地
全员研发、全员服务、全员营销
客服的关键
工程管理中心
施工现场服务
客户关系维护
开放物施质成 工样料工量品 交施配变验保 底工送更收护
工保大客 程洁客户 款保户俱 服修回乐 务卡访部
关注大客户
保修、义工、礼品、清洁、联欢
工程督导内训服务
• 1.工程督导内训:7天—59800元现场优惠价 3万元
• 2.工程辅导内训:3天—39800元现场16800 元
参
示 参观 参观 观
动员所有人看工地
内控的关键
工程管理中心
成本内控
管理模式
报图材人项 价纸料工目 审审成成成 核核本本本
管薪培系 理酬训统 模体例管 式制会理
管理模式分析
1、专业协作外包模式（资质认证） 2、施工班组承包模式（内控模式） 3、项目经理承包模式（考核、内控） 4、责任考核分红模式（配送、内控）
• 督导将通过现场指导全面解决合作企业工 程部管理系统的问题,通过培训导入样板工 程和工地营销
专业营销平台倍增业绩利润
--增润营销服务有限公司
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增润营销倍增企业业绩利润
• 由汇众企业管理有限公司投资设立的子品牌 增润营销服务有限公司是专业从事建材装饰 企业的酒店式展会营销服务为合作企业提升 业绩
共建专业化营销联盟平台
• 行业竞争格局的变化,一线品牌扩张 抢占市场,房产政策影响市场份额,市 场营销将成为抢占市场竞争白热化, 共建营销平台,降低单个企业营销成 本,提升企业的品牌影响力和企业的 竞争力,最好的方式就是不同品牌异 业结盟形成品牌联盟营销平台.
共建网络营销传播平台
• 1.共建网络营销传播平台:51住家网 • 2.共建品牌传播微博传播装修文化 • 3.共同拍摄完美设计,绿色装修光碟优酷网
入
率
2011 600万 32% 192万
2012 2013 2014
2015
合计
1500万 33% 495万
2500万 35% 875万
3500 35% 1225万 万
上传播,土豆网等网上视频传播
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共享资源
• 1.共享客户资源：共享客户名单,提供没交房3个 月内交房的名单商家免客户名额费提成正常支付
• 2共享广告资源：共享路牌和样册广告 • 3.共享品牌影响力：共享彼此品牌的影响力 • 4.共享品牌传播方式：共享快乐装修圣经书 • 5.共享营销模式:共享营销渠道，共同捆绑促销 • 同档次品牌企业共同举办活动
5S
• 1955年起源日本，国际流行
装企8S管理模式
5S+安全+节约+服务
经典案例：自助管理
经典案例：自动成交
工地就是公司店面
工地会说话
效仿、用心、创新
工地管理的十项要点
工程管理中心
开闭 放选普 门门 样拔及 施施 施人样 工工 工才板
领 导 参 与
主 管 带 头
自 主 人 才
基 金 式 管 理
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工程管理系统思维
五大思维
• 品质思维 • 效益思维 • 时间思维 • 服务思维 • 营销思维
管理的二个核心
• 1.系统流程 • 2.执行力
5S管理模式是品控的基础
１．整理（SEIRI） ２．整顿（SEITON） ３．清扫（SEISO） ４．清洁（SEIKETSU） ５．素养（SHITSUKE）
• 公司目标:成为装饰行业营销服务第一平台 • 使命:用专业的服务让三亿家庭享受快乐装
修服务 • 宗旨：一切以装修业主快乐装修服务为中心 • 价值观:共建，共享，共发展
全新营销平台商业模式的诞生
• 第三方营销平台—增润营销服务有 限公司的成立是解决建材企业和装 饰企业发展的业绩提升和营销团队 建设管理的专业服务机构.
一 张 纸 制 度
领导参与
全员研发、全员服务、全员营销
工地管理的十大优势
8S研发小组
安材清成标 全料洁品识 生码卫保定 产放生护位
器工全全全 具艺员员员 改改研服营 良良发务销
参观营销
物 管 参 观
新 客 户 参 观
参观营销
设 计 师 参 观
业 务 部 参 观
网 客企 同
络 户业 行
展
朋 友
领 导
900万
1300 万 2900 万
分红 额
股东分 身股
红
分红
（50%） （50
%）
880万 440万 440万
1920 960万 960万 万
3600 1800万 1800
万
万
5200 2600万 2600
万
万
1.16亿 5530万 5530 万
未来分公司5年营业额及利润预测
年份 销售收 利润 净利润
管理模式的关键
工程部（项目部）
督
工
导 专
项目经理
种 总
员
监
施工班组
8S研发小组＋贵宾式服务
品控的关键
工程管理中心
安 全 生 产
施 工 质 量
施 工 进 度
完 成 业 务 量
项 目 利 润 率
客 户 满 意 度
工 地 形 象
客 户 转 介 绍
样板研发
企
品牌价值
教
划
育
采 样
研发基地
培 训
基
基
地 导入样板
盈利模式：
• 1.营销组织盈利:三家装饰公司联合营销 100元/户/家,建材企业60元每户/家,每场活 动选择1家同类品牌企业参加
• 2.跟单销售盈利:增润营销协助跟单合同签 订当月按合同价计算佣金家装2.5%,建材 按5%的佣金计算
• 3.代理产品销售:增润厂家代理产品销售利 润
未来总公司5年营业额及利润预测
销售系统
销售系统
• 1.销售工具:谈单手册,谈单图库,协议 • 2.销售话术编写:价值导向话术 • 3.销售人才训练:30分钟千万冠军特训

• 以顾客为中心的销售谈单模式
成立 并 建立 长
处理异 议
欢迎顾 客
顾 客
分析需 求
价值沟通
销售成交的关键 • 1.信任—自己 • 2.保障—零风险承诺 • 3.安全—客户承诺
年份
2011 2012 2013 2014 2015
合计
招商 加盟 分公 司数 20个 50个
100个
150个
300个
总营业 额
5000万 1.5亿 3亿 5亿 10亿
净利润 30%分红+加盟 费30万净利(68 万加盟费) 1100万 2400万
4500万
6500万
1.45亿
企业 留存 发展 20% 220万 480万