单。
21条逼单技巧
17
17、把握促成签单的时机。人的心思是无法掩饰的，总 会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一
般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候
21条逼单技巧
18
18、把握促成签单的时机。人的心思是无法掩饰的，总 会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。
21条逼单技巧
19
的方式。
21条逼单技巧
13
13、放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些 “老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把
你忘了。
21条逼单技巧
14
14、学会观察，学会聆听。在与客户谈单时，一定要多 观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及 时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过 聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共
21条逼单技巧
10
10、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞 山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种
不可抗拒的力量。
21条逼单技巧
11
11、编制一个“梦”，让客户想想我们的保险给他带来 的各种好处，让他梦想成真。
21条逼单技巧
12
12、给客户一些好处（回扣），也可是最后的杀手锏， 一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物， 怎么给？让客户拿得舒服、放心。或者是以礼物、饭局
21条逼单技巧
21
21、签约时的注意事项： 1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。 2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话 请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助
客户争取最多的利益。 3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
识。
21条逼单技巧
15
15、机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的 介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法， 在与客户聊的同时，把付款单及附件拿出，一边和客户 聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他 适当的奉承一下等，一边把付款单和材料填好让其签字。
21条逼单技巧
16
16、抓住客户的弱点，临门一脚。在与客户谈单时，客 户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的 电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼
我们的业务人员去学习。
21条逼单技巧
8
8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化， 避开。这就要求你头脑一定要灵活。
21条逼单技巧
9
9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。先让 他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单结束前先 填写一下付款单，当谈的差不多的时候，要说：我们办
一下手续吧，把材料收下，不要说太刺的词语。
21条逼单技巧
3
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要 乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决， 有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生
活充满了乐趣，就像一场战斗。
21条逼单技巧
4
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知 道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
21条逼单技巧
5
5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积 极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变
为有利因素。
21条逼单技巧
6
6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认 真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工
作态度。
21条逼单技巧
7
7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精 神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有 耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要 让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得
1）口头信号： 1．讨价还价、要求降低价格时。动要求设计产品等。 5.向自己表示同情或话题达到最高潮、一致时。
21条逼单技巧
20
2)行为上的信号： 1.不停地翻阅的资料时。 2.表现出对公司或产品有浓厚的兴趣 3.开始与第三者商量时。 4.表现出兴奋的表情时。 5.身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。
建材销售21个逼单技巧话术
21条逼单技巧
1
1、去思考一个问题，客 户为什么一直没有跟你签
21条逼单技巧
2
2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻 碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作， 这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前， 再提前。原因：意识不强烈，没有规划，没有业绩，产 品认知单一，客户有限，太忙，没目标，迷茫，对你或 是公司不了解、不信任、没人帮忙等等各种理由，我们