▲. 标的物必须具备的条件 (1)．必须是卖方所占有的 (2)．必须是合法的 (3)．必须是双方当事人一致同意的
▲．列明交易标的物的意义
货物描述主要组成部分，交货依据，标的物不符， 则可提出索赔。
▲．标的物条款的内容
通常都是在“商品名称”或“品名”（标的物）的标题 下，列明缔约双方同意买卖的商品的名称 。
商品品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格， 它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因 素，是加强对外竞销的重要手段之一。
品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买 卖双方交接货物的依据。英国货物买卖法把品质条件 作为合同的要件（condition）
二、对品质的要求 ▲对出口商品品质的要求：
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▲ 标的物条款规定方法及注意事项！
(1).必须做到内容明确、具体。 (2).必须实事求是，切实反映商品的实际情况。 (3).尽可能使用国际上通行的名称。 (4).恰当选取择商品的不同名称以减低关税、进口方便。 (5).必须考虑品名与运费的关系。
风 险： 特殊检验、长期保值、售后服务
规避方法：加注质量检验条款 质量保证条款 技术服务条款
凭产地名称买卖
适用对象： 地方特色相关产品
法国香水
龙井茶
合同中的品质条款
一、规定品质机动幅度 1、宽容条款—以样品表示品质的交易 2、品质公差（Quality Tolerance）—工业制
成品 3、品质机动幅度品质机动幅度 二、正确运用各种表示品质的方法
Sales by Origin
凭规格、等级和标准买卖
良好平均品质 Fair Average Quality (FAQ) 大陆货
玉米：
适用对象： 品质变化大，难以规定统一标准水的份产≤1品5%。
含 义：
杂质≤0.3% 不完善粒≤6%
A 指每个生产年度农产通过口头磋商达成的交易，难以履行，举证一般难以 做到 ，正式签订书面合同时合同方为成立）
贸易合同的内容
商品的品名 商品的包装 商品的价格 国际货物运输保险 商品检验 索赔
商品的数量 商品的品质 国际货物运输 国际货款的收付
不可抗力 仲裁
第一节 交易的标的
▲. 标的物（Subject matter)，在国际货物买卖中是指 双方买卖的主体---货物，这是交易赖以成立和进行的物 质基础。
第二篇 国际贸易买卖合同条款
第五章 交易的标的及其品质、数量与包装
第一节 交易的标的
※贸易合同的作用
很多损失都是由于外贸公司不熟悉或者不重视国际贸 易的游戏规则而造成的，一词一语都有可能埋下争端的 隐患。因此，贸易合同是避免或减少贸易风险的主要手 段。
正式贸易合同是合同成立、生效及履行交易的依据。
举例：项目1品名条款 jean (Style NO. MJ05365，100% cotton)
第二节 商品的品质
一、商品品质的概念及其意义 商品品质：
是指商品的内在素质与外观形态的综合，前者包 括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特 征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和 透明度等。
1. 经济损失--降价 2. 经济赔偿-- 违约 3. 信誉损失
（二）以文字说明表示品质
1. 凭规格、等级和标准买卖
Sales by Specification, Grade or Standard
2. 凭商标和牌名买卖
Sales by Brand or Trade Mark
3. 凭图片和说明书买卖
1. 致损原因：二个质量标准 2. 风 险：多个标准同时存在，交叉约束 3. 规避方法：样品是表示品质的唯一依据
案例
青岛某出口公司向日本出口一 批纱线。合同规定是二级品， 但到发货时才发现二级品库存 告急，于是该出口公司以一级 品交货，并在发票上加注： “一级纱线仍按二级计价”。 请问这种以好顶次的做法是否 妥当？
(1).树立商品国际化的观点,针对不同市场和不同消费 者的需求来确定出口商品的质量；
(2).适应一些国家对商品品质的要求或规定; (3).适应销售的季节和自然条件; (4).适应各国政府有关法令与条例的规定。
▲对进口商品的品质要求：
切实保证进口货物品质规格，引进技术设备要注意经 济效益，适合我国情况 。
三、表示品质的方法
（一）以实物表示品质
凭样品买卖
凭买方样品买卖
Sales as per Seller’s Sample
凭卖方样品买卖
Sales as per Buyer’s Sample
样品：指从一批商品中抽取出来的或由生产和使 用部门设计加工出来的能够代表商品品质的少量 实物。
凭买方样品买卖的风险及规避方法
品质公差：
品质公差是指国际上公认的产品品质的误 差。在工业制成品生产过程中，产品的质量 指标出现一定的误差在所难免，这种公认的 误差即使合同中没有规定，只要卖方交货品 质在公差范围内，也不能视作违约。
品质机动幅度的表示方法：
（1）规定一定的范围。例如：棉布幅宽35/36吋。 （2）规定一定的极限。例如：薄荷油中薄荷脑
同一种商品的“平均品质”。
我国 产区当年该产品的平均品质。
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凭牌名或商标买卖
适用对象： 品质稳定，信誉较高的品牌。
风
险： 仿冒
非法仿冒 合法仿冒 理解仿冒
规避方法：提供XX地产的原产地证书
凭说明书买卖
适用对象： 机、电、仪、成套设备、汽车、飞机等
某厂业务员在交易会上接受日商提供的泡泡纱 面料的睡衣样品，达成一笔交易，回厂后发现此 单无法完成。
1. 致损原因：忽视内在质量 2. 风 险：内在质量易忽视或有些指标达不到 3. 规避方法：对等样品（Counter Sample)回样
凭买方样品买卖 凭卖方样品买卖
凭卖方样品买卖的风险及规避方法
案例 某公司与日本某会社签定一单凭我样品出口“土纸” 合同。货抵横滨港后，经开箱检验，日方即以货品不符合 同品质约定为由，向我提出异议索赔。 我方：复验，与样品相符，拒付 日方：部分工序为机械操作，继续索赔 我方：同意酌情给予赔偿