时间
2011年2月15日
实习岗位
销售
实习内容：问题客户的处理感想
实习记事及体会：
一个月下来，我终于尝到了成功的滋味，那种喜悦是无法用言语比拟的。新
的一周开始，我对这个礼拜的工作有了系统性的安排，工作有条不紊的进行的。
给自己施加了压力。有了这样清晰的目标，我把握了前进的方向。礼拜一去拜访
了一个客户，刚开始的时候谈的并不投机，他老是有一大推的问题，一开始我还
时间
2010年3月22日
实习岗位
销售
实习内容：大宗客户的争取
实习记事及体会：
不是每个客户都能那么容易搞定的，我们要能承受的住打击，要能坚持住，
这个星期吃了几次闭门羹，不过我觉得这是我自己的问题，我要避免以后再发
生同样的事情，因为我要将自己变的完美，必须走这一步，我会继续努力的，相
信自己是最好的。
时间
别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信
这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必
须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根
本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打
下了坚实的基础。
时间
实习内容：细节的把握
实习记事及体会：
现在我也是一个老员工了，从一个不是会计专业的人开始，慢慢的我学会
了这个行业，自己可没有想到，我会做到今天，我很感谢我的老板。
同时，我觉得我更要感谢自己，因为我把握了每个客户的细节，这样才能
让我的每个单子变得更容易，因为我处理每个关系的时候的细心，才能让我办事
情更快更有效率，这就是我这几个月的总结。
销售
实习内容：继续跑客户
实习记事及体会：
继续我之前的工作，不过要比之前感觉轻松许多，这就是熟能生巧吧，看
这些东西也没有那么难呀，话又说回来，做什么事情不是这样呢，只要是自己肯
努力，就不怕没有做不好的事情，我相信自己。再说，只有打好基础，上面才能
更稳定。话么难巧：继续销售，下定决施加了压力，下定决心这个礼拜一定要签单________________________________________________________________________________________________
实习岗位
销售
实习内容：工作总结与思考
实习记事及体会：
这一周我们总结了上一个月也是我第一个月的工作中的优点与不足。说老实
话，我有很多不足之处，可是领导确实把我的优点重点提及，这对于一个新人来
说很要紧的，我在这点上从郝经理身上学到了一种艺术。老实说，郝经理的鼓舞
在我很长一段时间有了很好的效果。感谢郝经理。
时间
2010年4月16日
实习岗位
销售
实习内容：继续做原来的事
实习记事及体会：
现在我们每天的工作都没什么变化，大部分时间是在外面跑，不是跑客户
就是跑税务局，不过每天的时间都是很紧，很充实，没有学校的悠闲和无趣，或
许生活就因该这样吧。因为，选择了一件事情，我们就要做下去，不能三心二意
只有这样我们才能在一个行业有大的前途。
2010年3月15日
实习岗位
销售
实习内容：销售
实习记事及体会：
又是一周的到来，哈哈，新气象哈。我决定由我最大的热情投入工作。年轻人么，不要给自己找太多借口。很多人都会说老板对你的态度好与坏很决定你的工作状态，我想是吧。但是我们是为自己做事，为自己的将来打算，没必要过于计较别人的想法。脚踏实地的做。不能叫别人觉得你永远是个新人。这个世界还纯在优胜劣汰的，要往上多看看，多想想。多给自己点压力，由压力才有动力的，人都是如此。
实习岗位
销售
实习内容：自己自主解决客户的需求
实习记事及体会：
来这里也快1个月了，今天老板给我们开会了，他说：你们这些新人，来这里也块1个月了，现在你们要自主的完成1个单子，从找客户到结束，你们要自己解决，这样你们才能更好的充实自己，对你们也很有挑战性。或许这才是工作的开始吧。
时间
2010年12月1日
良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友，值得回味。
在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人
的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，
没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这
对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与
实习记事及体会：
在上个阶段的新客户开发中，我们几个新学员明显更具有默契，大家相互帮助，共同进步，我很喜欢这样的感觉，其实工作的苦和累并不是不能承受的，又是工作的环境很影响我们的工作状态，郝经理很有先见，并且让我们用最快的方法掌握了，很不简单，郝经理值得学习啊。
时间
2010年12月23
实习岗位
销售
实习内容：准备工作
时间
2010年4月23日
实习岗位
销售
实习内容：总结
实习记事及体会：
其实，我觉得实习就是让我们能早点认识社会，社会很现实，一不小心就会
让我们变得不知所措，因为出身社会了，就没有什么值得我们去放任的了，也不
要觉得我们是在学习，我说NO，我们已经毕业了，已经出身社会了，我们要为
以后想想，要知道一个老认为自己是学生的人会成就大事情吗，不会，我们要敢
于每对现实，即使很残酷，也要闯下去。
以为他是闲着没事，陪我随便发发牢骚。后来我才意识到他确实有代理的意愿，
只是他所呈现的方式跟其他客户不一样罢了。经过半个多小时的不断回答问题，
解决问题，最终赢来了客户的信任，他准备跟我去公司。我又有了新的而客户，
证明了自己的价值。
之后的工作中，我更加充满着信心。良好的开端是成功的一半，以后面对类
似于这样的问题性客户，我很更有耐心去聆听，去沟通
时间
2010年12月8日
实习岗位
销售
实习内容：建立税务局的关系
实习记事及体会：
今天郝经理要求我们几名学员一起到税务局去见她的朋友，说实在的，这是
给我们认识他的机会。作为一个成功者必须建立好每一层的关系。一个只能说
大话的人是不能成就什么事业的，这也是我学到的。
时间
2010年12月15日
实习岗位
销售
实习内容：继续学习
构成。现在的心是很沉重的，不知道如何是好。
时间
2010年11月15日
实习岗位
销售
实习内容：市场宣传
实习记事及体会：
这周我们主要做网络销售，就是在各大网站上进行销售活动，在这个过程中我学到了很多，比如怎么让客户关注我们的产品。如何让客户接受我们产品的价格，以及如何保持老客户，如何做好产品宣传。
时间
2010年11月22日
时间
2010年3月2日
实习岗位
销售
实习内容：对销售困难的思考与解决
实习记事及体会：
平时周末在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完
全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉
一个月很快过去。其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却
是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点
老业务员告诉我，开始的时候是最难的，因为你什么都不了解，等慢慢适应了就
好，我会好好努力的，谢谢。
时间
2011年1月23日
实习岗位
销售
实习内容：前3月工作总结与感想
实习记事及体会：
实习第3个月，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方
向和前景等。另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。
今天我们的老板明确下达了这周的销售任务，，要在这周至少完成100家企业。其实我头很大，不知道怎么入手，可是同事告诉我，你把之前那些大客户作为主要目标，减少不必要的损失，重点做好优质客户。我说好，我按照你的方法做。结果成效还可以，虽然做的单子不多，但是价格都是很高的，或许这就叫做效率吧，很开心。
时间
2011年1月9日
的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。
这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。
一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，
融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是
信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将
良多。
时间
2011年2月1日
实习岗位
销售
实习内容：代理公司
实习记事及体会：
做的时间长了，我现在可以代理一个公司的出纳了，因为作为一个公司，他
们每个月都要报税的，所以，有一个固定的客户，说明我们每个月就有固定的事
情要做，这也是一种保证，只有维护好客户，你才能处于不败的地步。
时间
2011年2月8日
实习岗位
2010年4月1
实习岗位
销售
实习内容：成功的总结
实习记事及体会：
作为一个有志青年，我们要将每件事情做好，做到让自己满意，让老板放心，
让客户开心，这才是最重要的，我们不能将错误归结给别人，要敢于承担责任，
一个没有责任得人是不能成就大事业的，这是成功人不可缺少的一部分。
时间
2010年4月9日
迎来一年中生意最好的时刻，我们在这个时期磨拳搽掌，做足各种准备。大家都知道在即将过年的时刻，注册公司的人和做税务的人是最多的，我们也不例外。这几天完全是客户在催我们，忙的天混地暗，但是很开心，至少我有能力完成一件事情了。
时间
2011年1月2日
实习岗位