SWOT案例分析模型
SWOT（strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称为态势分析法或优 劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优 势（strength）、竞争劣势（weakness）、 机会(opportunity)和威胁（threat），从而 将公司的战略与公司内部资源、外部环境 有机地结合起来。
利。 新兴的国际市场。 竞争对手退出的市场。
威胁：
竞争对手进入本地市场。
价格战。 竞争对手研发出创性的
产品或服务。 竞争对手拥有更好的分
销渠道。 政府对你的产品或服务
开始征税。
SWOT案例分析模型
机会-优势(SO)策略
状态：外部有机会，公司有优势。 （任何公司都希望自己处于这种状态.） 策略：充分发挥公司內部优势，抓住机遇。 举例：INTERNET時代，资讯服务业务是一個机遇， 联想发挥大规模产品销售和客戶群广的优势，采取捆绑 FM365的措施，一方面促进原有业务的成長，同時进入 到资讯服务业务领域。一箭双雕。
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威胁-劣势(TW)策略
状态：外部有威胁，公司有劣势。 策略：減少內部劣势同時回避外部环境威胁，
生增值效应的方面。
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机会与威胁(OT)分析
外部机会和威胁是指那些组织通常无法控制的 外部因素
包括竞争、政治经济、法律、社会、文化、 科技、实体和人口环境等等 這些外部因素通常是组织无法加以控制的， 但却对组织的营运有重大的影响
SWOT案例分析模型
2种常用分析法:
PEST分析法
W：缺点 1.什么做不来？ 2.缺乏什么技术？ 3.别人有什么比我们好？ 4.不能满足何种顾客？ 5.最近因何失败？
O：机会
T：威胁
1.市场中有什麼适合我們的机会？1.市场最近有什么改变？
2.可以学什么技术？
2.竞争者最近在做什么？
3.可以提供什么新的技术/服务？ 3.是否赶不上顾客需求的改变？
4.可以吸引什么新的顾客？
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威胁-优势(ST)策略
状态：外部有威胁，公司有优势。 策略：利用公司的优势回避或减轻外部威胁的
影响，最終将威胁转化为机遇。 举例：90年代初用戶青睐国外品牌，联想发
挥本土化和成本低的优势，采取彻底分销，細 分產品（E、G、P系列机型），四次降价等措 施，96年获得市場份額第一，国产品牌超越 国外品牌。
麦可.波特的 五力分析法
政治 法律 环境
经济 环境
社会 环境
技术 环境
产业 新进 入的 威胁
供应 商的 议价 能力
买方 的 议价 能力
替代 品的 威胁
现有 企业 的 竞争
SWOT案例分析模型
机会和威胁指的是外部要素
机会： 日益新兴的市场，如互联
网。 兼并、合资、战略联盟。 进入细分市场获取更多盈
SWOT是一种分析手法 制定公司发展战略 竞争对手分析 市场定位 个人生涯规划
SWOT案例分析模型
SWOT分析的作用
了解与您企 业有关的外
部环境
了解您企 业自身的 内在环境
指出您企 业应该 走向何处
指出您企 业能向何 处发展
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SWOT分析步骤
1、罗列组织内部的优势和劣势，以及外部的 机会和威胁
SWOT案例分析模型
机会-劣势(WO)策略
状态：存在一些外部机会，但公司有一些內部的 劣势妨礙著它利用這些外部机会。
策略：利用外部資源來弥补公司內部劣势。 举例：联想资讯服务要提供财经、教育服務，但
是联想自身沒有优势，于是利用贏時通、新東方 和北大附中的资源，采取资本运作手段，从而弥 补了自己的劣势。
SWOT分析模型
SWOT案例分析模型
SWOT分析模型简介
SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣 势(weakness)、机会(opportunity)与威胁(threats)
。 优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素
。 SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司 环境的工具。是将对企业内外部条件各方面内容进 行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机 会和威胁的一种方法。
SWOT案例分析模型
SWOT模型涵义介绍
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实 力及其与竞争对手的比较 机会和威胁分析将注意力放在外部环境 的变化及对企业的可能影响上 在分析时，应把所有的内部因素（即优 劣势）集中在一起，然后用外部的力量来 对这些因素进行评估。
SWOT案例分析模型
何時要用SWOT分析
SWOT案例分析模型
SWOT分析应该算是一个众所周知的 工具。来自于麦肯锡咨询公司的 SWOT分析，包括分析企业的优势 （Strength）、劣势（Weakness）、 机会（Opportunity）和威胁 （Threats）。因此，SWOT分析实 际上是将对企业内外部条件各方面 内容进行综合和概括，进而分析组 织的优劣势、面临的机会和威胁的 一种方法。
2、优势与劣势，机会与威胁相互组合，形 成SO、ST、WO和WT策略
3、 对SO、ST、WO和WT策略分别进行甄 别和选择，确定组织目前应采取的具体战略 与方针
SWOT案例分析模型
S：优势 1.擅长什么？ 2.组织有什么新技术？ 3.能做什么别人做不到的？ 4.和別人有什么不同的？ 5.顾客为什么来？ 6.最近因何成功？
上，将企业与竞争对手做詳細的对比
SWOT案例分析模型
优势与劣势(SW)分析
SWOT案例分析模型
பைடு நூலகம் 优势和劣势指的是内部要素
优势：
劣势：
市场营销的资深阅历。 缺乏市场营销经验。
一种创新的产品或服务。 产品或服务同质化。
营业场所。
营业场所。
质量工序与品质程序。 劣质产品或服务。
其他能对产品与服务产 不良的声誉
4.政经环境的改变是否会伤害组织
5.怎样可以与众不同？
5.是否有什么事可能会威胁到
6.组织在5-10年內的发展？
组织的生存？
SWOT案例分析模型
SWOT案例分析模型
优势与劣势(SW)分析
內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制 的內部因素 诸如组织的使命、财务资源、 技术资源、研究发展能力、组织文化、人 力资源、产品特色、行销资源等等 竞争优势：是指一個企业超越其竞争对手的能力 做优劣势分析時必須从整个价值链的每个环节上