物流部
王建平
韩秀坤
编制采购计划，供应商谈判，签订采购合同，监控采购过程
5
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元
项 目
原值
月折旧率（％）
月折旧金额
备 注
生产工具和设备
2万元
1.6
320
机器设备
办公家具
1千元
0.8
8
桌椅等
电子设备
1万元
2.7
270
电脑，打印机
交通工具
5千元
1.6
80
电动车
劣 势
（Weaknesses）
1.餐厅规模较小，校区内外的竞争非常激烈
2.学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
机 遇
(Opportunities)
情侣主题餐厅有广阔的市场需求，且市场前景广阔，具有很大的发展潜力。而市场却没有得到充分开发和重视，餐厅具有一定的竞争力。由学生自主经营，自己本身也是这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，
宣传阶段
本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对的时尚青年，主要通过微信、QQ、人人来宣传，传单和宣传册也是必不可少的。
运营阶段
切实做好服务，保证餐饮质量，除了主营的主餐外，同时供应各类饮品、酒类、冰激淋甜品等，根据季节性的变化可灵活调整食物种类（如冬季可加入小型迷你火锅等）。
反馈与评价
餐厅会定期向顾客采取意见，根据顾客的意见来及时调整餐厅发展战略。同时也是进一步跟顾客交流的好机会。
产品定价
建筑模型
元/个
5
30
20
挂链装饰
元/个
1
8
5
彩画
元/个
0.5
2
1
画册
元/个
4
20
10
注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
3.3 销售渠道单位：元
1.经营地址
面积
费用或成本（元/月）
选择该地址的主要原因
北门创业天地
120平方米
500
地价低且便利
餐厅名称：“爱情方程式”主题餐厅
所属院校：山东建筑大学
团队名称：“造梦方程式”
日期2015-07-02
1.0
1.1
餐厅名称
“爱情方程式”主题餐厅
餐厅主题
温馨舒适，具有浪漫爱情主义特色
选址地点
在大学城周边，交通便利，靠近商圈
背景分析
将由本人及所属团队在山东建筑周边经营一家情侣主题餐厅，山东建筑大学是一所以建筑土木类专业为特色，并兼有文、管等学科专业门类省属高等院。校内男女比例严重失调，且学生在校学业较重，各专业学生交流也较少。通过情侣主题餐厅，不仅可以为情侣提供温馨的就餐服务，同时也可帮助单身者找到他们心仪的另一半。
2.与学校助学扶贫部门联系，通过招募学校勤工俭学的学生作为部分员工，不仅可以减少餐厅的员工费用，同时也可通过学生的人脉来扩展顾客群体。
3.破除传统就餐格局，为学生提供每学期的开学聚餐及期末聚餐、班级聚餐，生日派对，毕业晚宴等。
二、特色活动
1.推出自己的店面APP,建立自己的微信平台，定期推出新产品，进行宣传活动。此外通过QQ、微信等平台推出摇一摇、拍照“秀恩爱”、节假日抢红包等活动。
4
部门/岗位
负责人
职责
总经理
徐安
制定发展战略，经营指标确定，管理团队协同
总经理助理
邢付凯
业务策略制定，竞争格局分析，协助总经理工作
生产部
牛佳佳
产品研发管理，管理体系认证，定资产投资
财务部
张梦，姜淳继
日常财务记账和登账，向税务部门报税，提供财务报表
营销部
孙阳，焦轶凡
市场调查分析，市场进入策略，品种发展策略
2.销售渠道
□√面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择）
选择该销售方式的原因
将产品直接面向最终消费者可节省中间运输，人员管理等成本，更能直接向客户提供优质的服务，使客户了解本公司的企业文化，更好的传播企业服务信息
与主要批发/零售商合作方式
邀请科技人员技术入股
与批发商形成联盟
与其他企业形成产业链，连锁销售
目标客户
1.主要群体为在校大学生情侣，集中精力做好情侣的服务，为情侣提供特色的餐饮，优质的服务及特色活动。
2.除了保障情侣这一消费群体之外，可以为单身群体的准备固定的餐饮。
3.对于游览参观的人员可以凭借餐厅的主题特色吸引他们就餐，学校师生众多，往往与校外人员有众多联系，外来人员来就餐时，往往会选择比较有特色的餐厅就餐。
2.在情人节、七夕节举办盛大的的爱情活动盛典，同时在一些法定节假日都会举办相应活动及特色餐饮，如端午节的爱心粽子，中秋节的心形月饼等。
3.突破传统的外卖订餐形式，情侣之间可以为对方订购“爱心便当”，本餐厅会提供爱心小礼品、爱心礼券等。
4.我们还为那些想要大声表白的人提供良好场所，为他们定制合乎情境的烂漫表白氛围，让他们在这里大胆的追逐幸福，让我们的餐厅成为充满爱的餐厅。
200
其他
200
财务费用
利息
1000
5.4
类别/项目
金额（元）
备注（对主要费用及其他重要事项说明）
固定资产购置合计
36000
基本生产办公工具
开办费
工商注册、税务登记费
2000
注册登记费
市场调查费、差旅费、咨询费
2000
外出费用
各种许可证审批费用
1000
审批费用
支付连锁加盟费用
5000
加盟费
其他费用
1000
优势专长
请说明与经营项目相关的经验与专长
徐安
22
总经理
本科工业工程
在校内组织工作作
善于分析市场，沉着稳重
邢付凯
22
副总经理
本科工业工程
多次创业经历
有创业经验，头脑灵活
牛佳佳
21
生产总监
本科建筑环境
在校内组织工作作
仔细认真，善于应变
张梦
20
财务总监
本科材料成型
在校内组织工作
头脑灵活，善于创新
姜淳继
21
自有资金
股东
5
50%
私人拆借
亲属、朋友
2
20%
银行贷款
银行
0
0%
政府小额贷款
政府相关部门
3
30%
总计
--
10
100%
6
项目
本期金额
一、主营业务收入
46000
加：其他收入
0
减：主营业务成本
生产/采购成本
14000
营业税金及附加(按5.5%计算)
1000
变动销售费用
销售提成
1000
边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入
增强自身实力，打败竞争者
政策风险
得不到校方支持
努力与校方搞好关系
培训费，资料费等
合计
11000
流动资金
原材料/商品采购
2000
原料购买
场地租金
5000
租金费
员工薪酬
20000
员工工资福利
办公用品及耗材
1000
购买办公用品
水、电、交通差旅费
1000
生活费用
其他费用
1000
奖金福利等
合计
30000
启动资金总计
77000
5.5 启动资金来源
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
财务总监
本科建智
在校内组织工作
仔细认真，善于应变
孙阳
20
营销总监
本科地理信息科学信息科学
在校内组织工作
创新能力强
焦轶凡
20
营销总监
本科通信工程
在校内组织工作
对问题分析透彻，应变能力强
韩秀坤
20
物流总监
本科建筑环境与能源应用工程
在校内组织工作
很强的观察能力
王建平
21
物流总监
本科水工
在校内组织工作
市场敏感度高，沉着稳重
3.4
推广方式
主要内容
广告媒体
通过自身APP以及微信、QQ、人人等社交平台，分享餐厅最新食品及活动动态
活动推广
通过与学校组织
公关活动
通过与校方领导合作
网络推广
设置本公司网站，在学校官网展示
促销活动
通过学生会和社团组织展开促销
数据库营销
通过建立客户端实现网购
4
4
4
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
主要工作经历
2
2
市场定位
我们的餐厅是一个充满温馨浪漫氛围的餐厅，装修精致但不奢华，定位在中档的餐厅。主题鲜明，餐厅内特设一面“Love Wall”,顾客可以在这里留言，以心形便签的形式留下纪念及美好的回忆，这样不仅可以留下情侣的浪漫瞬间，同时减少了装修成本并提高对顾客的吸引力。主要的消费群体是年轻的学生情侣以及想要寻找另一半的单身群体。主要的消费群体是年轻的情侣以及那些刚刚步入婚姻殿堂的年轻夫妇，此外我们还为那些想要大声表白的人提供良好场所，让他们在这里大胆的追逐幸福。除了有大厅，我们还不同花的花语设计了各种不同的主题包厢，为情侣们提供更加个性化的服务。
店铺／厂房
合 计
--
--
750
备注
5.2原材料/商品采购成本（月）单位：元