各区根据自己的实际情况制定渠道细分与执行规划，确保渠道策略的顺畅实施。
9.负责协调各区域、工厂、物流等部门工作，后备人才培养，投诉及危机管理，负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估，以及跨部门之间的协调配合工作。
任职资格：
1.统招市场营销、企业管理等相关专业，大专以上学历，年龄45岁以下，具有,5年以上的快消品行业区域经理经验，乳制品行业背景不少于3年。具有丰富的快消行业多类特殊渠道运作及管理经验。
乳制品公司特通渠道经理岗位职责说明书
岗位名称
特通渠道经理
岗位编号
所在部门
低温销售部
岗位定员
直接上级
低温销售部总监
工资等级
直接下级
特通渠道销售代表
薪酬类型
所辖人员
岗位分析日期
工作职责：
1.负责建立特通渠道管理的制度体系，规范业务流程，提升特通团队的专业水平和效率。
2.根据公司的战略规划、市场策略及品牌定位，制定年度特通渠道策略，有效组织全省市场特通渠道团队完成年度销售任务。
3.制定适合渠道发展的可执行方案、新渠道开发策略、发掘特通渠道销售，促进渠道发展。
4.组织和监督实施特通渠道年度销售计划，负责特通渠道年度销售的预测，目标的制定及分解，确定部门目标体系和销售配额，完成部门销售指标。
5.负责规划并完善行业目标客户群的拓展策划，主动开拓指定区域或行业的大客户，确保公司销售计划达成。制定特通渠道年度投入计划，积极推动各区域销售业绩的达成和费用的合理分配与控制。
2.擅长渠道规划，包括：传统渠道、现代渠道、特通渠道、电商、代理商、经销商等渠道体系的建立、运营与管理。
3.有较强的市场销售感知力和市场嗅觉，市场拓展能力和洞察力，能够准确的把握市场动态和市场方向。具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力。
备注：
本人签名
人力资源部
直接上级签名
日期
6.协助制定特通渠道全年销售费用预算，负责制定本部门全年整体财务预算、控制以及激励考核制度，就各区执行情况进行评估和监督，协助各区达成特通渠道销售目标，保证各大区特通管理运行与公司总体战略规划协调一致。
7.负责搭建销售队伍，负责全省市场特通渠道开拓与管理的培训，培训课件的开发与组织，提升特通团队的专业技能，并对优秀市场的特通成功经验进行总结和提炼，组织学习及有效的经验推广。