22万
32万
22万
35万
资料来源：中国保险网
产品背景
市场需求
➢市场需求
• 企业为员工购买重疾保险内在合理性
产品背景
行业背景
➢行业背景
• 各家保险公司在重大疾病产品上投入很大的力量，寻求创新。 • 重大疾病保险的销售处于不断上升的趋势，利润可观。 • 国寿、太平、平安、华夏等主要竞争保险公司均在大力推动重疾产品。
重大疾病保险金
保险责任
关爱专家短期重疾（推广版）团体疾病保险
重大疾病保险金： 自公司对被保险人承担保险责任之日起因意外伤害原因，或90天后因意外
伤害之外的其它原因（续保时，自本公司对被保险人承担续保保险责任之日 起），被保险人初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按照保险金额给付重 大疾病保险金，对该被保险人的保险责任终止。
医调养等费用)
病后收入减少50%）
15万
12万
15万
25万(透析)
12万
25万
隐性损失是 12.5万
12万
治疗费用近2倍 10万
15万(后遗症)
12万
12万
5-10万 （后续手术等）
12万
10万
10万
12万
5-8万
10万
12万
隐性损失
总计损失
27万
42万
37万
52万
25万
49万
27万
37万
约20万
30万
借款人意外 学生意外险
工伤意外
保险责任
产品分类
疾病类
险类
健康险
类型定额给付型Fra bibliotek补偿条件
医学界定
补偿原则
可获利
补偿时效
可提前
销售点 一次性降低患病导致的各项、多次负担
典型产品
关爱专家系列（2603/2604）
医疗类 健康险 费用补偿型（大部分） 经济界定 不可获利 事后补偿 降低患病导致的每次医疗费负担 守护专家系列（160X）
重大疾病保险金 身故保险金
保险责任
关爱专家短期重疾（推荐版）团体疾病保险
重大疾病保险金： 自公司对被保险人承担保险责任之日起因意外伤害原因，或90天后因意外伤
害之外的其它原因（续保时，自本公司对被保险人承担续保保险责任之日起）， 被保险人初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按照保险金额给付重大疾病保 险金，对该被保险人的保险责任终止。 自本公司对被保险人承担保险责任之日起90天内（续保除外）因意外伤害之外的 其它原因，被保险人初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按投保人已为该被 保险人交纳的保险费金额给付重大疾病保险金，对该被保险人的保险责任终止。
团险系列培训材料 重疾篇
目录页
01
产品背景
03
产品亮点
05
参考话术
02
保险责任
04
目标客户
01
产品背景
产品背景
社会基础
重大疾病
根据《世界癌症报告》权威发布， 人类患重大疾病的几率为72.18%， 中国目前癌症患者近千万，每年 新发病100万人，高血压患者1.3 亿，心血管病人8000万，乙肝患 者和病毒携带者2.3亿人，有20% 的人将发生癌变或硬化。
自公司对被保险人承担保险责任之日起90天内（续保除外）因意外伤害之 外的其它原因，被保险人初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按投保人已 为该被保险人交纳的保险费金额给付重大疾病保险金，对该被保险人的保险责 任终止。
保险责任
关爱专家短期重疾（推广版）团体疾病保险
重大疾病保险金给付示意图（初次承保时）：
保险责任
关爱专家短期重疾（推荐版）团体疾病保险
身故保险金给付示意图（初次承保时）：
90天
1年
意外伤害原因（不赔）
意外伤害以外原因
保险费
保险金额
保险责任
关爱专家短期重疾（推荐版）团体疾病保险
（每万元保险金额）
保险责任
关爱专家终身重疾团体疾病保险
【保险期间】终身 【投保年龄】28天-65周岁 【保险费】按照被保险人不同性别与年龄收取 【最低人数】被保险人少于5人，或低于有参保资格人数的75%时，有权拒保 【缴费方式】趸缴、三年缴、五年缴 【保险金给付方式】一次性给付
【保障范围】
重大疾病保险金
身故保险金
每位被保险人的重大疾病保险金和身故保险金的给付总和以约定的保险金额为限。
保险责任
关爱专家终身重疾团体疾病保险
02
保险责任
保险责任
产品分类
团险产品体系
医疗保险
门诊费用 住院定额
疾病保险
短期重疾 终身重疾
护理保险
安康无忧
失能收入 损失保险
意外保险 （含意外医疗）
补充工伤 失能收入损失
意外/意外医疗
团体失能 收入损失
境内外旅游 /意外医疗
住院费用 社保补充
特定疾病
交通工具
建筑工程意外 /意外医疗
高端、特定医疗 管理式医疗
90天
1年
意外伤害原因
意外伤害以外原因
保险费
保险金额
保险责任
关爱专家短期重疾（推广版）团体疾病保险
（每万元保险金额）
保险责任
关爱专家短期重疾（推荐版）团体疾病保险
【保险期间】一年 【投保年龄】 28天-74周岁 【最低人数】被保险人少于5人，或低于有参保资格人数的75%时，有权拒保 【保险费】按照被保险人不同性别与年龄收取 【保障范围】
保险责任
关爱专家短期重疾（推荐版）团体疾病保险
身故保险金： 自公司对被保险人承担保险责任之日起90天后因意外伤害之外的其它原因
（续保时，自本公司对被保险人承担续保保险责任之日起），被保险人身故，本 公司按照保险金额给付身故保险金，对该被保险人的保险责任终止。
自公司对被保险人承担保险责任之日起90天内（续保除外）因意外伤害之 外的其它原因，被保险人身故，本公司按投保人已为该被保险人交纳的保险费金 额给付身故保险金，对该被保险人的保险责任终止。
保险责任
主打产品
260401
260301
280101
产品组合
关爱专家短 期重疾（推 广版）团体 疾病保险
关爱专家短 期重疾（推 荐版）团体 疾病保险
关爱专家终 身重疾团体 疾病保险
美丽一生女 性宫颈癌特 定疾病保险
保险责任
关爱专家短期重疾（推广版）团体疾病保险
【保险期间】一年 【投保年龄】 28天-74周岁 【最低人数】被保险人少于5人，或低于有参保资格人数的75%时，有权拒保 【保险费】按照被保险人不同性别与年龄收取 【保障范围】
产品背景
社会基础
现实
• 生活方式 • 工作压力 • 营养与保健 • 运动与健康 • 预防与治疗
重大疾病
• 发生率提高 • 发病年龄提前
产品背景
社会基础
疾病种类
癌症 慢性肾功能
衰竭 再生障碍性
贫血 中风
急性心肌梗塞
多样性硬化 暴发性病毒性
肝炎
首年内 治疗费用
15万
5年后续治疗费用 5年内收入损失
(主要包括营养品, 体检, 中 （假设年收入5万，患