市场开发奖励办法
（讨论稿）
2011年7月6日
市场是企业赖以生存和发展的基础。

为了不断扩大企业市场占有率，促进公司市场开发的稳健发展，充分调动公司全体员工参与市场开发的积极性，特制定本办法。

一、公司市场开发的主要机构：
公司市场开发和生产部在检测公司经理及常务副经理的领导下，开展建设工程检测市场开发工作，负责建立、健全各项工作制度，并全面负责公司各项市场开发工作的实施。

二、市场开发奖励原则:
1、坚持精神奖励和物质奖励并重的原则。

根据公司管理制度，对市场开发业绩显著的有关单位或个人进行以精神奖励为主的专项或年度表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员开发的文化氛围。

2、以为企业获得工程合同，并能够预期到企业的收益为前提，对领导策划、协调组织和具体实施工程开发的有关单位和个人进行适当的奖励。

企业的预期收益，以检测项目合同获得后，合同约定的检测费用为标准基数进行计算。

三、奖励的范围：
公司的所有员工及公司以外人员或机构，在公司市场开发工作中起到积极或至关重要的作用，凡在市场开发工作中做出突出贡献的，由市场开发和生产部按照本办法的规定进行奖励。

四、依据工程任务性质划分设立奖励基金：
1、检测任务性质划分为五类：①母体机构委托试验；②省内第三方检测项目；③省外第三方检测项目；④在建工程的检测资料完善；⑤工地试验室资质合作。

2、奖励费用来源：以检测项目合同获得后，合同上约定的检测费用为标准基数，奖励额根据检测合同价款和检测任务类型测算。

3、奖励费用计提规定：
①母体机构委托试验，依照检测费用的5%计提；
②省内工程检测项目，依照检测合同价款的金额分为五种奖励计算方法：
检测合同价款在500万以上，依照检测合同价款的0.1%计提；
检测合同价款在200万以上，依照检测合同价款的0.2%计提；
检测合同价款在80万以上，依照检测合同价款的0.3%计提；
检测合同价款在20万以上，依照检测合同价款的0.2%计提；
检测合同价款在20万以下，依照检测合同价款的0.1%计提；
③省外工程检测项目，依照检测合同价款的金额分为五种奖励计算方法：
检测合同价款在500万以上，依照检测合同价款的0.2%计提；
检测合同价款在200万以上，依照检测合同价款的0.3%计提；
④在建工程的检测资料完善，依照所完善资料的检测费用的0.2%计提；
⑤工地试验室资质合作，依照该工地工程造价的金额分为四档：
工程造价在5000万以上，依照工程造价的的0.01%计提。

工程造价在1000万以上，依照工程造价的的0.02%计提。

工程造价在500万以上，依照工程造价的的0.03%计提。

工程造价在500万以下，依照工程造价的的0.05%计提。

五、执行程序:
1、母体机构委托试验，待试验完成检测费用结清后，市场开发及生产部按照本办法的规定，对策划、协调该委托试验的积极分子兑现奖励金；
2、省内第三方检测项目，中标并签订检测合同后，由市场部按照本办法的规定，对策划、协调该检测项目的积极分子兑现奖励金额的一半，待检测合同完成后，结算检测费用全部收到后，方可兑现另一半奖励金；
3、省外第三方检测项目执行方法同省内第三方检测项目；
4、在建工程的检测资料完善，签订资料完善协议后，由市场部按照本办法的规定，对策划、协调该检测项目的积极分子兑现奖励金额的一半，待资料完成后，结算费用全部收到后，方可兑现另一半奖励金；
5、工地试验室资质合作，收到合作方资质管理费用后，由市场部按照本办法的规定，对策划、协调该检测项目的积极分子兑现奖励金。

每年年底公司对市场开发业绩显著的有关单位或个人给予专项或年度表彰奖励。

六、本办法自2011年8月1日起执行。

本办法解释权归公司市场开及生产部。