我们心中的问题
·他们的“不满线索”是什么？ ·你喜欢他们吗？ ·他们是否非常相信保险的产品和服务？ ·他们会持续努力并有产出吗？ ·他们有市场吗？ ·他们能够被训练吗？ ·你能获得承诺吗？
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招募流程
名单开发
约
访
初次面谈
选才 面 谈
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报
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建设高产能，高收益，永续经营 的营管处的最有效方法是：
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Because：Recruiting is the NO.1 job for the successful recruiters!
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谢 谢!
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报酬是什么
• 我努力的报酬是什么 • 收入有没有发展的潜力 • 单位优秀同仁杰出成就 • 精神上有没有回馈 • 工作上的成就感
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如何评估自己能否成功
• 经理人如何评估我的潜力? • 我被期待完成哪些目标? • 我的主管如何提供支援?
怎样持续的成长
候选人和招募者都必須理性評估彼此是否合适！
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候选人心中的问题
• 我将要作什么? • 怎样才能学会做好保险行业? • 报酬是什么? • 我如何评估自己能否成功? • 我能持续的成长？ • 谁来帮助我？
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增员面谈流程
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好的增员系统必须
• 能招募筛选出理想的寿险顾问 • 能凸显出你的专业 • 能让你凌驾与其他的竞争者之上 • 能被其他增員主管所复制使用
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结构性面谈
·候选人需要相当的时间來了解自己的能力是否适合 ·候选人需要相当时间來回答自己的种种疑惑 ·主管需要一定程序來评估候选人的能力是否适合
我将要做什么?
•卖什么产品? •卖给谁? •如何开拓客戶? •如何开拓较高所得的客戶? •每天工作项目是什么? •每天工作量如何?
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怎样学会?
• 接受什么样的训练? • 是否有一套明确而且证明可以成功的销售系统? • 系统如何运作，好用吗? • 如何一开始就做的很好? • 产品体系如何？
• 怎样持续的获得客户名单? • 我会有持续的学习内容吗? • 我的主管如何提供支援? • 在那样才能更好的为客户服务？ • 主管会怎样规划我的职业生涯?
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谁会帮我
• 会结合我的实际情况来帮我吗? • 主管会怎样的帮我? • 培训老师会怎样帮我? • 能帮我见客户吗? • 一开始会怎样帮我？