90
拍卖销售演示
91
拍卖销售基本流程
采购方 确定反向 拍卖产品 供应方
发出反向 拍卖请求
查看市场情况
竞拍
是 否 根据提示信息是否 再竞拍
市场结束
生产订单
92
拍卖演示
发起方（买方）：大庆油田 反向拍卖物资：石油专用套管139.7x62 数量：50吨 起价：6000元/吨 竞投方：西姆莱斯、宝钢
93
供应商接受合同，发货
67
采购商登录
68
采购商收货
69
供应商发货后创建结算单
70
采购商查询结算单
71
采购商登记付款信息
72
供应商收到货款后登记收款信息
73
小结：
协商式销售特点： 适用于产品规格型号不固定、价格变化频繁，且 交易额较大的交易。目前是动态交易中使用最多的交易 方式。 该操作较复杂，且交易过程比较紧张，但双方可对 产品数量、属性以及价格等进行互动磋商，双方的利益 及机会等都是均等的。
开市时间结束，采购员清盘
84
采购员开始清盘
此处采购商选择 供应商及数量
85
采购商选择数量（续）
86
采购员二次确认
87
采购员确认，交易结束
IBM公司5950元中4台 联想集团5900元中6台
பைடு நூலகம்88
供应商查看结果
89
小结：
竞价销售特点： 适用于产品规格型号不固定、价格变化频繁，大 批量销售产品且交易额较大的交易。目前是动态交易中 使用率仅次于谈价议价的交易方式。
采购商确认合同 采购商收货
供应商发货
供应商创建结算单
采购商接收结算单
供应商收款
采购商付款 59
供应商进入电子市场
在电子市场实施采购中，由供应商创建合同。
60
供应商创建合同
61
供应商创建合同（续）
62
采购商登录
63
采购商查询合同
采购商可以选择接受或拒绝
64
供应商登录
65
供应商查看合同
66
竞价式销售 采购方（供应商）根据物资需求在网上 发布招标信息或向某些指定的供应商发 出邀标书 − 供应商（采购方）从网上得到该信息后 如有意向即作出响应，参加竞标 − 经过评标，采购方（供应商）选出中标 供应商（采购方） ，与之签订相关协议 或合同，交易成交
拍卖式销售（英式） 拍卖式销售（英式） − 采购方（供应商）根据需求在电子交易 系统中发起相应产品的拍卖市场 − 对方若有意向,登陆电子交易系统并对发 起的市场作出响应，参与拍卖 − 经过多轮竞价，最终产生拍卖的赢家， 交易成交
4
电子商务应用系统演示
5
目录式交易演示
6
目录销售基本流程
采购方 供应方 需求汇总 目录浏览 查找产品 提交申请 申请审批 接受订单 提交订单 接受合同 提交合同 收货、验收 结算/付款 （财务系统） 发货
收款
7
采购订单的生成
8
供应商登录能源一号网
注：供应商通过‘能源一号网’确认订单
9
进入交易界面
49
买方还盘
50
查看还盘信息
51
查看还盘信息
52
供应商接受还盘
53
供应商二次确认
54
等待采购商核准
55
供应商查看交易结果
56
供应商查看订单
57
供应商查看拍卖历史
58
以下为订单处理过程
（说明：电子市场中任何交易方式在订单已经接受后的处理过程是一致的）
供应方 采购方
供应商已经接受
供应商创建合同
33
采购方发起谈价议价市场
34
供应商登录电子市场
35
供应商查找市场
36
供应商浏览市场信息
37
供应商保存文件
38
供应商保存文件
39
供应商交易
40
供应商交易
41
供应商交易
42
查看报价表
43
编辑报价表
44
保存报价表并按规则命名
45
供应商填写价格
46
供应商还价
47
提交报价
48
信息查看
74
竞价销售演示
75
基本流程
采购方 确定招标产品 定义招标产品 属性及其它条件 发出招标邀请 查看投标邀请 供应方
系统进入评标期
应标
公布招标结果
生产订单
76
竞价销售演示
发起方（买方）：吉林油田分公司 招标物资：电脑－台式机 数量：10台 10 竞投方：IBM公司、联想集团等公司
77
采购方发起市场
112
电子市场目录式采购流程
113
采购员登录能源一号网
114
采购员创建采购申请单
115
提交采购申请
说明：创建采购申请的最后一步就是提交给电子市场系统。 在 提交给系统之前系统要求你提供一个审批代码。该审批代码 相当于一个口令，是采购员提交采购申请时要验证
116
领导审批采购申请单
117
审批请购单生成订单
10
供应商查看需要确认的订单
11
供应商确认订单
12
采购员登录系统，生成合同
13
采购员生成合同
注：采购员生成合同，发给供应商
14
供应商登录确认合同
注：供应商通过‘能源一号网’确认合同
15
小结：
目录式销售特点： 用于产品规格型号固定、价格变化不频繁的销售。 优点：操作简单
16
电子市场动态交易
高可用性
系统备份 负载均衡 不间断电源 (UPS) 灾难恢复措施
高灵活性和可扩展性
多层次技术架 构，每层由服 务器群 （cluster）组 成，可灵活增 加软硬件及功 能
3
四种主要电子销售方式特点
目录式销售 − 供应商在网上建立产品目录，包括价格 、型号等产品信息 − 采购方通过浏览网上电子目录，选择欲 购买的产品，点击形成请购单，请购单 经审批形成采购订单 − 采购订单经网上发送给供应商，经供应 商接受后交易成交 协商式销售 − 采购方（供应商）根据需求在网上发布 产品询价（竞价）信息 − 供应商（采购方）从网上看到询价（竞 价）信息后根据自己的实际能力作出回 复 − 经过双方反复多次的议价协商，最终以 双方都能接受的条件成交
122
123
78
供应商登录
选中的三家供应商会接到 有关招标信息的e-mail IBM公司
联想集团
79
供应商浏览招标采购的信息
IBM公司
联想集团
80
供应商投标
IBM公司报价5950
联想集团报价5900
81
供应商对报价二次确认
IBM公司
联想集团
82
供应商提交投标
IBM公司报价5950
联想集团报价5900
83
22
采购方发起谈价议价（平行磋商）市场
23
供应商登录能源一号网
24
供应商登录
西姆莱斯
25
供应商浏览谈价采购的信息
2,300.00
2,300.00
26
供应商报价
西姆莱斯
27
采购员反馈信息给供应商
反馈信息给西姆莱斯
2,350.00
2,350
28
供应商回应
西姆莱斯
2,300.00 2,350.00
发起方（买方）：大庆油田 谈价物资：多项产品(电缆) 打包方式 数量：1包 竞价方：
安徽华星电缆集团有限公司 沈阳市沈新电缆有限公司 河北北方电缆集团有限公司
32
采购方发起市场前的准备工作
•准备文件 一般包括： 交易说明和货物需求一览表 、 交易规则、 报价表、 交易邀请函、 网上交易 保证金格式等文件 , 预定时间启动市场,目的使供应商了解交易规则,浏览下载文档,做交易前的准备
西气东输管道工程项目电子采购交易规则 一、 二、 三、 本交易规则适用于西气东输管道工程用直缝埋弧焊管XQDZ001号电子商务采购。 本次交易在能源一号网站上实施。 本次交易为邀请谈判，买方为西气东输管道分公司，卖方为西气东输管道分公司首批直缝埋弧焊管 招标中的中标单位。 四、 1、 2、 3、 五、 1、 2、 市场准备 市场营业时间（开市时间、收市时间）由买方设定，并在开市前4天以书面形式通知卖方； 买方设定交易开始前3天为卖方预览时间； 卖方在收到开市通知后应按要求准备交易保证金、保函。 发起市场 买方在约定时间准时发起市场； 买方的市场发起文件中应包含的内容有：货物需求和供货时间、报价要求、交易说明、技术规格 书等； 3、 4、 买方初次报价为无效报价1US$，卖方应首先正式报价。 卖方按采购包报价，采购包不可拆分。
19
协商式销售（谈价议价）演示 协商式销售（谈价议价）
20
谈价议价基本流程
采购方 确定询价产品 定义询价 产品属性 发出询价请求 再次发出请求 否 否 是否接受 是 回应请求 是否接受 是 查看询价请求 供应方
产生订单
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谈价议价销售演示
发起方（买方）：大庆油田 谈价物资：石油专用套管139.7x62 单一产品情况 数量：100吨 竞价方：西姆莱斯、宝钢等
1
系统架构－功能架构
电子采购
能源一号网站
电子销售
电子销售 电子市场
电子采购 ：
目录采购
谈价议价采购
招标采购
反向拍卖
电子销售 ：
电子市场 ：
目录销售
目录交易
协商销售
协商交易
竞价销售
拍卖销售
拍卖交易 撮合交易
2
招投标交易
中国石油电子商务的技术架构