华为的品牌设计分析报告：华为分析报告品牌设计同行网站设计分析报告华为为什么不上市华为公司简介篇一：华为产品策略分析华为的国际产品策略分析专业：14国际经济与贸易（国际物流）本二）学生姓名：袁萍王佳玉、郭子淦、周筱翀、胡英、杨晶完成2016年6月20日前言随着社会的发展，兴办的企业也越来越多。

一个企业的产品如何进入市场，是每一个企业无法避免的问题。

通过学习企业的产品策略了解企业是如何做产品，如何卖产品的。

此次报告内容是对华为的国际产品策略进行分析正文一、产品描述1、产品层次核心利益：可以即时通讯，有一定的记忆功能基本产品：手机机身配备系统充电器耳机期望产品：内存大手机运行速度快手机摄像头像素高手机屏幕屏幕清晰增值产品：7-24小时的上门售后服务三年保修以旧换新网购极速配送潜在产品：不断更新应用系统开发新的手机应用程序与游戏2、产品类别：属于选购品。

买家会对消费有所计划，会货比三家。

3、产品生命周期引入期销量低，购买者大多想做第一个吃螃蟹的人。

成长期销量激增，有购买欲望的消费者开始购入产品成熟期销量平稳，观望的普通大众对产品有一定的了解后开始购买衰退期销量锐减。

产品的技术和设计被竞争者了解，开始出现新的替代品，同时又有新产品发售，使产品销量下降直至下架。

4、产品属性：华为手机突出产品质量与特征。

通过广告宣传，突出中国制造，质量够硬的特征二、产品决策与选择—产品与宣传决策采用产品延伸\宣传调整的方法消费者的个体需求差异不大。

所以在不同市场投放相同的产品。

依据消费者的诉求设计产品的不同卖点。

在中国华为是价格中等，国产精品的代言词在外国则走高端精品路线。

三、开发新产品1、开发策略：华为采用自主创新策略。

依靠自己的力量来开发新产品，积极地参与市场的新潮流。

华为国内外设立了16个研究所，进行产品与解决方案的研究开发人员约70,000名（占公司总人数45%）。

聚焦在信息通讯技术方面创新，为用户创造更好的体验。

截至2013年12月31日，华为累计申请中国专利44,168件，外国专利申请累计18,791件，国际PCT专利申请累计14,555件。

累计共获得专利授权36,511件。

这些专利技术全都应用在了华为的产品上。

2、扩散新产品:通过展销会，广告，等方式让消费者知晓新产品，并对新产品感兴趣。

营销人员的任务是推动消费者更快的进入采用阶段，并且持续激励消费者重复购买行为。

四、品牌战略决策华为使用多品牌战略，不同的品牌有不同的品牌个性。

MATE系列：为商务人士设计，重视外型及材质，多金属边大屏手机。

P系列：外形时尚，为追求潮流的认识和学生设计荣耀系列：为白领、学生设计，在同价位里配置较高，性价比好，但外型及材质一般，多塑料。

畅享系列：为智能机入门者及学生设计，价格较低，配置中等，性价比不错。

五、服务营销战略—服务营销组合人员：华为的销售人员、产品开发人员有专业的行为规范准则，并且在上岗前有专业的培训。

因为在顾客眼中，一个员工的素质，态度，行为就是企业的缩影，消费者对服务质量的感知以及对企业品牌的评价在很大程度上依赖于企业员工给他们留下的印象。

展示：华为的展台以简洁明了的商务风为主。

配有最新机型的试用。

墙上的大显示屏随时播放广告。

这些要素是服务的功能和效用更加突出，是产品和服务更加赏心悦目，强化消费者的正面评价流程：华为公司对产品的销售和售后服务有一定的流程要求。

因为企业在满足消费者需求的同时，还要优化服务的流程，而且还要加强服务人员的技能培训和思想教育。

篇二：关于华为手机的调研报告关于华为手机的调研报告姓名：张倩班级：1216 学号：8号第一：前言华为公司的概况(1) 华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本 2.1万元。

现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。

(2) 2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。

截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。

(3) 华为的经营领域(4) 华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

(5) 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。

华为技术有限公司的业务涵盖了移动.宽带.IP光网络.电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活. (6) 而华为之所以能取得这样的成就,它的竞争优势主要体现在以下三个方面:(7) 以研发推动产品的持续创新.“华为以做一个世界级领先的电信设备商”为发展目标，特别强调科研的投入。

目前，投入超过50亿的3G技术已跻身全球第一阵营的行列，并且率先在阿联酋，香港，毛里求斯，马来西亚实现商用，突破欧洲市场的垄断巩固了华为的国际品牌和国际市场地位。

（8）强大的营销能力和良好的服务。

在华为的员工队伍中，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，生产人员占12%。

这说明了了研发和试产营销在华为公司的发展中占有极为重要地位。

华为公司始终相信一句话，“企业要活下去，永远只有一条途径，那就是关注客户需求”。

（9）综合成本低。

华为能在竞争激烈额电信设备市场脱颖而出，与其不断推出性能更优，综合成本更低的通信产品有重要关系。

华为提出，要追求客户利益的最大化，就是要追求客户的成功，而不仅仅是客户的满意。

要实现这个目标，就必须从客户角度出发，因此为客户降低产品的终生使用费用是必要条件。

消费者购买习惯分析从上述表格中可以看出，华为手机的出货量和市场占有率在这两年是稳步提升的，但和其他手机巨头品牌相比，还有一定的差距，同时在调查中，我们还了解到人们购买手机主要考虑的方面。

从上述表格中，我们可以发现，在购买手机时，男生和女生所考虑的地方有较大的不同，但都有考虑的重点，男生考虑的比较多的是质量，而女生考虑的表较多的则是外观，因此可以以质量和外观为突破点，以其他几项为辅助点使我们的手机能够得到大众的喜爱以提高市场占有率。

华为手机优劣势分析华为手机优势分析①：价格相比其他品牌比较低。

②：华为手机在国外有着较好的口碑。

③: 华为手机在其他行业均有较好的发展，科技力量雄厚。

④华为是世界500强，有一定的品牌效应。

华为手机劣势分析①：华为涉及国内手机行业时间不长，很多消费者不了解华为。

②：国内消费者购买手机往往以国外品牌为第一选择。

③: 华为手机外观缺乏创新，往往很难勾起消费者的购买欲望④：和其他大品牌相比，卖点相对较少。

第二：手机市场用户关注分析1. 手机品牌关注分析随着科技的发展，曾经高高在上的手机正在成为非常普及的消费产品,而手机产品的同质性要求手机生产商赋予其产品更多的附加价值，这使得品牌竞争成为了手机市场上的主流，因为只有用强有力的品牌，才能建立品质一流与值得信赖的公司形象。

品牌带来的是用户的认同，在更新换代越来越快的移动通讯市场上，抓住老用户有时候比拓展新用户还重要。

所以对各手机企业来说，只有品牌才是核心竞争了，才是永恒的价值所在，必须让自己的品牌超越产品！下面是调查得出的数据：诺基亚以29.1%的用户关注度名列第一，诺基亚在手机市场的实力由此可见一斑，说明了这个国际手机生产商在消费者的心目中地位还是很高的。

摩托罗拉以20.3%排名第二。

再就是三星，用户关注度为9..7%。

而国产的所有品牌手机的总和才25.8%，不得不为国产手机的命运担忧。

2.手机外观关注分析经过多年的努力，手机的功能设计基本可以满足消费者的需要。

随着手机的不断普及，消费者的差异化越来越明显，多层次的需求越来越强烈，对手机外观设计的要求也越来越高。

他们往往对外观设计平庸或雷同的手机不屑一顾，而对外观设计特点明显并符合自己的身份的手机情有独钟。

因此，靠创新外观设计征服消费者的发展空间还是相当大的。

面对市场的巨大挑战，手机的外观设计就要迎难而上。

手机的外观设计在适应功能设计的前提下，把外观设计和产品工艺、色彩及文化合理有机地融合，实现手机的进一步时尚化、人性化、个性化和娱乐化，这是未来中国手机外观设计的一个新趋势。

下面是调查得出的手机用户对手机的外观偏好，包括颜色和板式。

注：红白黑代表相应的手机颜色，黄色为其它颜色的总和通过这个饼状图可以看出：消费者对于传统的黑白颜色喜好度跟高，这两种颜色占总的61.1%。

值得注意的是红色的机型也比较受消费者的喜爱，占总的18.2%。

通过上图可以看出：传统的直板式手机还是大家更乐意接受的机型，喜好度为45.3%。

而最近流行的滑盖手机也比较受欢迎，再其次是翻盖的机型。

3.手机功能关注分析在中国手机业刚起步的时候，手机对大多数的人来说是一种奢侈品，因为当时手机的价格非常昂贵，高达一万多元一部，也正因如此，手机便成为了个人财富和身份的象征。

随着社会经济的迅速发展，人们的消费能力和消费观念有了很大程度的提高和改变，所以人们对手机的要求也正在不断改变。

手机已成为很多现代人工作、生活的必备品。

从只有通话功能的大哥大到现在走向2.5G、3G的智能手机，它所扮演的角色已不再只是一个通话的工具，而是成为人们移动办公、休闲娱乐的得力助手。

在这个处处强调创意的时代，手机就是我们握在手中的个性。

从上面的饼状图可以看到：大部分人对手机的第一要求便是手机的基本功能，毕竟功能的增加还是建立在手机的基本功能的本质基础上。

值得一提的是手机的娱乐和摄像功能用户关注度合计：34%。

说明现在的手机用户越来越关注除手机基本功能之外娱乐需要，MP3，拍照，摄像等等，使用户的生活变的更加丰富有趣，随时随地娱乐。

符合现代人的快节奏生活方式。

4. 手机价格关注饼状图5. 手机购后的保养、美化分析调查结果显示：有70%的用户选择了手机购后不进行保养和美化。

有些用户持用坏了就换过一个，没有必要保养，美化的观念。

说明普通用户对手机的保养，美化不够重视。

其实，就这几年在各大院校及闹市街区兴起的手机贴膜行业，就反映着手机用户越来越具有手机保养，美化意识。

这是可喜的。

关于手机的保养和美化很可能带起几个新型行业。

就看你能不能发现其中的潜在商机。

6. 手机广告与促销策略品牌形象的建立主要依靠优势广告、高品质的产品质量及完善的售后服务。

广告具有提高品牌的知名度及一定程度上提高品牌美誉度的效果。

广告效果的好坏直接影响到消费者对品牌的认知。