⒌是否为记者提供了较完备的信息资料？
⒍有密？
⒏会后工作是否准备就绪？
四、社会赞助活动策划书
社会赞助活动是指社会组织通过对某一社会事业、事件无偿地给予资金或物质上的捐赠或赞助，以扩大组织的知名度和美誉度，使组织获得一定的形象传播效益的社会活动。社会组织所赞助的社会事业范围涉及体育、科技、文化、教育、社会慈善、社会福利、环保及人类和平事业等。
⒈整个产品市场的状况。
⒉与其主要竞争品牌的销售量与销售值及市场占有量的比较分析。
⒊消费者的情况分析，包括年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析等。
⒋竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。
⒌竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
⒍双方公关活动的比较分析。
⒎公司产品的利润结构分析。
⒏公司过去几年的损益分析。
特别提醒
随着市场经济的不断深入和发展，市场形势更加变幻莫测，企业每时每刻都在面临着激烈的市场竞争。如何写作营销策划书，没有固定不变的模式，要紧密结合实际，学会灵活运用。
练习题
1．请你为所在地方的一种特色食品作市场调查，写出营销策划方案。
2．请为你所在地方的旅游产品写一份销售策划方案。
3．利用业余时间对手机市场进行调查，写出销售手机的策划方案。
㈢产品策略产品策略包括：
⒈新产品开发策略。
⒉产品生命周期策略。
⒊产品组合策略。
⒋产品包装策略。
㈣价格策略价格策略一般包括以下五个方面：
⒈定价标准。
⒉制约定价的基本因素。
⒊定价的程序。
⒋定价的基本方法。
⒌定价策略。
㈤营销渠道策略营销渠道策略包括营销渠道的选择策略和中间批发商的营销策略。
㈥促销策略促销活动实质是一种沟通活动，激励活动，它具有沟通信息、创造需求、突出特点、稳定销售等四大功能。其中包括促销手段的选择和营业推广。
营销策划书
教学目标
●了解营销策划书的结构和内容
●掌握营销策划的策略和方法
●能够写作营销策划书
●并参与、组织策划一次营销活动
教学重点
●写作营销策划书
教学难点
●参与、组织策划一次营销活动
一、营销策划的含义
在市场营销中，把策划过程用文字写出来，这种营销策划方案就是营销策划书。通过营销策划，使企业在市场营销过程中达到获得利润的目的。企业能否成功地进行营销策划并实施，是企业经营成功或失败的关键所在。
练习题
1．以某一组织为例，谈谈如何成功策划一次对外开放参观活动，或实地组织一次参观活动，就自己的所见、所想、所感提交参观报告。
2．以一个值得纪念的日子为题，如同学聚会、重大事件、节日，写出一份策划书，并模拟举办一次庆典活动。
㈡确定日期日期的选择一般较为灵活，策划人员首先要将日期和时间确定下来，以便作具体的时间安排，并将其列入组织计划中去。
㈢选择地点策划人员在选择活动地点时必须考虑公众分布情况、活动性质、活动经费以及可行性等因素。
㈣通知参加者要通知具体日程安排，如设计日程计划表，明确起止日期和公众宣传日程。
㈤费用预算无论是举办什么活动，都要考虑成本问题。策划人员应计划如何用有限的资金支付各项费用，估计可能需要的各种支出，准备呈报上级批准。
４．通知参加者要将具体日程安排通知参加者，包括设计日程计划表，明确起止日期，明确每一天的活动项目。除节目内容和日期的安排外，许多时候同时也进行公众宣传方面的日程安排。
５．费用预算要计算好活动成本和各项费用支出，让有限的资金发挥最大的作用。
总之，写作重大节日与庆典活动策划时要明确庆典活动的目的意义，确定主题。要精心设计活动的形式和内容，要有独特的创意，避免落入俗套。
整个活动的程序包括：报请公司批准→提请有关方面赞同许可→成立专门活动组织进行操作→得到内部员工和企业的支持→获得资金→确定分配方案并予以实施→新闻传播→获得领导和专家在内的各方面好评。
五、重大节日庆祝与庆典活动策划书
㈠重大节日庆祝与庆典活动的类型
１．庆典活动如国庆、校庆、厂庆、店庆、婚庆、开业典礼、奠基典礼等。
总之，专题活动策划的基本要求是主题明确，内容具体；时机恰当，规模适中；形式新颖，组织周密；符合公众心理，赢得社会支持。
三、新闻活动策划书
写作新闻活动策划书时应想到的八个问题：
⒈确定活动主题，认真审视会议将宣布什么？
⒉时间是否合适、地点是否便利、环境是否舒适？
⒊记者可能提出哪些问题？
⒋应邀出席者的范围与活动涉及的范围是否合适？
２．纪念活动如纪念“五四”活动、纪念党的生日活动等。
３．剪彩仪式如开业剪彩、开幕剪彩等。
４．开放参观仪式如展览馆开馆仪式、揭幕仪式等。
５．联谊活动如单位联谊、同学聚会、同乡聚会、军民联谊等。
一个单位或组织开展上述活动都要制定出活动方案。良好的策划方案，加上顺利的实施就能使活动圆满成功。
㈡写作重大节日庆祝与庆典活动策划的基本步骤
二、营销策划书的基本结构
营销策划书的结构要根据商品决定其内容，不同的商品，其营销策划的内容是不同的。一般情况下，营销策划书的基本结构包括以下几个方面：
㈠前言这是营销策划的开头部分，包括：策划的缘起、背景材料、问题点与机会点、创意的关键等，将以上内容作概括的说明。
㈡市场状况分析市场状况分析包括以下内容：
第三节专题活动策划书
教学目标
●了解专题活动策划类型及写作要点
●分析和掌握写作专题活动策划书的策略与技巧
●为部门或公司策划一次专题活动并先写出活动策划书
教学重点
●策划一次专题活动并先写出活动策划书
教学难点
●专题活动策划书的策略与技巧
一．专题活动策划书的含义
专题活动主要指对外接待、参观、开业、庆典、新闻发布会、记者招待会、竞赛、捐助等大型活动。这种专题活动是为了达到一定的目的，在一个特定的时期、特定的场合下，使成为对象的每一个人都能亲身体会到直接针对性的某种刺激媒介，这种直接性是报纸杂志、广播电视等媒介所不可比拟的。当企业有新产品问世、开张营业时，当组织声誉受损，受到指责、误解时，有针对性的专题公关活动就十分有必要了。而活动策划书就是对上述这些活动所制定的行动计划。
二．专题活动策划书写作的基本步骤
㈠选定主题主题是整个策划的灵魂。主题是对活动内容的高度概括，是策划所要达到具体目的的主要理念，是统领整个活动、连接各个项目、各个步骤的纽带。专题活动要为广大公众接受，就必须选好主题。
活动的主题是多样的，它既可以是一句口号，如“为了千千万万个失学儿童”、“迎接奥运，爱我中华”，也可以陈述式表白，如雅戈尔：“中国的皮尔·卡丹，”步步高：“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。”主题看似简单，但设计难度很大，它既要虚拟、拔高，又不能空洞、口号化，必须贴近受众心理。
社会赞助活动策划书的写作基本要素
活动的前期研究包括：妥善选择赞助的对象、确定赞助的主题，积极的社会意义及将要产生的影响，分析政策和目标，保证组织受益和社会受益，达到树立企业良好形象、扩大社会影响力、显示爱心、提高社会组织知名度和美誉度的目的。
制定赞助计划包括：赞助对象的范围、计划的预算、赞助的形式、赞助的宗旨等。
１．选定主题主题是对活动内容的高度概括，是整个策划的灵魂。要为广大公众接受，就必须选好主题。
２．选定日期除了固定的纪念日，日期的选择一般较为灵活，但策划时首先要将日期和时间确定下来，以便作具体的时间安排，并将其列入组织计划中。
３．选择地点选择地点时必须考虑公众分布情况、活动性质、活动经费以及活动的可行性等诸多因素。