第7章企业国际化战略
➢ 美国零售业巨头沃尔玛公司,以4082亿美元的年销售额, 荣登《财富》杂志2010年度全球500强销售业绩榜首。紧 随其后的9家大企业,多为石油公司。然而,令人难以想 象的是,这样一家以低价销售而著称的世界最大零售商, 在2002年进驻日本以后,曾连续7年亏损,直至金融危机 爆发后才有所好转。
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第7章企业国际化战略
• ——国际分包合同。是指某个国家的总承包商 向其他国家分包商定货,后者复杂生产部件或组装成 产品,由总承包商复杂出售。这种方式基本类似于来 料加工、来样加工、来件组装等加工贸易形式,东道 国的企业不承担风险,而总承包商可以在一个较长的 时期内以低于市场价格购买所生产的一定份额的产品。
• 不同国家的企业通常具有不同的所有权特定优势(比较发 达国家和发展中国家)。
• 企业之间的所有权特定优势主要受企业运行机制、组织管 理能力以及经营战略的影响,国内因素的影响将减弱。
• 所有权特定优势是企业从事国际经济活动,尤其是直接投 资的必要条件。
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第7章企业国际化战略
2)内部化优势
倾向)
➢ 生产要素市场的完善程度(金融、技术、商品、劳动力、 信息市场)
➢ 通货膨胀(购买力下降;超前消费;经营成本上升) ➢ 科技发展水平 ➢ 社会基础设施 ➢ 世界经济特点
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第7章企业国际化战略
二、跨国经营环境的内容
• 政治环境
➢ 国家政治体制 ➢ 政党体制 ➢ 政府对外资的态度 ➢ 国家政治关系
• 法律环境
➢ 关于对外直接投资和跨国经营的法律规定 ➢ 东道国关于在本国开展跨国经营的法律规定 ➢ 各种国际法对对外直接投资的法律约束
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第7章企业国际化战略
二、跨国经营环境的内容
• 社会文化环境
价值观和行为准则 宗教信仰 教育 风俗习惯 社会群体 工作态度 道德礼仪
•小案例:一个 •文化上的误解
外直接投资则必须满足:
➢ 企业所有权优势
➢ 内部化优势
➢ 区位优势
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第7章企业国际化战略
1)企业优势
• 又称所有权特定优势、竞争优势或垄断优势,他们来自对 有形资产和无形资产的排他性占有。
• 有形资产包括企业规模、规模经济性、多样化经营以及对 产品或原料市场的垄断;
• 无形资产包括专利、商标、技术秘密或诀窍、管理技能等, 后者更为重要。
组织方式
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第7章企业国际化战略
钻石模型的启示
l 四个因素组成的菱形能正面影响竞争绩效 l 政府能够从正面或负面影响四个因素中的每一个,
如要素禀赋会受到补贴、促进资本市场的政策、 有助于教育的政策等的影响;通过资本市场的规 定、税收政策和反托拉斯法等手段影响企业 l 各国应出口四个因素都有利的那些产业的产品, 进口那些四个因素都不利的产业产品
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第7章企业国际化战略
二、公司国际化经营的特点
l 经营空间广泛 l 经营环境复杂 l 竞争激烈 l 信息管理难度大 l 计划和组织要周密
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第7章企业国际化战略
7.2 国际化经营的环境因素分析
引例:
➢ 2005年3月10日,家乐福发布公告,宣布与日本零售巨头 永旺(AEON)结成战略合作伙伴关系,永旺以8000万 欧元(约合1.07亿美元)的价格买下家乐福8家卖场,接 管家乐福在日本的业务。
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第7章企业国际化战略
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2020/11/26
第7章企业国际化战略
本章复习思考题
l 企业为何要开展国际化经营? l 企业进行国际化经营与进行国内经营有什么区
别? l 如何选择公司国际化战略和业务层国际竞争战
略? l 如何确定公司进入国际市场的合适方式? l 企业在进行国际化经营时,通常考虑的最主要
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第7章企业国际化战略
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型
(四)企业战略和组织(2)
人才流向和奋斗目标:
美国的娱乐业:美国崇尚个人奋斗,文艺、体育 被视为依靠个人天赋和奋斗。Steve Spielberg,Michael Jordan,Tom Hanks,……
企业目标和策略
日本注重长期,美国注重短期
第7章企业国际化战略
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型 (四)企业战略和组织
各个国家体现了不同的管理思想体系特征,这将 有(无)助于它们建立国家竞争优势。各国环境 的异同,使得要求有某些特定环境的行业在若干 国家特别发达,而在其他国家则“发育不良”。
活跃的国内竞争与一个行业内的创造和维持竞争 优势之间存在较强的关系
的因素有哪些?
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第7章企业国际化战略
7.1 企业国际化经营的原因及特点
一、公司国际化经营的原因
• 利用技术领先的地位 • 利用卓越而强大的商
标名称
• 利用规模经济优势 • 利用低成本的资源 • 利用区位优势
• 利用内部化优势 • 追求知识 • 分散风险(石油企业) • 出口带动(发达国家企业) • 全球发展战略
• 企业优势和国际化经营方式的关系
优 势 所有权优势 内部化优势 区位优势 方式
对外直接投资
有
商品出口
有
技术转让
有
有
有
有
无
无
无
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第7章企业国际化战略
•二、国际化经营的战略模式
•
企业实现国际化经营战略的模式具体可
分为两类,即常规模式和非常规模式。常规模
式包括出口、许可生产、特许经营、在外国建
立合资企业以及建立独资企业;非常规模式包
括非股权安排和BOT。
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第7章企业国际化战略
•1.常规模式
• (1)出口。出口是企业进行国际化经营的第一步,适 用于任何规模的企业。通过出口,企业可以为自己在国内 已处于饱和或衰退阶段的产品重新找到市场,或是使产品 的销售条件更为有利。 •
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备方面表现强势;
➢ 日本企业主导了家用电器、照相机、传真机以及工业机器 人等产业。。。
为什么会出现这样的现象?
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第7章企业国际化战略
l Michael.Poter认为国家的竞争优势归根结底是行 业的竞争优势,企业面临的国内经济环境影响企 业开发其竞争优势的能力;
l 企业竞争战略与国家竞争优势相关。 ——Michael.Porter:《国家竞争优势》。
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第7章企业国际化战略
7.3 国际化战略的选择
一、公司国际化战略的理论依据——国际生产折 衷理论
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第7章企业国际化战略
国际生产折衷理论
•
英国学者邓宁提出跨国公司的国际经营决策
是由企业优势、内部化优势和区域优势这三组变量
决定的,三组变量的不同组合决定了跨国公司应该
选择哪种方式进行国际经济活动。如,若要选择对
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型
(三)相关产业
l 一国的成功产业带动一群相关产业: l 在相关和支持产业中投资与生产的高级要素可
引致连带的好处,帮助它获得较强的国际竞争 地位 l 提供紧密合作的可能、“互补产品”和需求拉 动作用、相关行业企业密集和信息环境质量。
(硅谷,中关村)
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•Hofstede: •国家文化差异
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第7章企业国际化战略
二、跨国经营环境的内容
• 技术环境
➢全球重大的技术变革 ➢技术创新的速度和技术转化模式 ➢技术扩散的态势 ➢东道国的技术水平
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第7章企业国际化战略
三、跨国公司经营环境的特点 1、综合性
2、多样性 3、动态性 4、主观与客观的统一
第7章企业国际化战略
一、跨国经营环境的性质
l 跨国经营环境是由许多子环境构成的有机整体 l 跨国经营环境是一个动态的开放体(构成因素的
变化;各种因素的重要性的变化)Βιβλιοθήκη l 跨国经营环境具有行业差异性和层次性
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第7章企业国际化战略
二、跨国经营环境的内容
• 经济环境
➢ 经济体制和经济政策(市场化程度,贸易和关税政策等) ➢ 经济发展水平及其发展前景 ➢ 市场规模及其准入程度(人口总量、结构,收入,消费
第7章企业国际化战略
• (2)许可生产。许可生产是指通过签订许可 证、收取使用费的方式让其他企业获得使用自己 企业发明的、受专利保护的技术生产产品的权利。 许可生产一般有时期限制,在超过专利保护期后, 是否维持原许可证条件取决于双方的谈判能力。
•
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• (3)特许经营。特许经营指企业同意收取 一定的费用让其他企业使用本企业的商标、商 誉、产品或服务以及经营方式的权利。
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第7章企业国际化战略
• ——管理合同。又称经营合同,在拉美国家称风险 合同,是指某国一个企业由于缺乏技术专门人才和管理 经验,而以合同形式交由另一个国家某国际企业经营管 理。这种经营管理权只限于企业日常的经营管理。而企 业的重要问题,如决定新的投资、所有权安排以及基本 的政策等仍由董事会决定。签定管理合同后,企业不要 投资就可以取得对外国企业的控制权,可以为企业的总 体战略服务,风险较小。但这种形式直接收益也较小, 而且占用稀缺的经营管理人才。
l 一国如果其国内消费层次高,需求大,则该国就会形 成竞争优势
l 各国需求状况的时间差,例:空调机、信用卡。 l 各国需求结构的规模差;
l 甲国市场最畅销的品种在乙国消费结构中可能只占次要地 位.其生产也就相应地不为乙国厂商所重视。这就给甲国厂商 打入乙国提供了竞争优势。