论文序号：欧阳光明（2021.03.07）酒店管理毕业论文学校：XXXXXXXX班级专业：XXXXXXXX姓名：XXX学号：XXXXXXXXXX指导老师：XXX浅谈酒店管理摘要：随着饭店业的迅猛发展，饭店业内竞争加剧。
虽然竞争还多表现为产品、服务方式、质量等方面的竞争，但竞争市场的日益完善和体制改革的深入，饭店间的竞争越来越体现为人才、员工整体素质的竞争，而这种竞争实际上是饭店所拥有的人力资本的较量。
饭店业内人士已清醒地认识到人才的重要性，对人力资本投资的主要方式——培训，也日益重视。
但整个饭店业培训工作并不尽如人意，存在着培训政策、培训师资、培训效果不理想等问题，这有饭店本身的原因，也有饭店管理部门的原因，归根到底，是对培训与饭店的经济效益间的关系认识不清，没有把培训当作一种投资。
所以本文引入人力资本概念，把培训当作一种投资，使培训与饭店的经济效益紧密挂钩，从投资的角度，从饭店全局和整个饭店业的角度来看待培训。
关键词：服务沟通培训投诉英文…….目录一、投诉产生的原因 (1)（一）投诉的含义 (1)（二）投诉产生的原因 (1)1、对酒店人员的投诉 (1)2、由酒店产品引起的投诉 (1)3、设施设备的投诉 (1)4、来自于客人自身原因 (2)5、其他因素 (2)二、投诉对酒店的影响 (2)（一）反面影响 (2)1、投诉使酒店的声誉受损 (2)2、造成酒店的客源流失 (2)3、影响了酒店的效益 (2)（1）酒店的经济效益 (2)（2）酒店的社会效益 (3)（二）正面影响 (3)1、投诉是基层管理工作质量和效果的晴雨表，是提高基层管理质量的推动力 (3)2、宾客直接向酒店投诉，给酒店提供了挽回自身声誉机会 (3)3、处理好投诉，可以改善宾客关系 (3)4、处理好投诉有助于酒店发现问题，积累经验 (4)5、处理好投诉有利于酒店改善服务质量，提高管理水平 (4)三、处理投诉的方法 (4)（一）以正确的态度受理投诉 (4)（二）不打断客人的投诉，认真倾听，适当的对客人表示理解与同情 (4)（三）边听边做好记录 (5)（四）投其所好，抓住客人投诉的心态 (5)（五）要有足够的耐心 (5)（六）尝试角色调换，从不同角度考虑问题 (5)（七）树立“客人总是对的”的信念 (5)（八）兼顾顾客和酒店双方的利益，迅速处理投诉 (6)参考文献 (7)浅谈酒店管理一.前言：随着饭店业的迅猛发展，饭店业内竞争加剧。
虽然竞争还多表现为产品、服务方式、质量等方面的竞争，但竞争市场的日益完善和体制改革的深入，饭店间的竞争越来越体现为人才、员工整体素质的竞争，而这种竞争实际上是饭店所拥有的人力资本的较量。
所以本文引入人力资本概念，把培训当作一种投资，使培训与饭店的经济效益紧密挂钩，从投资的角度，从饭店全局和整个饭店业的角度来看待培训。
由于此次设计时间紧张，编者水平有限，难免有遗漏谬误之处，恳切希望各位老师指出，以便订正。
二.论文设计的目的本论文设计是一个综合性和实践性较强的环节，也是培养独立工作的有益实践，更是理论联系实际的有效手段。
通过论文设计达到如下目的：1．巩固会计学习的有关内容，并使它扩大化和系统化；2．培养自我学习总结及应用所学理论知识分析问题和解决问题的能力；3．熟悉论文设计的基本步骤和方法；4．训练查阅参考资料及使用图表、手册的能力；5．通过对“适宜条件”的选择及对自己设计成果的评价，初步建立正确的设计思想，培养从理论的观点出发考虑和解决会计的实际问题的能力；6.学会编写设计说明书。
三．论文设计报告内容浅谈酒店管理服务是酒店向客人出售的特殊商品，既是商品，就会同其他产品一样具有检验其品质优劣的标准，这个标准就称之为质量，即服务质量。
服务质量，是指酒店为宾客提供的服务适合和满足宾客需要的程度，或者说，是指服务能够满足宾客需求特性的总和。
服务质量对酒店竞争具有决定性作用。
对酒店来说，经营是前提，管理是关键，服务是支柱。
服务质量不仅是管理的综合体现，而且直接影响着经营效果。
服务质量的好坏取决于两个方面的因素：一是物的因素；二是人的因素。
其中人的因素尤为重要。
酒店全体员工必须树立高度的“顾客”意识，顾客是酒店的真正“老板”，“顾客至上”应是酒店必须遵循的宗旨。
1、酒店的服务意1.1服务的含义及服务员的职责服务是指服务员为客人所做的工作，服务员的工作是酒店产品的重要组成部分。
西方酒店业认为服务就是SERVICE（本意亦是服务），而每个字母都有着丰富的含义：S—Smile（微笑）：其含义是服务员应该对每一位宾客提供微笑服务。
E—Excellent（出色）：其含义是服务员将每一服务程序，每一微小服务工作都做得很出色。
R—Ready（准备好）：其含义是服务员应该随时准备好为宾客服务。
V—Viewing（看待）：其含义是服务员应该将每一位宾客看作是需要提供优质服务的贵宾。
I—Inviting（邀请）：其含义是服务员在每一次接待服务结束时，都应该显示出诚意和敬意，主动邀请宾客再次光临。
C—Creating（创造）：其含义是每一位服务员应该想方设法精心创造出使宾客能享受其热情服务的氛围。
E—Eye（眼光）：其含义是每一位服务员始终应该以热情友好的眼光关注宾客，适应宾客心理，预测宾客要求及时提供有效的服务，使宾客时刻感受到服务员在关心自己。
服务员的基本职责是：（1）迎接和招呼顾客（2）提供各种相应的服务（3）回答顾客的问询（4）为顾客解决困难（5）以最佳的情绪和态度对待顾客的各种不稳定情绪（6）及时处理顾客投诉，并给客人以令人满意的答复。
1.2衡量酒店服务质量的标准顾客是靠感受来评价酒店的服务质量的，因此服务质量的特性就具体表现为“五感”：给顾客以舒适感、方便感、亲切感、安全感、物有所值感。
酒店无论从硬件设施，还是从软件服务，以及二者的结合上均应体现这五感，这是衡量酒店服务质量的标准，也是酒店服务质量应达到的目标。
1.3优质服务的具体表现什么是优质服务？行家认为：规范服务+超常服务=优质服务，现从以下五个方面阐述什么是服务工作者的优质服务。
1、良好的礼仪、礼貌酒店服务最大的特点就是直接性，由服务员面对面地为顾客服务。
酒店产品的质量包括三个部分：一是设施设备的质量；二是食品、商品的质量；三是服务的质量。
而服务质量可分为服务态度、服务知识和服务技能等三个方面。
在这三个方面中，尤以服务态度最为敏感，服务态度的标准就是热情、主动、耐心、周到、谦恭，其核心就是对宾客的尊重与友好，也就是礼节、礼貌，并且礼节、礼貌程度高可在一定程度上减少顾客对服务员知识和技能欠缺的不满，因此礼节、礼貌是宾馆服务质量的核心内容，是酒店竞争致胜的决定性因素，而酒店要提高服务质量，就不能不讲究礼节、礼貌。
注重礼仪、礼貌，是酒店服务工作最重要的职业基本功之一，体现了酒店对宾客的基本态度，也反映了酒店从业人员的文化修养和素质。
礼仪、礼貌就是酒店从业人员通过一定的语言、行为和程式向客人表示的欢迎、尊重、热情和感谢。
礼仪、礼貌表现在外表上，就是要衣冠整洁，讲究仪表仪容，注意服饰发型，在外表形象上要给人以庄重、大方、美观、和谐的感受，显得清爽利落，精神焕发。
切忌奇装异服或浓妆艳抹，与客人争艳斗俏。
1.4优良的服务态度服务态度是指服务人员在对服务工作认识和理解基础上对顾客的情感和行为倾向。
良好的服务态度，会使客人产生亲切感、热情感、朴实感、真诚感。
具体来说，为客人服务要做到：（1）认真负责。
就是要急客人之所需，想客人之所求，认认真真地为宾客办好每件事，无论事情大小，均要给宾客一个圆满的结果或答复，即使客人提出的服务要求不属于自己岗位的服务，也主动与有关部门联系，切实解决顾客疑难问题，把解决顾客之需当作工作中最重要的事，按顾客要求认真办好。
（2）积极主动。
就是要掌握服务工作的规律，自觉把服务工作做在客人提出要求之前，要有主动“自找麻烦”、力求客人完全满意的思想，作到处处主动，事事想深，助人为乐，事事处处为顾客提供方便。
（3）热情耐心。
就是要待客如亲人，初见如故，面带笑容，态度和蔼，语言亲切，热情诚恳。
在川流不息的客人面前，不管服务工作多繁忙，压力多大，都保持不急躁、不厌烦，镇静自如地对待客人。
宾客有意见，虚心听取，宾客有情绪尽量解释，决不与顾客争吵，发生矛盾要严于律己，恭敬谦让。
（4）细致周到。
就是要善于观察和分析客人的心理特点，懂得从客人的神情、举止发现客人的需要，正确把握服务的时机，服务于客人开口之前，效果超乎顾客的期望之上，力求服务工作完善妥当，体贴入微，面面俱到。
（5）文明礼貌。
就是要有较高的文化修养，语言健康，谈吐文雅，衣冠整洁，举止端庄，待人接物不卑不亢，尊重不同国家、不同民族的风俗习惯、宗教信仰和忌讳，事事处处注意表现出良好的精神风貌。
2、语言与沟通技巧2.1掌握说的技巧：语言是人们进行沟通的最主要的工具。
在工作岗位上运用良好的有声语言和客人及组织成员保持良好的有效沟通。
在说话时注意做到：〈1〉言之有物；即说话力求有内容，有价值。
有句话说：“与君一席谈，胜读十年书。
” 饭店实习人员在为客人服务时应以热情得体的言谈为客人提供优质的服务。
总之，要让别人通过与你的交谈感觉到你是一个有文化，有品位的人。
〈2〉言之有情；即说话要真诚，坦荡，但只有你的真诚待客，同样会赢得客人的喜欢。
注意在和客人沟通时传递你热情友好的情感。
以你的真诚感动客人。
〈3〉言之有礼；即言谈举止要有礼貌。
中国是一个文明古国。
历史上就有“礼仪之邦”的美称。
旅游服务行业尤其讲究“礼”字当先。
所以，在和客人沟通时，一定要注意彬彬有礼。
即使客人怎么无礼，你都必须始终保持良好的礼貌修养。
〈4〉言之有度：即说话要有分寸感。
什么时候说，什么时候不该说，话应说到什么程度，这都是很有讲究的。
要注意沟通场合，沟通对象的变化。
总之，恰如其分的传情达意才能有利与我们的工作。
2.2身体语言的沟通：酒店服务人员必须用良好的身体语言为客人提供优质的服务。
2.2.1身体姿势：1、站姿：站立时要端正。
挺胸收腹。
眼睛平视。
嘴微闭面带微笑。
2、坐姿：就坐时姿态要端正。
入坐轻缓，上身要直，腰部挺起，脊柱向上，臂放松平放。
双膝并拢，坐时不要把椅子坐满（三分之二为最宜）放松平放。
双膝并拢，坐时不要把椅子坐满（三分之二为最宜）。
3、走姿：行走应轻而稳，注意昂首挺胸收腹。
肩要平，身要直，女子走一字步（双脚走一条线，不迈大步）要轻，巧，灵；男子行走时双脚跟走两条线。
步履可稍大，表现稳定。
2.2.2手姿：一般来说，掌语有两种，手掌向上表示坦荡，虚心，诚恳；手掌向下则表示压制，傲慢和强制。
所以，酒店服务人员在和客人说话时，一切指示动作都必须是手臂伸直，手指自然并拢，手掌向上，以肘关节为轴，指向目标。
切忌指指点点。