附件2：
优胜集体（班组）申报表
注：事迹材料作为申报表附件一并交到行政部党群工作室，字数在2000字以内。

市场部2010年上半年事迹
2010年是公司跨越新纪元，实现二次腾飞的关键年。

上半年事业部在国内市场井喷，战略资源紧缺的局面下，开展了以“突破常规、抢抓机遇、奋战百日、跨越70”为主题的“百日竞赛”活动，全体员工万众一心、全情投入，变被动为主动，在制造、营销、技术、管理等各个领域都取得可喜的成绩。

市场部2010年上半年坚决贯彻执行事业部战略，在事业部领导的带领和指导下，克服困难，开展了大量的市场研究和信息收集工作，为事业部的生产、物流、采购决策提供参谋和依据，为“百日竞赛”活动奠定了良好基础、发挥了重要作用。

一、战略制定与监控
⒈战略制定与监控
定期对2010年事业部战略运行进行监控，检查战略运行情况，分析其中存在的问题，并相应提出了下一阶段行动方案。

⒉参与2010年模拟经销商协议和新疆代理商协议的制定
参与探讨2010年模拟经销商制度创新和经销协议制定，并全面组织了新疆代理协议的编制工作。

二、市场推广
⒈推广活动
⑴市场部主动推广
以“传递精彩·共筑未来”为主题，围绕新产品（六节臂泵车、CIFA泵车、专用底盘搅拌车、新款闸板阀泵、精品搅拌主机、干混成套设备等）和成套解决方案，组织开展了全国巡展。

共策划执行了24场大型市场推广活动，覆盖22个驻外分公司，参会客户达6720人，同比09年增长40%。

配合全国巡展活动，市场部策划拍摄了《混凝土机械公司》、《长臂架泵车》、《搅拌系列产品》、《CIFA产品》等数部电视宣传片。

⑵营销驻外分公司自行推广
统筹并指导驻外分公司自行组织了区域小型新产品推广、机手培训、协会赞助等形式的推广活动。

其中，区域小型市场推广活动共组织执行11场，覆盖客户1475人，机手培训组织执行19场，覆盖机手及设备主管3090人，协会赞助11次，覆盖9个省份。

⒉媒体宣传
1-4月份，中联重科混凝土机械广告（含集团品牌广告）在相关刊物上累计刊载45次，媒体软文投放中，“业内动态”投放达28次，“专访报道”达13次，“新品介绍”4次，为事业部的市场开拓起到了重要的宣传作用。

⒊完成多项基础宣传推广工作
⑴策划制作《中联重科混凝土机械公司专讯》
《中联重科混凝土机械专讯》策划编辑了3期，该专讯一方面在主要媒体杂志上进行发布，另一方面，通过推广会分发给客户。

通过三期专刊的传播，公司市场推广的效应得到进一步扩大，新产品、新技术也更加深入人心。

⑵统一营销保障中心VI导入手册
针对全国各地营销保障中心形象各异、不统一的问题，推出了适合中联的外观建筑效果图，并整合其它系统一起组合成VI导入手册，为保障中心视觉形象地统一提供强有力的保障。

⑶建立规范统一的图片库
建立了一套规范、完整的图片拍摄及管理体系，上半年已经完成现有图片的分类整理，目前正在拍摄新产品标准图片和施工范例图片。

三、产品策划
⒈主动开展产品管理工作
⑴产品价格管理
制定了2010年主机产品市场销售价格，同时根据新产品上市进度及时制定新产品销售价格，并结合市场状况及时调整产品销售价格。

⑵产品市场管理
及时跟踪产品市场表现，制定产品市场策略，先后制定了CIFA产品促销方案、大排量泵车上市方案、优化搅拌站上市方案、专用底盘搅拌车限产及上市方案、12方搅拌车切换方案等。

⑶推进CIFA与中联的协同作战
跟踪CIFA产品在中国市场的销售和适应性问题，推进CIFA与中联团队之间的
协同作战和CIFA产品在中国市场的适应性改进。

⒉参与公司产品策划和实现流程的编制
参与营运部组织的事业部内部流程梳理项目，提交了新产品开发上市的流程框架和相关模板，参与混凝土国际公司的协同流程编制，提供了产品立项、上市以及产品改进流程的框架以及相关模板。

四、市场研究
⒈开展区域市场调研和策划
先后完成内蒙、云南、湖北、山东等省市区域市场调研，并提交市场策划报告，为营销总部和驻外分公司提供了有力的指导。

⒉策划新疆市场“Z”计划行动方案
完成对新疆区域市场的研究，制定了相应代号为“Z”计划的区域市场策略和运行方案，“Z”计划是公司区域市场策略策划的有益探索和创新。

⒊开展行业市场分析
通过对宏观形势、产品发展趋势、区域发展趋势、价格发展、竞争格局等各方面进行综合分析，每周出具《宏观快讯》，每月进行月度市场分析并提交分析报告。

共完成11期宏观快讯和3、4、5、6月份市场分析，为事业部决策提供参谋。

⒋信息分析
完成竞争对手经销代理模式研究分析、大客户管理模式研究分析，以及1-5月份驻外分公司区域市场分析收集提炼。

⒌进行市场预测
每月根据行业市场分析和实时销售情况，完成五大类产品T+3\T+4\T+5滚动销售预测，为事业部生产、物流、采购提供依据。

五、信息管理
⒈信息渠道
⑴信息员渠道
建立了一支市场信息员队伍，派驻18个区域，负责区域市场信息的收集与核实，目前已提交区域市场分析19份，专项调研报告4份，累计反馈有效问卷达到1100份。

为总部及时有效地把控市场提供了强有力的支持。

⑵分公司渠道
驻外分公司每月反馈区域内竞品成交信息，目前来看，主要产品如泵车竞品成交
信息覆盖率能达到60%以上。

⑶第三方渠道
已开通2家第三方渠道，更多渠道正在持续跟进中。

⒉信息管理
根据公司各部门需求，提供一手市场数据信息。

日常开展对驻外分公司信息管理指导，并对山东分公司实地进行了一次信息管理培训，加强了驻外分公司信息管理水平与意识。