孙子兵法与经营之道
《孙子兵法》是我国宝贵的文化遗产。

这部产生于2500年前的军事理论杰作，以其深邃的哲理、丰富的内涵、精辟的论断而著称于世，至今依然放射出耀眼夺目的光彩。

现在人们越来越认识到《孙子兵法》的理论意义和实用价值。

它不仅揭示了战争的客观规律，提出一些克敌制胜的基本军事原则，而且在于它包含的谋略思想和领导艺术可以举一反三，触类旁通，广泛应用于政治、经济、管理、体育竞技等其他领域。

世界各国对孙子兵法的研究都很重视，把孙子兵法的军事谋略、计策和原则运用与经营兴利之道。

作为我们中国的宝贵文化遗产和精神财富，我们应该通过研究理解孙子谋略的精髓，充分利用好它，并使之发扬光大。

每个人看孙子兵法都是有不同的理解,在很多的领域里,我们都是可以运用孙子兵法的思想.特别是在企业经营之道,孙子兵法的作用也许显得更重要了,孙子兵法不是一部简单的兵书,而是一部哲学书,假如你简单的以兵书的观点去理解孙子兵法的话,那么你永远只是停留在兵法哲学的思想层面.只有跳出兵书的观点,才能得到更大的收获,本来孙子兵法就是一部哲学书，只是他的哲学思想是以兵法的形式体现的,不像孔子的哲学思想是以教育的方式体现的!
当哲学的眼光去看孙子兵法的话,那么你的收获会更多,
你对孙子兵法的理解和运用会更广泛的,因为哲学思想是可以在各个领域通用的.虽然一部孙子兵法只有五千多字,但是他的哲学思想却是无穷无尽的,在这里我只是截取孙子兵法当中的一点来展开关于企业经营之道的理解.
１．杂于利害，有备无患在《孙子兵法》“九变篇”中,孙子说“智者之虑，必杂于利害。

杂于利而务可信也；杂于害，而虑可解也。

”意思是说聪明的将帅思考问题，必须兼顾到利害两个方面，在不利的情况下要看到有利条件，才能提高胜利的信心；在顺利的情况下要看到不利因素，才能解除可能发生的祸患。

又说“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也。

无恃其不攻恃吾有所不可攻也”善于用兵的总是先创造不被敌人战胜的条件，然后等待敌人可以被我战胜的时机。

用兵的法则不要寄希望于敌人不会来。

而是要依靠自己有所准备严阵以待不要寄希望于敌人不向我进攻，而要依靠自己有不被敌人攻破的力量，有备方能无患。

无数事实证明，优势而无准备,不是真正的优势；劣势而有准备，往往会把优胜者打败。

领导者对经营的前途要时刻保持高度警惕性，要懂得凡事预则立，不预则废的道理，每举一事，首要的是计划准备，进行可行性研究，切忌武断，一旦失策会造成重大损失。

经营领导者可以借鉴孙子辩证地分析利害两个方面的观点，避免思想上的片面性，在经营中注意权衡利弊，达到趋利而避害的目的。

当然，还要看到利与害不仅互相掺杂，而且互相
转化，祸福相因，这就构成了经营的风险性。

若取其利，必有其害，百利而无一害的事业几乎是不存在的，在利害俱在的情况下领导者忧虑重重，却步不前，是无法开拓前进的。

古人所谓“旱则资舟，水则资车”，经营者还要处理好眼前利益和长远利益的关系，从长计议才能得以发展，要有发展眼光、战略眼光，善于审时度势。

经营者不能贻误战机，贻误战机就意味着利润的流失、客户的减少，甚至于生意场上的彻底失败。

在激烈的商战中，企业家需要果断地对所面临的紧迫问题做出决策决断如果优柔寡断有时甚至会造成生意场上的灭顶之灾,1964年松下公司突然宣布放弃发展大型电脑的计划，这时的松下公司已花掉5年时间，投入了十几亿资金，眼看就要收获了，为何要放弃？原来松下幸之助发现，电脑市场的竞争日趋白热化，仅在日本就有富士通、日立等公司在做最后的冲刺，如果此时松下再加入，也许会生存下来,但也可能导致全军覆没，这就等于拿整个公司下赌注。

所以面对这样的形势他毅然决然做出退出争夺电脑市场的决策。

在激烈商战中要靠商人的魄力和实事求是精神，敏感分析有利与不利主客观因素，科学预测市场形势以做出正确的决策。

优秀的企业领导者要看准未来市场发展趋势，早作准备，选择好经营方向，这是在竞争中求得生存发展的根本措施。

在1929年以前，创业于1892年的素以“配方古老、口味独特”为特长的可口可乐从未遇到过真正的竞争对手，也失去应
有的警惕。

在可口可乐的饮料自动销售机，扔下5美分就会得到装璜精美、独特的6.5盎司可口可乐“魔瓶”，方便、新奇的销售方式遍布各地的销售网络。

而百事可乐则发动了一场大容量的战略进攻：同样是5分钱，原来只可买6.5盎司一瓶的可口可乐，现在却能买到12盎司一瓶的百事可乐，又适合年轻人的口味。

可口可乐在这场进攻中被逼得走投无路，因为他们不可能改变瓶装量，除非下决心丢弃10亿个左右的6.5盎司的瓶子；也不能降低售价，因为市场上已有数十万台可用5分币投币购买的冷饮购买机无法改造。

进攻的胜利使百事可乐的销量直线上升。

２．出奇制胜，开拓创新在《孙子兵法》中“势篇”，孙子说“凡战者，以正合，以奇胜。

故善出奇者，无穷于天地，不竭如江河。

”“声不过五，五声之变，不可胜听也。

色不过五，五色之变，不可胜观也。

味不过五，五味之变，不可胜尝也。

战势，不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？”孙子指出：大凡作战，一般都是以“正”兵挡敌，用“奇”兵取胜。

所以善于出奇制胜的将帅，其战法变化如天地运行那样变化无穷，像江河那样奔腾不竭。

势的力量很大,无法阻挡,像水势,没有什么可以阻挡他们的,势是一些小小的能力聚集在一起,在短时间里爆发的力量.其实世界上任何的东西都是有势的,一个石头放在山顶上有势,放的越高,势就越大。

我们不能去阻挡势的爆发,我们只能
借用势的力量,为自己达到目的。

人们借用势的方法大致有:借势,蓄势,造势等三种.当我们没有什么力量的时候,可以借用外部的力量为自己达到目的。

而企业在经营过程当中,经常回遇到很多的困难和竞争,面对这么多的困难和竞争,不是每一个竞争和困难都能应付的,对于一些大困难或者大的竞争的时候,企业是否想到孙子兵法当中所提到的势呢?不管企业是大还是小,是有实力还是没有势力,企业的经营战略都会遇到外部的压力,假如企业能很好的化外部压力为自己的力量,转化外部压力为自己的力量,巧妙借用势的作用。

企业借势的实际运用,企业在刚开始起步的时候,或者还是处于弱小地位的时候,很容易受到外部的竞争和排挤,而企业自身的力量却有限又弱小,那么企业想发展自己,怎么样才能应付强大的对手呢?
企业能巧妙借用外部力量来与强大对手竞争是一个很好的战略方法。

在我们身边,很多企业都在采用借势营销的方法来宣传和销售自己的产品。

企业的蓄势的实际运用:对于一些小企业来说,要在市场上站住脚的话,是很不容易的一件事情,因为强大的对手是不允许别人进入这个市场的,而小企业在自己力量小的时候,该采取什么战略来应对强大的对手呢?
在上面我们已经说过,势是一种无形的东西,是小元素一个一个积累到一定程度所爆发的力量,比如水势的力量为什
么那么大,就是因为水多,才有水势.假如是一杯水的话,势很小。

所以小企业面对强大的竞争对手的时候,需要积累自己所拥有的势,当达到一定程度的时候爆发出来,让对手措手不及。

比如说很多生产矿泉水的厂家都是在打价格战和广告战的时候,自己的企业却不积极的参与,把全部精力放到新产品研发上,当自己的新产品一经问世,就把市场所有的对手产品全部打垮。

因为新产品自然是取代旧产品的。

这个就是企业进行蓄势战略的一个简单例子。

企业的造势的实际运用:造势是一个很好的宣传和发展战略,俗话说的好:无风不起浪.当一个企业想宣传自己和促销产品的时候,不妨采用造势的方法。

企业做个广告宣传自己产品的时候,没有很好借用外不力量或者造势的话，也许效果不怎么好。

企业为了扩大自己的宣传力度,产生更大的宣传效果,那么不妨采用造势的手法。

比如说生产口罩的企业为了宣传自己的某种产品,采用造势宣传,比如夸张的宣传非典的害处,把顾客吓的处处担心,然后借用媒体新闻造势。

促使许多顾客纷纷购买口罩,以防传染等。

中国自古有言：商场如战场。

尤其是现代商战更为激烈。

要想在角逐中获胜并永远立于不败之地，就不但要懂得现代商战中的经营之道，并要研究兵法中智谋之术，用中国传统谋略文化，促进现代经营管理艺术及商战谋略发展，为管理
者提供经营谋略的制胜智慧。

孙子兵法的思想、原则是我们现代市场竞争中制胜的有利武器。