《目标市场营销战略》《竞争者分析》章节平时测试卷一、单项选择题1、在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定原有价格的问题。

A、完全竞争B、寡头竞争C、垄断竞争D、不完全竞争答案：A2、细分标准越多，细分市场就增加，单个市场的消费者数量就（）。

A、增加B、不变C、减少D、无关答案：C3、市场细分的依据是（）A、产品类别的差异性B、消费者需求与购买行为的差异性C、市场规模的差异性D、竞争者营销能力的差异性答案：B4、企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）A、大量营销B、目标市场营销C、产品差异营销D、定制营销答案：B5、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。

从定位差异化的角度来看，它实行的是（）。

A、产品差异化B、服务差异化C、渠道差异化D、人员差异化答案：C6、（）差异的存在是市场细分的客观依据。

（）A、产品B、价格C、需求偏好D、细分答案：C7、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A市场集中化 B市场专业化 C全面市场覆盖 D产品专业化答案：B8、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A市场占有率高 B市场适应性强 C成本低 D需求满足程度高答案：C9、对于经营资源有限的中小企业而言，在进目标市场战略决策时宜采用( )。

A、集中性市场营销B、差异性市场营销C、整合性市场营销D、无差异性市场营销答案：A10、市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A买方 B卖方 C产品 D中间商答案：A11、根据消费者的生活方式、个性等变量来细分消费得市场的方法是：（）。

A、心理细分B、地理细分C、行为细分D、人口细分答案：A（P201。

心理因素包括：个性，购买动机，价值观念，生活格调，追求的利益；行为因素：进入市场的程度如新、老、潜在顾客、使用频率、偏好程度）12、企业为使自己的产品能获得稳定的销路而从各方面培养产品的特色，从而在顾客心目中形成特殊的偏好，这种行为叫做：（）。

A、市场细分B、市场营销组合C、渠道控制D、市场定位答案：D13、下列细分变量中，属于人口变量的是：（）。

A、消费者的职业B、消费者的生活方式C、消费者的个性D、消费者所追求的利益答案：A14、某企业推出酒滇池浓醇、苦味适度的啤酒，用来满足那些不喜欢又苦又浓的啤酒消费者的需要。

该企业进行市场定位的依据是：（）A、产品特色定位B、顾客利益定位C、使用者定位D、竞争定位答案：A15、一些超市强调‚天天平价‛，吸引了很多精打细算的顾客。

这是一种（）。

A、产品特色定位B、顾客利益定位C、使用者定位D、竞争定位答案：B16、（）有一定的风险性，但也能激励企业学习竞争者的长处，运用定点超越的理论和方法，充分发挥自己的优势。

A、避强定位B、对峙定位C、重新定位D、初次定位答案：B（对峙定位是一种知难而上，针锋相对的方式，当然有一定风险）17、通过适当的媒体可以将产品信息传达到目标市场，并使有兴趣的消费者通过适当的方式购买到产品。

这说明细分后的市场具备了（），A、可进入性B、可盈利性C、可测量性D、可区分性答案：A18、（）的关键是企业要塑造自己的产品比竞争者更具有竞争优势的特性。

A、市场细分B、市场营销组合C、渠道控制D、市场定位答案：D19、大荣公司是日本最大的超市连锁公司，它运用在城镇外开设新店，销售更多的进口商品等策略狠狠地报复了那些企图与之竞争的折扣商店。

大荣公司采取的战略是（）。

A、侧翼防御 B、以攻为守C、反击防御D、运动防御答案：A20、当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。

柯达公司采取的战略是（）。

A、侧翼防御B、以攻为守C、反击防御D、运动防御答案：C21、法国的一家轮胎公司宣传法国南部的旅馆服务如何优良，诱导巴黎人开车到南部支度周末，并出版有详细地图的旅游指南，引导人们更多地开车去旅游，以增加轮胎的消耗量。

这是一种以（）扩大市场需求总量的方法。

A、发现新用户B、增加使用量C、开辟新用途D、发现新市场答案：B22、碳酸氢纳的销售在100多年间没有起色，它虽然有多种用途，但没有一种是大量的，后来，一家企业发现有些消费者将该产品用做电冰箱的除臭剂，于是大力宣传这一新用途，使该产品销量大增。

该企业采取的战略是：（）A、增加使用量B、提高市场占有率C、开辟新用途D、保护市场占有率答案：C23、形式产品是指（）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

A、期望产品B、延伸产品C、核心产品D、潜在产品答案：C24、延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（）总和。

A、功能B、利益C、属性D、用途答案：B25、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A、产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌答案：B26、在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定原有价格的问题。

A、完全竞争B、寡头竞争C、垄断竞争D、不完全竞争答案：A27、产品组合的（）是指产品项目中每一品牌所含有没花色、规格和质量的产品数目的多少。

A、宽度B、长度C、关联度D、深度答案：D28、所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（）两个方向延伸。

A、前后B、左右C、东西D、上下答案：D29、物质产品的包装、品牌、质量、式样是属于（）。

A、核心产品层B、形式产品层C、附加产品层D、潜在产品层答案：B30、在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品构成（）。

A、产品组合B、产品线C、产品构成D、产品项目答案：B31、人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（）。

A、潜在产品层B、附加产品层C、形式产品层D、核心产层答案：D32、在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于（）。

A、缓慢撇脂策略B、快速渗透策略C、快速撇脂策略D、缓慢渗透策略答案：C33、在中国大多数家庭中都有电视机，从核心产品层面上来看，人们在生活中真正需要的是（）。

A、物美价廉的电视机B、高性能、满足视听需要的终端设备C、信息和娱乐D、自我实现的满足感答案：C34、在产品整体概念中，实装、保证和信贷属于（）。

A、核心产品B、形式产品C、附加产品D、潜在产品答案：C35、对于产品组合来说，产品组合深度越大说明（）。

A、企业的产品线越多B、企业产品的规格、品种越多C、企业每条产品线内产品规格越多D、各产品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高答案：B36、在产品的介绍期，以低价格、高促销费用推出新产品的策略属于（）。

A、快速撇脂策略B、缓慢撇脂策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略答案：C37、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售店了解和比较商品的花色、式样、价格、质量等，叫做（）。

A、便利品B、特殊品C、非渴求品D、选购品答案：D38、顾客未经过计划或搜寻而顺便购买的产品属于（）。

A、常用品B、冲动品C、急救品D、消费品答案：B39、某旅客在寻找旅馆时期望得到干净的床、洗漱用品、衣橱等，此时他所看重的是整体产品中的（）。

A、核心产品B、形式产品C、期望产品D、附加产品答案：C40、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）。

A、集中决策B、收缩决策C、快速掠取决策D、产品改良决策答案：D（A和B是‘衰退期策略’，C是‘引入期策略’）二、多项选择题1、市场细分的原则包括（）。

A、可衡量性B、可调控性C、可实现性D、可盈利性E、可扩大性答案：ACD2、基本市场存在的三种偏好模式是（）模式。

A、同质偏好B、分散偏好C、大众偏好D、集群偏好E、整体偏好答案：ABD3、无差异营销战略（）。

A、最大的优势具有成本的经济性的特点B、不进行市场细分C、适宜于绝大多数产品D、对大多数产品都是不是合适的E、最大的缺点是难以满足千差万别的顾客需求答案：ABDE4、下列产品中哪些是采用无差异营销战略的具体产品形式是：（）A、需求和期望基本一致的产品，如高科技、工业产品B、高档奢侈用品C、功能性强的产品D、具有来源国（地）效应的产品E、以上都不对答案：ABCD5、关于市场细分的途述正确的是：（）A、市场细分不是通过产品本身的分类来细分市场，而是根据顾客需要不同来划分不同的市场。

B、市场细分并非对所有企业都是必要的和有效的C、企业并非只依据一个变量对市场进行细分，有时可以依据多个变量对市场进行细分D、市场细分应该是越细越好E、通过市场细分有利于企业发现较好的市场机会，找到自己的目标市场答案：ABCE6、按照消费者的购买习惯可以把产品划分为（）。

A、耐用品B、便利品C、选购品D、特殊品E、急救品答案：BCD7、快速渗透策略，指企业（）推出新产品。

（）A、高品质B、高促销C、低促销D、高价格E、低价格答案：BE8、产品包装的作用有以下几方面（）。

A、美化产品B、保护产品C、促进销售D、增加产品价值E、方便生产答案：ABCD9、一般来说，现代企业都建立有自己的品牌和商标，虽然这会使企业增加成本费用，但也可以使卖主得到的好处有：（）。

A、便于管理订货B、有助于企业细分市场C、有助于树立良好的企业形象D、有利于吸引更多的品牌忠诚者E、注册商标可使企业的产品特色得到法律保护，防止别人模仿、抄袭答案：ABCDE10、企业扩大产品组合的方式主要有：（）。

A、拓展产品组合的宽度B、加强产品组合的深度C、加强产品组合的关联度D、在原有产品线内增加新的产品项目E、以上都不对答案：ABD11、在产品生命周期的成熟期应具备的特征有：（）。

A、产品销售量增长迅速B、销售渠道基本饱和，增长率缓慢上升C、产品销售量增长缓慢，逐步达到高峰，甚至在行业内会出现过剩D、大批竞争者加入，市场竞争加剧，新加入的竞争者较多E、以上都不对答案：BC。