1-保险加成×保险费率
已知：CFR价格
FOB价格=CFR价格-国外运费
CFR价格
CIF价格=
1-保险加成×保险费率
已知：CIF价格
CFR价格=CIF价格×(1-保险加成×保险费率)
FOB价格= CIF价格×(1-保险加成×保险费 率)-国外运费
FCA、CPT、CIP之间 的换算同理
CPT价格
CIP价格= 1-保险加成×保险费率
2、出口换汇成本
• 出口换汇成本：指以某种商品的出口总 成本与出口所得的外汇净收入之比，得 出用多少换回1美元。
出口总成本人民币 出口换汇成本＝ 出口外汇净收入美元
• 例题：某公司出口健身椅1000只，每只 17.30美元CIF纽约,总价为17300美元， 其中运费2160美元，保险费112美元。 总进价为人民币117000元（含增值税）， 费率定额为10%，出口退税率为9%，当 时银行美元买入价为8.28元。 • 求：该笔业务的出口换汇成本？
成品出口的外汇净收入－原料外汇成本 出口创汇率＝ 100% 原料外汇成本
例题讲解
• 例：某商品出口价为USD3000 Per M/T FOB Shanghai，每公吨成品耗用原材料1.5 公吨，加工所用原材料当时出口价为 USD1000 Per M/T FOB Shanghai。 • 求出口创汇率。
3、佣金的计算与支付方法
• 佣金的支付方法
– 由买方直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。 – 在卖方收清货款后，再按事先约定的期限和佣金 比率，另行支付给中间代理商。
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。
为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立 业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商 可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金， 而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利 收到，并无绝对保证。 在独家代理情况下，如委托人同约定地区的 其他客户达成交易，即使没经独家代理过手， 也得按约定比率付给其佣金。
– 在贸易术语后加C并注明百分比
• 例如：USD 335 per M/T CIFC2% New York
• 用绝对数表示
– 例如：每公吨付佣金25美元。
2、佣金的规定Leabharlann 法• 如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金” 或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣 金，而另按双方暗中达成的协议支付，则 为“暗佣”。 • 佣金一般掌握在1%～5%之间。
例题讲解
• 例题：某公司出口某商品，出口总价为 USD75500 CIF London.其中运费 USD9500，保险费USD500。商品进价 为￥574980(含增值税17%)，费用定额 率为6%，出口退税率为9%，当时银行 牌价美元买入价为8.26元人民币。 • 求：出口商品盈亏率为多少？
例题讲解
3、佣金的计算与支付方法
• 佣金的三种计算办法
– 按成交商品的数量计算佣金
• 含佣价＝净价＋单位货物佣金额
– 按发票价值计算佣金
• 净价＝含佣价－佣金＝含佣价－含佣价×佣金率 ＝含佣价×(1－佣金率) • 含佣价＝净价÷(1－佣金率)
– 按FOB价计算佣金
• 含佣价＝净价＋FOB价×佣金率
例题讲解
＋预期利润
• CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费
＋出口保险费＋预期利润
三、价格换算方法
CIF=CFR+保险费=FOB+运费+保险费
CIP=CPT+保险费=FCA+运费+保险费
国外保险费=CIF(CIP)价格×投保加成×保险费率
已知：FOB价格
CFR价格=FOB价格+国外运费 CIF价格= FOB价格+国外运费+CIF价格× 投保加成×保险费率 FOB价格+国外运费 CIF价格=
– 明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百 分比。 – 暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金” 字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当 事人另行约定的做法。 – 凡价格中含有佣金的叫含佣价。
2、佣金的规定方法
• 规定佣金率
– 用文字表示
• 例如：USD335 per M/T CIF New York including 2% commission
（1）运杂费 （2）包装费 （3）正常的商品消耗 （4）检验费 （5）保管费 （6）利息、工资、福利费 （7）折旧费、修理费 （8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、 资料费、差旅费、招待费等）
二、贸易术语价格构成
• 出口商品价格的构成：成本、费用、利润三大因素。
• FOB报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润 • CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费
• 解：
例题讲解
– 出口销售人民币净收入＝(收入－运费－保险费) ×汇率 ＝(75500－9500－500) ×8.26＝541030 – 不含税货价＝购货成本/ (1＋增值税率) ＝574980/(1+17%)＝491435.9 – 出口退税额＝不含税货价×出口退税率 ＝ 491435.9×9%＝44229.23 – 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额 ＝574980+574980×6%－44229.23＝ 565249.57 – 出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本 ＝541030－ 565249.57＝－24219.57 – 出口盈亏率＝出口盈亏额/ 出口总成本 ＝ －24219.57 / 565249.57＝－4.28%
第三章 商品的价格
• 在国际货物买卖中， 进出口商品价格的 确定直接影响企业 的经济效益和产品 竞争力，是企业对 外开展业务时必须 面临的问题。
内容
• • • • 一、成本构成及核算 二、贸易术语价格构成及换算 三、佣金与折扣 四、合同中价格条款
第一节 成本构成及核算
一、出口总成本的含义: 出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金 • 出口总成本=出口商品进货成本(含税货价)/ +定额费用—出
二、折扣
1、折扣(Discount)：卖方按照原价给买方 以一定的减让。
– 数量折扣(Quantity Discount) – 特别折扣(Special Discount) – 年终回扣(Turnover Bonus) – 明扣：在价格条款中明确规定折扣率。 – 暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而 在价格条款中却不明示折扣率。
口退税额 退税收入＝不含税货价×退税率 =购货成本 (1＋增值税率)×退税率 定额费用一般包括银行费用、经营管理费用、商品贮运费用 等。各家企业的定额费用不同，由企业根据各自经营情况 自行核定。 国内费用：
包装费、仓储费、运杂费、损耗费、管理费及其他费用
国外费用:国外运费、国外保费
商品流通费用包括：
P＝P0 A＋B M / M 0 C W / W0
第三节 佣金和折扣的运用
• 一、佣金
– 1、佣金的含义 – 2、佣金的规定方法 – 3、佣金的计算与支付方法
• 二、折扣
– 1、折扣的含义 – 2、折扣的规定方法 – 3、折扣的计算与支付方法
1、佣金的含义
• 佣金(commission)：又称“手续费”，是指 卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易 的服务酬金。
• 解：
– 出口成品外汇净收入＝3000美元/公吨 – 原材料外汇成本＝1000×1.5＝1500美元/公 吨
成品出口的外汇净收入－原料外汇成本 出口创汇率＝ 100% 原料外汇成本 3000－1500 100%＝100% ＝ 1500
第二节 作价方法
• • • • • 一、固定价格； 二、暂不固定价格； 三、部分固定价格，部分暂不定价； 四、暂定价格； 五、滑动价格。
加强成本核算
1.出口销售外汇净收入的含义：(按FOB价计算)
出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用(如： 运费、保险费、佣金)等非贸易外汇后的外汇收入，即以 FOB价成交所得的外汇收入。 如以CFR或CIF成交，则外汇收入中再扣除国外运费、保 险费后，为出口外汇净收入。以含佣价成交的，还要扣 除佣金
一、固定价格
• 固定价格：是指买卖双方在协商一致的基 础上，明确规定成交价格，履约时按此价 格结算货款。
– 例：USD300 per M/T CIF New York. – 按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须 执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改， 否则任何一方不得擅自变更。 – 特点：明确、具体、肯定、便于核算。
例题讲解
• 解：
– 出口销售外汇净收入＝收入－运费－保险费 ＝17300－2160－112＝15028 – 不含税货价＝购货成本/ (1＋增值税率) ＝117000/(1+17%)＝100000 – 出口退税额＝不含税货价×出口退税率 ＝ 100000×9%＝9000 – 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额 ＝117000+117000×10%－9000＝119700
出口总成本人民币 出口换汇成本＝ 出口外汇净收入美元
＝ 119700 15028＝7.965 人民币/ 美元
3、出口创汇率
• 出口创汇率：又称外汇增值率，是指加工后成品出 口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
– 进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。 – 若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计 算。 – 出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。
五、滑动价格
• 滑动价格：即价格调整条款。
– 如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于 合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协 商调整价格。” – 目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内， 以提高客户经营的信心。 – 采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初 步价格，同进规定如原料价格、工资发生变化， 卖方要保留调整价格的权利。