨：1.6万
黄可馨：1.6万
郑楷：1万
二·下周工作安排：
1.辅助组员出单。

在下周保证至少还要有4位组员必须达标，全员出单。

2.把工作量化并细化到每天，每天规定没人必须150通电话，发帖50条。