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18% 天喻手机SIM 卡营销策划方案
、综合分析
1、市场环境
智能卡市场分析:
（附：最新数据需要付费）
图中可以看出，排名前十的厂商均为移动通信卡供应商。

据统计，智能卡在电信领域的应用占据整个市场 70%以上的市场份额； 在金融及零售领域的应用市场份额约为 15% ------------ 移动支付；
在政府及医疗领域的应用12%左右的市场份额 社保卡、城市一卡通、 公路铁路系统
从以上数据可以看出金融零售和政府医疗领域， 智能卡功能的潜力不可限量，只 要天喻SIM 卡除了移动通讯功能之外，还能兼具智能卡的功能，优势就很明显了。

2、政策环境
发改委启动物联网标准体系建设……
“十二五”规划再次利好物联网……
中国智能电网建设将于2012年大规模启动……
物联网的建设和三大运营商大力推进 3G 网络将直接推动智能卡市场的发展
3、本公司产品概况
武汉天喻信息主要从事智能卡的研发和销售
主推优势产品，提升市场竞争力 1）天喻SIM 卡功能特征: ★ 支持最新3GPP 协议和MILENAGE ★ 真正的多应用卡，可同时运行 3G USIM 应用、GSM SIM 应用以及其他应用, 如PBOC2.0昔记/贷记功能 -------------- （已兼具智能卡功能） ★更高安全性 ★扩展的名片册（号码薄），提供用户个人数据功能 ★防克隆保护 ★支持OTA 方式下载更新 ★ 完善的USIM 应用开放工具包 ★对2G/3G 移动终端具有良好兼容性 2） SIM 卡销售宣传渠道 犬喻 「运营附； 秽动 终端界 i 匚 J
4、SWO 分析
优势：SIM 卡已经具备部分智能卡的功能，有相当的竞争优势 劣势：市场地位和份额还不在领先地位
机会：物联网和3G
网络的推行使得目标客户很大
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发
展
能
力
威胁：产品提供产商较多，竞争激烈；下游直接客户是寡头垄断运营商，买方市场、营销方案
1、精准市场定位
手机SIM卡厂商较多，能够突出自己的创新服务和优势功能显得尤为重要，因此天喻手机SIM卡应定位为：能提供创新服务或核心优势功能的智能SIM卡，终端目标客户为有智能卡购买需求的人群或企业
2、宣传全方位
由于目前手机SIM卡的直接客户直接为移动通讯运营商：移动、联通、电信，寡头垄断行业，这样的销售模式中基本属于买方市场，天喻作为SIM卡厂商没有足够的谈判能力，因此借助终端客户对天喻手机SIM卡的依赖性增加自己的竞争筹码是十分必要的。

因此应该在原来的宣传销售渠道上加一道流程，如图所示：
即增加天喻SIM卡向终端客户的直接宣传流程，赢得客户中的知名度和依赖性。

这样形成三级角力的格局，更有利于SIM卡提供商。

1）确定目标终端客户人群或企业：移动电话企业、二代身份证办理机构、学校、公司、社保卡办理处、网吧、银行、公交地铁高速公路相关组织
2）在目标终端客户人群常接触的媒体上进行适当的广告推广宣传：门户网站、搜索引擎、社区论坛、聊天工具等。

3、与运营商合作营销
参与运营商的市场推广促销活动，借助运营商的宣传力量提升自己的品牌知名度, 以让利提供产品作为回报。