一、概述
• 竞争优势
我们选择开店的地址是洛师老校区欣达市场步行街中区 和东区交接地带,计划2014年2月14日开业。目前，洛师 附近还没有专门卖情侣装的店，在实体店市场方面，还有 很大空白，竞争力不大。当然，也有一些竞争者：夏季摆 摊卖情侣衫的小摊，洛阳市中心情侣装专卖店，网上情侣 装店铺。但是经过分析后（具体分析见市场研究和分析中 的竞争分析），我们开店初期竞争不太激烈，发展空间比 较大。当然中后期也许会有模仿的商家，不过，可以利用 顾客“先入为主”的心理，以及经验和独特的宗旨在竞争 中取胜。
二、市场研究和分析
夏季摆摊卖情侣衫的小摊 多数是在校生创业实践，其产品都是印字的情侣T 恤儿，款式单一，而且由于是从关林或者网上进货 ，质量不太好。 虽然价格比较底，每件10到30元，但是由于没有固 定店铺支持，而且质量没有保证，对我店的竞争力 很小。
二、市场研究和分析
洛阳市情侣装专卖店 目前，洛阳市专业的情侣服装店也不多，在上海市场 有三家店也经营情侣装，但是不太主打，而且距离洛师 太远且价位太高。老城八角楼有一家洛阳市“杉国志” 情侣装专卖店，主要经营情侣衫，相对我们的情侣服装 店更专业，只卖情侣衫，距洛师不太远，这样跟我们有 部分竞争。不过“杉国志”，位于老城繁华地段，它主 要针对洛阳市里有工作的中高层年轻人，洛师在校生在 经济基础上达不到要求，在目标顾客上，跟我店前期不 会有竞争。
情侣装创业计划小组
小组成员 ：
目录
• 概述 • 市场研究和分析 • 行业、产品与服务分析 • 营销策略 • 经营管理 • 财务分析 • 风险与风险管理
一、概述
在大学里，情侣到处可见，洛师更不乏年轻的情侣。情侣服装业 是一个新兴行业，这不同于传统的服装行业，是一个冲动消费行业 ，没有理由，没有计划，看到喜爱的事物就会购买，就像爱情，冲 动而美好。只要爱情存在，这个行业就会有市场。在我们洛师周边 虽然有卖情侣装，情侣饰品的店面，但是都不是很专业，很系统， 很全面，也没有一家正式的专营店，款式也无法满足当代大学生对 于时尚的追求。我们计划在洛师老校区附近开一家情侣装实体店， 以洛师大学生为切入点，开启创业之旅。 另外，服装行业本身比较成熟，项目需要的成本较低，容易 进入也容易启动，对此，我们也有着浓厚的兴趣。在此基础上进行 创新的情侣服装很适合像我们这种没有过多资金又刚开始创业的大 学生。
二、市场研究和分析
• 市场规模和趋势
中国人口基数大，，服装浪费市场大 服装需求提高，精品化与个性化，市场 细分化
洛师附近市场发育不完善，但时机成熟 洛师情侣装消费者追求独特性，注重价 格与款式
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2
3
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二、市场研究和分析
• 竞争分析
VS
夏季摆摊 卖情侣衫 的小摊 洛阳市情 侣装专卖 店 网上情侣 装店铺
二、市场研究和分析
而在创业初期，我们的小店位于洛师老校区附近，在未来的 两年之内，如果发展顺利，也会向洛师新校区发展。经过部分 搬迁后，老校区目前仍有一万多在校生，仅我们信息技术学院 就有1400余人。虽然搬走的大多数为文科院系，但是师范的性 质决定了男女比例不会太乐观，据统计，老校区目前男女比例 约为1:3.每逢周末尤其是节假日，师院附近总是有大量外地男 生来看望女友，旅店爆满，欣达街上的情侣更比比皆是。身处 大学，大多恋爱中的的女生追求浪漫，在消费方面，男生又显 得比较大方。
二、市场研究和分析
①购买情侣装意向
二、市场研究和分析
②消费者看重因素分析
二、市场研究和分析
数据分析证明，洛师在校生中有情侣者确定不会去买 情侣装的只有约十分之一，而有多于三分之一的确定会 买，另有约三分之一的看到喜欢的就买，还有约五分之 一的是视恋人而定。由此可见，洛师老校区附近情侣装 潜在顾客很多。另外，针对情侣装，他们更注重款式、 价格、做工和颜色，而不太注重品牌及商店信誉，刚好 与我店主要以款式和价格取胜的主旨相符，而且有利于 新店的进入。
一、概述
• 机会和战略
情侣装行业目前尚未发展成形，市场潜力巨大，前景广 阔，而师院附近更是个巨大的市场，这个店做好之后，可 以开分店，还有网店，向其他高校推广。另外可以借助地 理优势，在校园活动时进行产品的推广和宣传。 用真诚的心服务年轻人消费市场，致力于立足洛阳年轻 人市场，以洛阳师范学院为切入点，走向洛阳其他高校， 进而走向全国，发展成为情侣装行业的主流品牌店。
二、市场研究和分析
网上情侣装店铺
网上销售情侣装的店铺很多，但是专卖店也不太多，在淘宝网 搜索“情侣服装店”店铺，只有22个，而且其中有一些店不够专 业。在淘宝网搜索“情侣装”，可以得到“201.4万件宝贝并且 大多数单件价格都在200元以内。大学生基本都有电脑，网已经 被成为一种时尚，200元以内的情侣装，尤其是秋冬季的，如果 质量不错，也可以接受。 它们在价格，种类方面都会和我们的小店存在不小的竞争， 在我们的小店开业之前，网购情侣装确实是一种不错的选择。但 是我们开的是实体店，可以亲眼看到颜色和质量，确保了正品和 无色差，而且售后服务更方便且人性化。因此，我们也有有一定 的竞组合，性格各异，也 各有特长，但是都有一个共同的目标，就是齐心 协力的在大学期间真正的创业一次，让青春燃烧 起来。
二、市场研究和分析
• 市场需求分析
国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65， 65及以上，而18—30该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的 群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群 体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与 中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强 的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接 受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，对于情侣装 敢于有一定的尝试和接受能力。而洛师里的大学生基本都在18— 30，女生明显居多，追求浪漫的恋爱中的女生购买欲很强。这种 情况很利于我们的在洛师附近这个小店发展起来之后在洛阳乃至 全国的推广。
一、概述
• 经济性、赢利性和回报潜力
我们选择在学校附近销售情侣装，是看准其竞 争力相对小、目标市场相对较大、投资较小的优 点，在开店初期盈利性必小于投入性，但在后期 推广我们按照计划实施，以洛阳师范学院为切入 点，走向洛阳其他高校，进而走向全国，发展成 为情侣装行业的主流品牌店，回报潜力总体会呈 现乐观的趋势。