潜在竞争者分析
富安娜家纺
竞争对手的目标
品牌目标：行业第一产品品牌+第一渠道品牌 企业目标：销售规模最大+盈利能力最强企业 管理目标：规范+效率 人才目标：经过行业整合的优秀经营管理团队
竞争对手的渠道策略
• 渠道策略 – 继续强化富安娜品牌专卖店等独立渠道建设 – 拓宽渠道模式 • 横向：向超市卖场、电子购物平台延展 • 纵向：向家居用品旗舰店、社区便利店拉伸 – 密切与传统商业平台的合作 • 以维莎品牌占领高端百货，提升品牌档次与品位 • 以富安娜品牌占领中高端百货，扩大市场份额 • 以馨而乐品牌冲击个性产品市场 – 提高加盟商的市场规划能力和经营水平，促进加盟 市场的高速发展
竞争对手简介
三角集团有限公司始建于1976年，具有30多年专业生产制造轮胎的
企 业 简 介
历史。主要产品包括轿车和轻卡子午胎、卡客车子午胎、工程子午 胎、巨型工程子午胎、巨型斜交工程胎和普通斜交胎等产品，年生
产能力2200多万套，其中子午胎1800万套，同时具备炼胶能力40万
吨，轮胎翻新能力50万条，以及独立的研发能力，建有国家级技术 开发中心和博士后科研工作站，是全国最大的综合性供产销研一体
竞争对手的营销网络
常规店铺模式，单一品牌全线产品专卖；
三大品牌全线产品、包含各类家居 生活及装饰用品
品牌专卖 店
整体家居 生活馆
品牌形象 旗舰店
折扣店
三大品牌全线产品；
四大品牌全线折扣处理产品
竞争对手的营销网络
除常规的营销网络渠道外，富安娜还 尝试和创新与一些非传统家纺销售网络合 作，例如电视购物、网上购物等； 并且富安娜还凭借着强大的品牌号召 力，与国内主要银行信用卡系统建立了信 用卡直销渠道； 另外，富安娜以优越的品质和品牌影 响力，成为国内各大企事业机构及酒店的 团购首选对象；
竞争对手的优势
03.已建成江苏常熟工业园和深圳龙华工业园
生产、物流等方面应用目前世界最先进的设备和技术，引进先进的ERP信息管理系统，拥有现代化的生产 基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系，基础设施软硬件一流。
04.建立了多个不同层次的品牌，可以满足不同层次的市场需求。
公司旗下拥有包括现拥有主打品牌“富安娜”、明星品牌“馨而乐”、高端品牌“维莎”，
化轮胎企业。
竞争对手的目标
建国际先进企业 创世界知名品牌
企 业 目 标
三角要创立一个驰名全球市场的中国名牌，建设一个具有国际竞争
力的综合企业，必须以名牌为龙头，依靠科技创新，提升企业核心
竞争力，加速主导产品结构调整，打造世界知名品牌，再以轮胎制 造业为轴心，纵向延伸，横向联合，通过资本运营，量力而行地向
多元化发展
为什么三角集团会成为潜在竞争者
原料供应商优势 资本优势
前车之鉴：邓禄普
02.渠道策略较为保守
采用的是“直营+加盟”的营销模式，建立的销售网络中直营占比相对较高，这虽然提高了对
渠道的控制力，抗风险能力也相对较强，同时便于精工细作市场，但是由于开设直营店的投入 较大，给企业带来了较大的成本压力，因此渠道扩张的能力逊于主要竞争对手罗莱家纺，扩张 缓慢。
潜在竞争者分析
三角集团
团购合作对象
竞争对手的优势
01.良好的品牌和声誉，已经成为国内家纺行业三巨头之一。
其作为中高端品牌的高贵、典雅,舒适的良好口碑被广大消费者接受。近年来先后获得了“中国名牌”、 “国家免检产品”、“中国成长企业百强”，等荣誉称号，得到了社会和消费者的广泛认可。
02.深耕渠道，深度营销。
公司成立至今，已设立有直营渠道管理中心和加盟渠道管理中心，在北京、上海、广州、深圳、 武汉、长沙等大中城市建立有23个子公司，在全国31个省、市、自治区建立了1200多家直营专 卖店柜和加盟专卖店柜 。在主要的大中城市市场建立了广泛而坚实的渠道，深耕细作，对现有 市场深度挖掘，市场根基扎实，对渠道就有强大的把控能力。
以及大众品牌“圣之花”，覆盖多层次的市场需求。
竞争对手的劣势
01.市场覆盖面较窄
由于产品定位中高端，主要面向中高市场，定价较高，因此目前主要是覆盖一二线城市。加之采取深耕渠道， 深度营销的渠道开发策略，扩张相对缓慢，市场覆盖面较窄，在二三市场上落后于其他对手，这也是其最近 一年来加快扩张，布局三线的原因，力争提高其在二三线市场的份额。
竞争对手的营销网络
1
直营销售型
行业内唯一坚持直营与加盟共同 发展渠道模式的富安娜，在全国 23个大中城市建立了直营销售分 公司及加盟办事处；通过直营的 辐射复制力，提升加盟区域的稳 定增长及经营盈利
设立直营一、二、三区及加盟一、 二区共五个渠道管理区域对全国 市场进行统筹管理，并在北京、 上海、广州、深圳、武汉、长沙 等大中城市建立了23个办事处对 市场进行深耕细作，同时以香港 为跳板进军国际市场
在家纺行业现有常规店铺模式上，
富安娜独家创新了五大店铺类型： 整体家居生活馆、品牌旗舰形象 店、品牌专卖店、折扣店、社区
店；
Lorem Ipsum Dolor Sit Er Elit Lamet, Consectetaur Cillium Adipisicing Pecu, Sed Do Eiusmod Tempor Incididunt Ut Labore.
竞争对手的产品策略
产品策略 品质提升策略—物有所值进而提高美誉度 材料创新策略—大胆应用创新材料进而提高盈利能力 功能组合策略—强调产品组合进而提高客单价 差异投放策略—规划产品投放的区域和时间差异进而增强 销售的有效性 建立产品试销及退市机制，避免库存积压和资源浪费
竞争对手的产品策略
价格策略 逐步实现全国统一零售价格管理，将零售价格纳入系统管 控范畴，为实现电子平台销售奠定基础。 逐步建立科学定价机制，使产品价格更加符合市场规律与 市场需求。 逐步建立产品的价格保护机制，调动销售积极性。