营销人员的基本能力要求
在竞争日益激烈的市场环境中，要想做好销售工作，销售员还要做好以下八
点：
1、成为一个专业的区域熟手
销售员要想成为一名专业的区域熟手，必须要保持做市场调查的习惯，
经常围着经销商转的销售员肯定做不好市场，只有透彻了解市场，才能真正
定位市场;
2、协助客户解决处理好产品在使用过程中出现的所有问题
要把自己的角色从管理客户向客户的专业协理员过渡，所以，第一个角
色做的好坏会直接影响第二个角色;
3、要有培训经销商的能力
客户一般会代理或者使用很多厂家的产品，你的产品在他眼里，也许就
是一个鸡肋，但你又确实感到客户能够在这个时期帮你，如何引起他的重视，
让他对你的产品、你背后的公司以及你个人产生浓厚的兴趣，完全可以通过
培训他的方式来获得，尤其是新办公司，很多客户都是夫妻店发展而来，他
们需要现代的管理知识、需要现代的营销理念、需要不断了解行业的新情况，
这些都是你能够做到的，都是你向经销商展示自己以及公司的机会;
4、协助客户完善业务员团队管理
帮助他制定营销计划，帮助他开拓市场，帮助他解决应收款难的问题等，
都会在无形之中提升自己产品在经销商心中的地位，更重要的是，在这些工
作中，你的产品销量和品牌已经实实在在的上升;
5、市场信息的反馈
传统的销售员要么认为信息收集是市场人员的工作，要么应付差事，敷
衍了事。事实上，销售员要时刻把收集信息放在工作的范畴之中，只有这样，
才能保障自己的区域市场畅通的后勤补给，不会一味抱怨产品不适合市场需
要，公司政策太呆板等，聪明的销售员最懂得用实际数据区打动公司管理层
的心;
6、回收货款
回收货款是销售员永远的职责，但要引导客户将货款汇到公司指定的银行
卡或银行账户上，不得收现金。
7、懂得自己策划区域市场
一个不懂得策划区域市场的业务员，只能是一个送货员或者促销员。