2013—2014学年第二学期
xx班“企业ERP沙盘模拟”实训指导书
一、实训对象：
本次企业ERP沙盘模拟实训是面对我校xx班的学生开展的。
本班学生学习目的明确，态度端正，积极性较高，适合于实训实习的进行。
二、实训时间：
本次实训时间为1周，具体时间和任务安排见附表。
三、实训目的：
本次实训通过模拟公司运营、团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。
在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得成果中的工作经验，使得学生对以下方面的能力得到提高：
1.深刻体会ERP核心理念
（1）深刻体会ERP核心理念感受管理信息对该状况下的企业运作；
（2）体验统一信息平台下的企业运作管理；
（3）学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；
（4）感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；
（5）训练信息化时代的基本管理技能。
2.全面阐述一个制造型企业的概貌
（1）制造型企业经营所涉及的因素；
（2）企业物流运作的规则；
（3）企业财务管理、资金流控制运作的规则；
（4）企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则；
（5）企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋分析；
（6）企业的组织结构和岗位职责等。
3.了解企业经营的本质
（1）资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构；
（2）企业经营的本质：利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素；（3）影响企业利润的因素：成本控制需要考虑的因素，扩大销售需要考虑的因素；
（4）脑力激荡——如何增加企业的利润？
4.确定您的市场战略和产品、市场的定位
（1）产品需求的数量趋分析；
（2）产品销售价位、销售额分析；
（3）市场开拓与品牌建设对企业经营的影响；
（4）市场投入的效益分析；
（5）产品盈亏平衡点预测；
（6）脑力激荡——如何才能拿到大的市场份额。
5.掌握生产管理与成本控制
（1）采购定单的控制：以销定产、以产定购的管理思想
（2）库存控制：资产收益率（ROA）与减少库存的关系；
（3）JIT——准时生产的管理思想；
（4）生产成本控制：生产线改造和建设的意义；
（5）产销管理：根据销售定单的生产计划与采购计划；
（6）脑力激荡——如何合理的安排采购和生产？
6.全面计划预算管理
（1）企业如何制定财务预算：现金流控制策略；
（2）如何制定销售计划和市场投入；
（3）如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划；
（4）如何进行高效益的融资管理；
（5）脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想。
7.科学统筹人力资源管理
（1）如何安排各个管理岗位的职能；
（2）如何对各个岗位进行业绩衡量及评估；
（3）理解“岗位胜任符合度”的度量思想；
（4）脑力激荡——如何更有效地监控各个岗位的绩效。
8.获得学习点评
（1）培训学生实际训练数据分析；
（2）综合理解局部管理与整体效益的关系；
（3）优胜企业与失败企业的关键差异。
四、实训器材
手工沙盘实训教具8套
<商战>软件一套
计算机不少于8台
五、实训时间安排：
本次实训在第一实训楼407教室或者由教务科安排的其他机房进行，时间从第8周星期一（2014年4月14日）至第8周星期五（2014年4月
18日），该实习作业须在4月18日上交以方便教师批阅。
企业ERP沙盘模拟实训期间每天按6节课安排（上午4节，下午2节；
星期二的下午不作安排）。
共进行28个学时的训练。
六、实训内容及任务：
第一模块 ERP相关知识
（一）实训目的与要求
通过本模块的学习，使学生了解ERP相关概念以及沙盘模拟培训道具。
（二）实训内容
1、沙盘的起源与意义
2、ERP的相关概念
3、用于企业仿真经营的沙盘培训道具是可以用来推演企业经营的一个立体模型，
能够模拟企业的各个经济业务；
4、沙盘培训道具主要包括沙盘盘面、订单卡片、游戏币、及盛币的空桶等。
第二模块模拟企业的概况
（一）实训目的与要求
通过本模块的学习，使学生了解企业的初始设定，掌握企业内部职能部门的划分以及各部门职员的职责；同时熟悉相关专业名词的含义。
（二）实训内容
1、介绍模拟企业中的各部门、各角色及角色职能情况。
2、学生担任沙盘中的角色，可以进行岗位轮换，体验多个岗位的业务流程和操
作要领。
3、企业简介、经营状况以及经营建议
4、初始状态的设定
第三模块沙盘活动规则
（一）实训目的与要求
通过本模块的学习，使学生了解沙盘活动规则的重要性，掌握ITMC沙盘模拟活动规则。
（二）实训内容
1、市场规则：
1.1销售会议与订单争取
1.2市场开拓规则
1.3市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例
1.4制定广告方案
1.5市场竟单实际操作
1.6订单卡片说明
2、企业运营规则：
2.1 厂房购买、出售与租赁
2.2生产线购买、调整与维护
2.3产品技术投资与资格认证
2.4产品加工
2.5原材料订购与入库操作
2.6筹资方式
第四模块模拟企业经营及实训起始年
（一）实训目的与要求
通过本模块的学习，使学生了解企业经营流程，根据自己在团队中担任的角色，理解流程当中所涉及的业务操作。
同时了解订单登记表、产品核算统计表、综合管理费用明细表、损益表以及资产负债表的编制。
（二）实训内容模拟企业经营
第一节工作流程安排
1、年初4项工作
2、每季度11项工作
3、年末的6项工作
第二节正式经营
1、工作计划
2、内部流程控制实训起始年
2.1虚拟企业的经营流程
2.2填写订单登记表
2.3编制产品核算统计表
2.4编制综合管理费用明细表
2.5原材料订购与入库操作
2.6编制损益表
2.7编制资产负债表
第五模块模拟企业的运作
（一）实训目的与要求
通过本模块的学习，使学生理解企业经营流程，根据自己在团队中担任的角色，尽可能的掌握流程当中所涉及的业务操作，能够独立完成相关流程；同时掌
握订单登记表、产品核算统计表、综合管理费用明细表、损益表以及资产负债表的编制。
（二）实训内容
第一节实训第一年（感性经营）
1、虚拟企业的经营流程
2、填写订单登记表
3、编制资产负债表
4、编制损益表
5、编制产品核算统计表
6、分析本公司产品的市场占有率，本年度公司的市场投入与收益比重。
第二节实训第二年（理性经营）
1、虚拟企业的经营流程
2、填写订单登记表
3、编制资产负债表
4、编制损益表
5、编制成品核算统计表
6、现金流量的控制
第三节实训第三年、第四年（科学经营）
1、控制现金流
2、避免采购的盲目性
3、制定生产计划
4、控制直接成本
5、企业经营的本质
第四节实训第五年、第六年（经营感悟）
1、战略目标分析
2、资产回报率
3、教师点评
五、要求上交的实训成果
学生的实训完成上交六年经营报表(包括资产负债表和利润表)
六、成绩评定：
企业ERP沙盘实训的成绩分成2部分：操作分和纪律分。
操作分占80分：包括3部分（团队分工明确获20分，团队成员完全参与获20分，净资产排名第一获40分,每降低一名则扣4分）
纪律分占20分：在整个实习过程中，不得无故迟到早退，旷课。
纪律分共为20分，扣分累积5分以上,不评成绩，有事要提前向辅导老师请假。
学生最后的总评成绩由实习辅导老师，根据学生实训表现、实训任务的完成程度以及上交的相关资料和报告，按照操作和纪律各自的分值进行汇总评价，最后评定标准以优、良、中、合格、不合格五个档次，交由教务科存档。
七、实训指导老师
负责人：xx
指导老师：xx
七、实训具体时间、任务和人员安排
实习详细安排表
xx部
2014年4月10日
2013—2014学年第二学期
xx班“企业ERP沙盘模拟”实训辅导计划
一、实训班级：xx班
二、实训时间：第8周
三、实训指导老师
负责人：
指导老师：
四、实训具体时间、任务和人员安排实习详细安排表
xx部
2014年4月10日。