备 注
无
实习时间
2012年11月19日至11月25日第2周
实习岗位
网络销售
实习内容
进入公司的第二周，我开始在老员工的带领下，到公司厂房的车间里帮助车间的员工调试，清洗机子，从而了解产品的性能以及基本操作。
实习体会
这一周，我基本都在车间度过的，虽然辛苦，但是感觉很充足。刚来公司的时候，虽然看了一个星期的产品彩页，但是只是了解了彩页上产品的基本参数，对于实际的操作，还是一窍不通。刚下车间的时候，看到产品都不认识。通过这一周在车间的学习，我对公司产品的性能和操作都有了一定的掌握，并且更快的熟悉了公司的一些基本情况，为我今后的工作奠定了一定的基础。
备 注
无
实习时间
2013年2月25日至3月3日第14周
实习岗位
网络销售
实习内容
由于是年初，公司计划招聘一些新人，因此这周人力资源部非常的忙。我在老员工的带领下，帮助人力资源部的同事一起完成招聘的工作。
实习体会
公司要进行招聘时，在人力资源部的人手不够的时候，往往是服从调动，积极参与到校园招聘中，协助人力资源部的同事开宣讲会。不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。
备 注
无
实习时间
2013年3月4日至3月10日第15周
实习岗位
网络销售
实习内容
这周，公司让我独立操作业务，接触客户，这就要求我必须对公司本身的一些业务流程和产品特点相当的熟悉。工作期间，我必须领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及产品的相关信息。由于前期做足了准备，所以操作起来也就简单多了。
备 注
无
实习时间
2013年1月7日至1月13日第9周实源自岗位网络销售实习内容
1、学习了解网络销售宗旨；
2、学习掌握寻找客户途径；
3、把客户分类；
4、清楚掌握公司产品细分；
5、掌握报价方式。
实习体会
经过一段时间老员工的带领学习，我对公司产品的销售服务已有了一个较详细的了解，对于产品需求者的特性也比较熟悉了。上班期间，听从上层领导的安排，接受分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决；而当问题较大自己独自难以解决时，则向同事和相关领导反映情况，请求他们提出解决意见。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了。我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。
备 注
无
实习时间
2012年12月17日至12月23日第6周
实习岗位
网络销售
实习内容
1、学习编辑系统，发贴子，外链；
2、学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品；
3、向外站发贴子，引导更多的客户购买；
4、协助组长完成客户回访等工作。
实习体会
自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一个单子。这周学到了很多，技术方面与客户怎样有效的沟通，最重要的是作为销售要占在客户的角度思考问题。
实习岗位
网络销售
实习内容
1、了解熟悉网站系统后台管理平台；
2、熟练掌握文章的添加，更新，删除等操作；
3、筹办元旦节目。
实习体会
这周是我过的比较开心而又轻松的一周。因为月底的事情已经忙完了，而且正赶上元旦。虽然我是新人，但是老板点名让我筹办元旦节目。之前在学校时，我是班级的组织委员，所以组织筹办节目这一方面，对于我来说还算是比较简单的。其实，比较让我感动的是，大家都很配合我，没有人会把我当个新人看待。这次活动在大家的积极配合下，举办的很成功。通过这次活动，让我感受到了***这个大家庭的温暖，让我对今后的工作，更加充满了信心。
备 注
无
实习时间
2013年2月18日至2月24日第13周
实习岗位
网络销售
实习内容
新年结束，这周我继续开始了我在*********有限公司的实习。这周，由于大雪将公司的产品展厅压塌，所以前几天大家都在忙产品展厅的事情，后几天才开始处理年初文件的整理，划分工作。
实习体会
新年过后，上班的第一天，老板请公司的所有员工在一起聚了个餐。大家在一起聊了许多新年在家的趣事。聚餐之后，大家就各自回家了，这天所有员工也就没有上班。而第二天一早，下了场很大的雪。到公司之后，发现公司的产品展厅竟然被压塌了。好在大家一起齐心协力，铲雪，搬移展厅的产品。虽然忙了很多天，但是看到展厅恢复原样，大家都挺高兴的。
实习体会
这周，由于文员生病，因而我接替了她的工作。刚接手的时候，非常紧张。前两天，只是简单的处理一些文档的制作，打印，复印工作。虽然很简单，并且以前在学校时也经常接触这一方面，所以对我来说，应该是一份简单的工作。但是，由于我太过紧张，所以经常出错。好在副总看出了我的紧张，找我进行了一番谈话，也消除了我的紧张。接下来的几天，由于紧张消除之后，工作做得格外顺利。非常感谢副总的帮助！
****学院毕业实习周记
实习时间
2012年11月12日至11月18日第1周
实习岗位
网络销售
实习内容
2012年11月12日，我有幸成为了*********有限公司的一份子。在公司，我实习的岗位是网络销售人员，作为新手的我刚刚接触这份工作更是新的挑战。在实习的第一周，算是适应期，主要是熟悉、适应办公环境了解一些该公司的背景、产品、发展方向等。
备 注
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实习时间
2012年12月3日至12月9日第4周
实习岗位
网络销售
实习内容
通过前几周的学习和了解，这周我开始接触网络销售方面的学习。实习内容如下：1、熟悉简单的系统操作；
2、学习了解客户在购买产品时遇到的问题及售后服务；
3、进行一些简单我网络销售工作，如添加、删除、更新等。
实习体会
我这周的工作主要就是打基础。虽然工作简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
我还尝试跟公司上下级领导以及同事沟通、交流，从交谈中也能够学到不少东西，而且能更快了解公司，熟悉业务。这对自己无论是在工作上还是在人际关系方面都有很大的帮助。
实习体会
通过一周的的学习适应，我对公司的的背景，发展方向以及公司的产品有了初步的了解。对于刚接触工作的我来说，公司里的一切都是陌生的。公司里的工作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生，想到即将在这较陌生的环境中工作，呈现在眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。第一天进入公司开始工作时，所在销售部门的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，让我感觉到很茫然，不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境。
备 注
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实习时间
2012年12月10日至12月16日第5周
实习岗位
网络销售
实习内容
我这周实习工作的主要内容是：
1、熟悉办公软件，发货单，快递修改；
2、接转电话，收发传真及邮件；
3、接待来访客人；
4、文档资料整理存放。
实习体会
在公司里，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我来公司已经一个月了。一个月的时间虽然短，但是学到的东西可不少。比如：如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体；如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务等。这些都不是信手拈来的，都需要一个逐步的从点到面的认识。这一个月来，我感觉每天都在进步，每天都能够接触新的事物，每天都过得很充实。
实习体会
已经逐渐进入状态，独立接触业务和客户了。工作进行的还是比较顺利的，通常每天会接几个电话，而我只需要作一些相关的介绍即可。当然也有些客户需要详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让客户更深的了解我们产品。每次，我都会很耐心的和客户沟通，所以每次客户满意的挂电话后，自己心里都会觉得很踏实。我相信付出就会有收获的！
备 注
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实习时间
2013年1月14日至1月20日第10周
实习岗位
网络销售
实习内容
这周由于文员生病没来上班，所以我代替了文员这周的工作，主要工作内容有：1、制作word文档，复印、打印资料；
2、学习制作公司产品说明书以及产品主义事项；
3、帮助副总转接电话以及接待来访客户；
4、给客户送资料、文件；
5、制作销售人员名片等。
备 注
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实习时间
2013年1月21日至1月27日第11周
实习岗位
网络销售
实习内容
快到年底了，公司这周开的会议比较多，会议着重以下几点：
1、开会说明年后区域划分问题，严格区域制度化；
2、安排下周任务；
3、制作名片，并发给实习生；
4、给实习生发放公司电话卡。
实习体会
因为快到年底，而且下周公司要备货，所以会议都集中到了这周。作为实习生，前几次在会上发言，我都特别紧张，后来慢慢熟悉之后，就不紧张了。会议上，老板给我们划分了区域，年后，严格按照区域制度化执行。我负责的是浙江省。由于刚接触这份工作，并且对于浙江很陌生的我来说，一切似乎都挺难的。不过，我有信心，只要努力，一定可以的！这周，另外让我高兴的就是我有了自己的名片。看着印好的名片，心里很高兴。虽然，这对其他人来说可能是很正常的事，但是对于刚接触社会出来工作的我来说，名片就是我出身社会的一个象征，证明我可以为社会服务，并且自食其力了，所以真的很高兴。