茶叶营销策略策划方案
所谓的新媒体，就是相对于20年前的传统媒体而言，在新的技
术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触
摸媒体等。

相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。

茶产业虽属于传统行业，但面对扑面而来的各种新媒体，因循守旧地进行传统媒体营销是不可取，也许与时俱进，结合新旧媒体开
展整合营销。

第一，权衡利用传统媒体与新媒体。

首先，我们不要盲目的一定要选择做互联网营销，或是说一定要做传统营销，而是要对此进行
融合。

其次，每一个品牌都有自己独特的消费人群，有自己的目标
消费者。

所以，茶企到底应该是侧重于传统媒体还是侧重于互联网
媒体，还是要看自己的目标消费者主要是接触哪一类媒体。

就目前
而言，稍微年长的消费者比较关注电视、报纸等媒体，而80、90后
的茶叶消费者则较为关注互联网、移动媒体等，所以不能全盘抛弃
传统媒体。

第二，茶叶营销管理者应该了解人们使用各种媒体的方式，特别是新媒体，然后根据各种媒体的特点制定相应的策略。

茶企应该让
目标消费者在多个场所、多个媒介、多个时间点不断接触和接收品
牌等营销信息。

第一种，品牌营销策略
品牌营销策略简单的说就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。

品牌营销的策略包括：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌
管理。

第二种，差异化营销策略
差异化营销分两方面：对目标市场的差异化和对竞争对手而言的差异化。

对目标市场的差异化表现在对目标顾客的服务上有两种以
上的产品、价格、服务方案。

第三种，分众营销策略
分众营销是通过周密的市场调研后，锁定一个特定的目标消费群，然后推出这一特定群体最需要的细分产品，以适应这一特定群体的
特定价格，通过特定的传播、促销方式进行产品营销的精确营销手段。

如果走高端化竞争比较大的话，可以适度向中低端延伸，利用
分众营销锁定更多的小顾客。

第四种，服务营销策略
服务营销需要员工具备专业的服务技术技巧以外，更要注重服务理念和服务文化的理解与运用，在潜意识里认识顾客就是上帝，使
高质量的服务成为一种习惯。

第五种，合作营销策略
合作营销是指两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补、增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的
行为。

可以强强联合进行大型茶艺文化节，宣传世界茶文化，整体
上带动市场消费、共建茶文化基础、刺激消费等
第六种，交叉营销策略
交叉营销是借助客户关系管理，发现顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。

从横向
角度开发产品市场，是营销人员在完成本职工作以后，主动积极的
向现有客户、市场等销售其他的、额外的产品或服务。

交叉销售是
在同一个客户身上挖掘、开拓更多的顾客需求，而不是只满足于客
户某次的购买需求，横向的开拓市场。

除了销售茶叶、品茶消费外，还可以交叉销售茶具、书籍、杂志等，视具体情况而定。

第七种，绿色营销策略
第八种，情感营销策略
情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情
感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

第九种，文化营销策略
文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核
心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注
人的社会性。

在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行一些
原则，给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。

文化营
销的重点是传播，做得好更要让人知晓。

第十种，会员卡营销策略
当顾客办了会员卡就等于先买了单再来消费，这样表明顾客对我们加盟店是认可的。

这样的顾客更应该维护好，会员会带来更多的
顾客，也会为加盟店打一个免费的广告。

茶叶营销方法是各种各样的，有传统的销售店面模式，也有新型的网上、微营销方式，正所谓八仙过海各显神通。

如何让有限的产
品得到价值最大化，是每个生产厂商共同研究的话题。

茶叶销售在
以下几个方面尤其重要。

1.采用中高端产品的价格定位
就常规而言，低价求量，高价显质是厂商定价的法则。

那么如何确定产品的价格在相对的时间内以达到最佳的利润呢?
2.凸显文化底蕴提升品牌卖点
3.包装设计要有品牌策划和创意指导
4.设计不同容量与包装的产品来满足不同的需求
现在茶的市场品牌多，品种多，往往让消费者、尤其是初入茶行的消费者难以抉择，那么不同容量的包装就会满足不同人群的需求。

为了满足消费者不同的需求，茶企可以通过多样包装的方法来解决这个问题进而占据不同的价格区间扩大产品的市场占有率。