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销售合同国际贸易实务实验报告

石家庄铁道大学

实验报告

课程名称:国际贸易实务任课教师:夏艳辉实验日期: 2014.12.7 班级:经1203 姓名:学号:

(一)实验分组

我们自己找相应的合作伙伴,两人或者几个人为一组,其中一人担任出口商兼做进口地银行,另一人担任进口商或供应商兼做出口地银行。然后交换角色。最终签订销售合同。(二)登录浙科外贸实验平台

1. 浏览器地址栏中输入:http://19

2.168.91.182/进入模拟软件后进行用户名注册。

2. 输入用户名,用户名=班级+学号+识别码,识别码:1=出口商,2=进口商,3=供应商,4=出口地银行,5=进口地银行。

(三)注册公司和银行

分别用自己的出口商用户名、进口商用户名、供应商用户名、出口地银行用户名、进口地银行用户名,并且比较详细地填写公司概况。填写要求:中英文名称;中英文地址;法人;经营范围等。

(四)确定公司经营的产品

进入系统主页——在首页“进入网站”中的产品库可以查看。

在浙科系统中,提供了纺织品、玩具、食品饮料等可供交易的产品,通过“产品库”的详细情况了解产品的品质、包装...等产品详细信息。出口商、进口商通过从选定的目标市场中分析得出某种产品的销售趋势、分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品,然后利用互联网、基本产品供应商、商检局以及目标市场的资料来了解目标产品的基本特点,为以后的交易磋商做好准备。

(五)发布信息及广告

发布公司广告。

用户名登录———网页上端“注册登录”以后可以发布公司信息和产品广告。

这时财务状况会发生支出变化,公司信息发布每条200元人民币,产品广告每条200元人民币,在网页最下端“费用查询”能够查看各种交易费用,看财务状况,如实体会市场行为。(六)寻找商机

点“进入网站”,进入查询页面,在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息。

1. 查看交易对象。

(1)点“公司库”,可看到所有公司的资料;

(2)选择交易对象,输入相关关键词,点“搜索”,找到对应的公司;

(3)点“详细情况”,查看交易对象公司的具体信息。

2. 查看交易商品。

(1)点“产品库”,可看到所有产品的资料;

(2)输入交易产品关键词,点“搜索”,找到对应的产品;

(3)点“详细情况”,查看商品具体资料。

(七)发布国内采购信息

(1)出口商利用邮件系统发函电给供应商(工厂),与其建立业务关系,并确定产品的进货价格。

操作步骤:

用户登录—进入网站—网页最上面一栏的“邮件通”。

五.实验结果

六.总结

通过上级练习,仿佛自己真的置身于国际贸易中,熟悉了外贸实务的具体操作和过程,增强了认识,巩固了学过的理论、方法,提高了发现、分析能力。

利用浙科软件提供的各种资源,学会了运用网络资源宣传企业及产品。

能够独立地进行业务规划,寻找有利信息,利用网络发布广告、搜索信息,同生意伙伴切磋协商。而且也学会了控制成本的重要性。

五、附录

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