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车型 识别
车牌 识别
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27
敬业
连续三个季度考核排名后三名领导班子降职 绩效考核 + 末位淘汰 目前已有7个客服领导班子降职
薪酬结构
2 25% 1
薪酬差距
企业文化
75%
基本工资
绩效奖金
0
混改 + 员工持股
省政府常务会批准 集团唯一试点单位
战略投资者中国银联、 普洛斯、传化、中交兴路
长效激励
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内部营收利润低于10% 唯一符合员工持股条件
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28
汇报完毕！
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2
组织架构
山东高速信联支付有限公司
总部 商 业 预 付 卡 事 业 部 互 联 网 支 付 事 业 部 分支机构 成 品 油 销 售 分 公 司 APP平台
综 合 部
财 务 部
运 营 部
E T C 事 业 部
加 油 卡 事 业 部
金 融 事 业 部
互联网支付
产品和优势
支持主流支付渠道
聚合支付
支持全国所有银行 支持全国400多家银行
国企品牌 优势
跨行代付
快捷支付
对公支付
覆盖国内主流银行
代扣支付
支持全国所有银行
行业 背景 优势
优势
资源 优势
互联网支付业务已成为公司第一大利润来源
XINLIAN PAYMENT BU本 核算 全国 高速 路况
ETC 手机 圈存
获奖情况：
无 车 承 运 人 模 式 深 度 切 入 公 路 货 运 市 场
运费金融
•“国家重点推进的10大物流信息服务平台” - 商务部颁发； • 山东省“泰山产业领军人才工程” - 资金支持300万； •“山东省商贸流通业发展专项资金” - 资金支持500万； •“全国公路出行服务综合影响力和客户端影响力排名双第一”- 交通部颁发。
全国唯一接入央行地方征信平台的非金融企业
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二、主营业务
ETC
互联网 支付
金融
互联网+物流 板块
加油
第三方支付 板块
预付卡
满易网
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6
ETC业务
ETC发行额增长情况
200
150 100 50 33 44 59 89 140
聚合支付、无感支付
银行卡
聚合支付 无感支付
三方卡
扫码支付
无感支付
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ITC业务
独立研发具备自主知识产权的ITC不停车收费系统，全国首家在ETC 车道实现不用安装ETC设备基于车牌识别的ITC不停车收费。
用户体验好
建设成本低
扩展应用广
ETC未来发展方向： 未来ETC将会被取代 ITC
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物流金融
信联金融平台
行业痛点
融资难 融资贵
独特风控优势
ETC加油大数据 预付卡锁定用途 人行征信平台 鲁通卡黑名单
业务模式
无抵押、纯信用 线上申请、实时 授信
产品布局
ETC：保付通、 好运达、快速 通、T+1 加油：T+1
业务规模：
3000家用户，7万车辆，覆盖全国29省，月放贷额5亿，累计放款120亿。 获奖情况： “2014年全国供应链金融创新奖”- 商务部颁发； “2015 - 2016年度中国物流金融杰出贡献企业”- 中国物流与采购联合会颁发；
线下网点智能POS
• 集POS刷卡、微信支付宝扫码等功能于一体 • 可受理国内所有银行卡刷卡交易 • ETC行业专属优惠费率，国内唯一
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互联网支付
行业用户
金融 物流 电商
银联供应链
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电子车牌
BUSNES PROPOSAL 22
商业预付卡
网 上 消 费
• • • • •
京东 一号店 易迅网 中粮我买网 飞牛网 • • • • • • • • • • •
沃尔玛 大润发 国美 苏宁 华联 贵和
商
超
加
油
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中石化 中石油 壳牌 中惠泽 高速公路加油站
功能，现场可开展ETC开卡、
充值等服务。
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13
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加油业务
持卡人所在企业
无站加油人模式
信联支付公司
（具备成品油零售资质）
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满易网
车货 匹配
卡车 社交 手机APP TMS 系统
货源信息的
昆仑卡系统
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商户对账系统
创新
技术团队
研发人员130人 占员工总数三分之一
30%拥有 硕士学历
具有3至5年以上 研发经验
骨干员工拥有华为、 支付宝、腾讯等工作经历
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创新
顶尖合作伙伴
证件 识别 人脸 识别 身份 认证
卡车社交系统
金融平台
ITC平台
“E高速”APP
广告分发系统 运费核算系统
信联云
满易网 蓝牙OBU 发行平台
ITC核心系统
蓝牙OBU激活系统
互联网发行系统
交易核心系统
“高速ETC”APP
路况监控系统
TMS系统
金融接口系统
清分结算系统
POS交易系统
内外接口系统
支付接口系统
IT运维管 理平台
自主知识产权 持续更新迭代
互联网支付
线上支付通道
• 国内最成熟的PC端网厅充值解决方案
• 先进的移动端ETC充值支付产品 • 覆盖个人和企业账户的在线收款渠道 • 国内最优惠的ETC在线充值费率
ETC行业 应用
ETC跨行代扣产品
• 打破单一银行发行ETC联名卡模式
• 首创的ETC跨行绑定代扣通行方案 • 全国唯一的对公客户代扣服务
信联OBU互联网销售
代理协议 代理协议
山东
广西
云南
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ETC业务
互联网OBU销售对象分布
20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 广 山 江 浙 河 上 广 福 湖 河 四 北 天 云 陕 贵 山 江 湖 安 重 内 甘 辽 黑 吉 宁 新 青 海 西 东 东 苏 江 南 海 西 建 南 北 川 京 津 南 西 州 西 西 北 徽 庆 蒙 肃 宁 龙 林 夏 疆 海 南 藏 古 江
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物流金融
02
加油
01
从服务物流企业 向物流核心业务渗透
03

ETC
04
无车承运人
出行 信息
整合实时路况、天 气、道路监控等信 息，提供出行信息服 务
通行费 支付
借助互联网技术， 提供无感支付及 ETC充值服务
增值 服务
为用户提供车险分 期、维修保养等增 值服务
数据服务 平台 预付卡平 台 互联网支 付平台
备付金系统
聚合支付 平台
支付运营系统 支付网关系统
信联卡运营管理系统
IT运维监控系统
在线升级系统
设备管理系统
内部管控系统
个人企业门户系统 商户管理系统
商户服务系统
微信支付宝代扣系统
综合业务管理系统
XINLIAN PAYMENT
信联卡系统
"加油呗"APP
加油卡系统
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8
ETC业务
ETC互联网发行体系
网上开卡充值
平台代理
OBU互联网发行
网上营业厅
传化路鲸
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ETC业务
OBU互联网发行
蓝牙OBU、 互联网发行平台
自主研发 独立知识产权
2016年3月以来累计 60%新增客户通过互联网 成为交通部制定 发行OBU 10万个 获客发行,日均发行400个 国家标准的基础
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三、发展动力
创新 · 敬业
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创新
客户服务系统
电子收费管理系统 网上营业厅
手机开卡系统
智能终端开卡系统
ETC平台
NFC充值系统
直连发卡系统
ITC运营管理系统
ITC服务支持系统
全业务管理系统
风险管理系统
山东高速信联支付有限公司 基本情况介绍
2018.3
一、基本情况
山东高速信联支付有限公司，注册资本金3.6亿，正 式在职员工人数302人。
拥有央行颁发的两张第三方支付牌照（互联网、预 付卡），是中国石油流通协会副会长单位、中国物
流学会副会长单位。
公司成立7年来，以ETC业务为基础，逐步发展起以 ETC、金融、加油、满易网等为支撑的互联网+物流 板块和以支付牌照为支撑的第三方支付板块，从单 纯的ETC发行机构，转型为一家专注于物流行业的 金融科技公司。