财 务
销 售
生 产
财 务
销 售
生 产
财 务
销 售
生 产
讨论
1、海尔为什么实行集中采购？
2、集中采购会给海尔带来哪些好处？ 3、集中采购可能存在什么问题？如何
解决？
4、什么样的企业适合集中/分散采购？
海尔的采购管理
缩减供应商
网上支付平台 网上订单管理平台 共同发展供应业务
网上招标竞价平台
讨论
与胜利油田相比，海尔采取了哪些比较
接轨？
电子采购
电子采购的优势
案例：牧羊集团机械制造企业电子采购技术
节省采购时间，提高采购效率 显著降低采购成本 优化采购及供应链管理流程 加强供应商的评价管理 增强服务意识，提高服务质量 增加交易的透明度，减少“暗箱操作” 课堂讨论：电子采购是否适合中小企业？为什么？

电子采购的形式
买方一对多模式：比亚迪的电子采购 卖方一对多模式 第三方门户平台采购 （1）垂直门户：宝钢采购宝平台 （2）水平门户：阿里巴巴采购平台、慧聪 网等 企业私用交易平台： OracleEBS系统 网上拍卖

电子采购的发展趋势

线上、线下相结合（O2O模式） 专业化与综合化电子采购平台相结合 跨境采购及全球采购成为重要的采购渠道
海尔的订单信息流
推动式生产： 洗 拉动式生产： 客人 切 炒 客人
炒
切
洗
没有订单的生产就是在生产库存 订单就是各部门同时操作的命令
共同发展供应业务
海尔 供 应 商 早 期 参 与 设 计 供应商
开始
市场部 研发部 技术部 生产部 采购部
结束
销售部 研发部 技术部 生产部 采购部

电子招投标成为电子采购的重要方式
集中采购的三个层次
第一层次：向采购部门集中
第二层次：标准化产品的采购向单一
供应商集中
第三层次：不同产品的采购向同一个
供 集中采购之前 集中采购 集中采购 供应商 供应商 供应商 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 A √√ √ √ √ B √√ √ √ C √√ √ √
先进的采购模式？
同是国有企业，你觉得海尔经验对胜利
油田有什么启发意义？
通用采购——全球化采购
全球采购总部 北 美 采 购 委 员 会 亚 太 采 购 委 员 会 非 洲 采 购 委 员 会 欧 洲 采 购 委 员 会
全 球 供 应 商 评 估 体 系
讨论
结合通用汽车案例，你觉得我们应该
怎样促进我国企业在采购方面与世界
海尔采购管理的变革：之前
分散型采购组织 电冰箱事业部 海尔集团 洗衣机事业部 电视事业部
采 购
销 售
生 产
采 购
销 售
生 产
采 购
销 售
生 产
海尔的采购管理变革：之后
集团副总裁 物流推进本部
采 购 事 业 部
配 送 事 业 部
运 输 事 业 部
集中型采购组织
采购事业部 电冰箱分公司
海尔集团 其他职能部门 洗衣机分公司 电视分公司
第五章 集中采购与电子采购
集中采购
案例：三个不同的采购现象
胜利油田
海尔
中国通用
胜利油田的采购管理现状
胜利油田每年的物资采购总量约85亿元人
民币，涉及钢材、水泥、机电设备等56个
大类，12万项物资。
目前有9000多人在做物资供应管理工作
有45亿元的产品由与胜利油田有各种隶属
和姻亲关系的工厂生产