2012工作总结
6、2012秋冬商品售罄率
（1）12秋冬售罄率相当不理 想，总体售罄率为3%，只有 羽绒服类售罄率较高，达到 了14.29%。品类单一，集中 到裤类、衬衫、西服上，秋 冬比较应季急需的棉服、羽 绒服、毛衫类比较缺乏。同 时12秋冬季商品质量上也有 一些问题。
（2）除大力清理衬衫、西服、 裤子库存外，12秋冬其他品 类全限下5折销售，滞销毛 衫、、羽绒类定价销售。
76,29%
商品库存比较集 中，主要集中在 衬衫、西服和裤 类上，其它服饰 的占比比较小。 而衬衫库存主要 为长袖衬衫，春 夏季衬衫数量要 高于秋冬季，同 时长袖衬衫又主 要集中在团购衬 衫上。
2012工作总结
商品库存品类占比表
2012工作总结
商品库存品类分析
商品 库存 在衬 衫类 的集 中性 比较 强， 尤其 是长 袖衬
25.17%。旧货积压 过多，商品周转不理
想。春夏季和秋冬季
占比不合理。
2012工作总结
2、商品的季节及年度占比表
2012工作总结
2、商品的季节及年度占比表
2012工作总结
2、商品的季节及年度占比表
11以前旧货在数量和金额上的占比都是 比较大的，都超过了70%，在SKU的占 比上更是超过了80%，库存有效性差。
衫。
2012工作总结
商品库存品类分析
库存较大的32款数量分布
在衬衫库存中，单款库 存较大的衬衫占到衬衫 库存总量的57%，在库 存量较大的衬衫中，团 购衬衫占了比较大的比 重，占到27.9%，其中可 用作团购的衬衫又占到 了15.2%。因此衬衫的消 化渠道主要为： 1、团购销售，对这些库 存量较大的款做团购主 推。 2、做捆绑式销售，长袖 衬衫全年都和不同的高 价商品进行买赠一体式 促销
二、其他方面工作总结
2013工作计划
2013工作计划
2013工作计划
2013费用预算
2013直营秋冬订货预算
按直营销售预算计划
2013直营秋冬订货预算
按直营销售预算计划
谢谢！
（3）年前年后主推薄棉销售
2012工作总结
7、店铺新老品销售对比
9-12月新品 总体销售金 额占比为 50%，数量 占比仅为 23%，主要 销售集中在 百盛、动力、 秋林店。
2012工作总结
二、其他方面工作总结
2012工作总结
二、其他方面工作总结
2012工作总结
二、其他方面工作总结
2012工作总结
商品部工作计划总结及计划
目录
1、2012工作总结 2、2013工作计划 3、2013费用预算 4、2013方面 1、商品库存品类结构
1,56%
品类占比表
3,98%
18,17% 17,17%
40.51%
衬衫 西服 裤类 其他服饰 女装类 配饰样衣类
18,61%
2012工作总结
2012工作总结
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保持安静
裤子清理建议
2012工作总结
2012工作总结
2012工作总结
2012工作总结
2、商品的季节及年度占比
季节占比表
27.23% 72,77%
过季 当年
2012以前的货品占 比偏大，达到72.7%， 12秋冬占所有秋冬库 存的30.28%，12春 夏占所有春夏库存的
2012工作总结
3、2012秋冬商品价格带
商品价格 区间未拉 开，可选 择性差， 不利于商 品的销售 推介
2012工作总结
4、2012年9-12月畅销价格
目前店铺 比较畅销 的还是相 对比较低 价位的商 品，订货 的时候要 额外注意
2012工作总结
5、2012年秋冬商品加价率分析
（1）、出厂吊牌价都 是经过同类品牌款式深 思熟虑后做出的价格， 我们可以根据加价比例 和市场情况作适当调整 。加价比率不宜过高， 建议考虑各大商场活动 扣率，适当调整加价比 例为宜。 （2）、明确品牌定位 ，合理制定加价比率， 保证品牌价格的竞争优 势。 （3）、加价比例与零 售价对比，在40%— 55%之间比较合适，与 出厂吊牌价对比，在 5%—15%之间比较符 合市场定位。