的困难、问题好好做一个总结，调 整最佳的学习状态，多和老师进行沟通，紧跟他们的教学步伐，摆正心态，让自己以最
好的状态进入高三复习。
沟通技巧
高三年级？ 高三的同学从新学期开始，就开始了高考的倒计时，高考一天天逼近、学习任务越来越 重，都会让学生感觉越来越紧张，甚至有些学生会因此而退缩、逆反。首先要让自己有 个明确的目标。根据自己目前的学习情况，给自己定一个切实可行的目标，切忌要求过 高、期望过大，这样容易给自己内心造成极大地落差，从而导致产生厌学情绪。其次， 因为在高三紧张的备考中，会给学生造成很大的压力，所以一定要学会自我调节，适当 的释放情绪，多运动，多和父母交流，只有合理学习，才能把握住机会。再次，刚进入 高三的同学往往心中有一点惶恐和困惑，由于对高考的畏惧感，不知道何处入手复习 工作，钻研到何种程度又难以把握，这时一定要多请教老师，按照他们的方法结合自身 情况进行学习，对之前的学习进行查漏补缺，讲究学习策略，稳扎稳打，这样才能起到 事半功倍的效果。
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关键
1.建立信任 2.了解需求 3.产品展示 4.促成签单
流程
• 一、咨询前 • 二、咨询中 • 三、沟通技巧
咨询前
电话邀约： 详细问清楚孩子的情况？（哪所学校？年级段？细化到哪个班？成绩，必须是所有学科，老师对学生的评 价？朋友多不多？等。。。 初步判断学生在学校班级所处的位置） 家长怎么看待现状？（过于宠爱？严厉？塑造危机） 科目知识的目前特殊性（当前年级、重点、难点在哪里？）专业术语，取得信任。 举案例（象这样的孩子我们这里。。。必须举出同年级的） 通过上述，让家长有想赶紧过来的需求，立即约时间，今晚？明晚？周六下午，使之明白来学大是要约时 间的，没有预约，不一定能见我。
咨询中
4：跟学生沟通（故事、励志故事、小游戏、） 5：健康单： 第一时间上 同一时间，不建议报三门或者三门以上。 不过分承诺，把问题说的更透彻。 6：学科分析： 小学数学？ 小学语文？ 小学英语？ 初中数学？ 初中语文？ 初中英语？ 初中化学？ 初中物理？ 高中数学？ 高中语文？ 高中英语？ 高中物理？ 高中化学？ 高中地理？ 高中历史？
沟通技巧
三：沟通技巧？ 如何跟小学生家长沟通？ 小学3.4年级？ 小学5.6年级？ 首先，小学的学习好就是为了考上一个好的初中，小升初， 如何跟初中生家长沟通？ 初一年级？ 初二年级？ 初三年级？ 如何跟高中生家长沟通？
沟通技巧 高一年级？ 对于新高一的同学来说，刚刚升入高中，多多少少会有一些不适应。虽然高中和初中所学习的知识是有衔接的，高 中学习室在初中学习基础上的升华，但是真正开始高中学习时你就会发现，无论是从知识的广度深度、时间的紧 迫感、还是从老师讲课的速度来讲，在初中学到的东西还是很浅的，远不及高中那样复杂。从初中升入高中，在 学习上跨越了一个很大的台阶，所以新高一的同学们一定要做好充分的思想准备来迎接高中三年的学习生活，在 高中开始就要根据自己的特点，总结一套适合自己的学习方法，让自己更顺利的进入高中的学习，发挥自己最大 的潜能。 高二年级？ 对于高中的同学来说，可利用的时间没有高一新生那么充足，但也没有高三那么紧张，
9：和学生无法沟通的家长：首先，重要的是这个孩子在这个阶段是怎么样看待这个问题的？去理解孩子的这个层 面，改变他今天的学习方式，还来得及。
10：阶段性：初中的学生主要是观念和观点的改变，素质教育很重要，习惯方法很重要。 高中，高一非常关键，实力信心、打基础的关键阶段。高二，就是学生的课业量很重，重点、难点、考 点多。高三：基本就是复习阶段。学科中高中的数学和物理是最难的科目。
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问题
作业
如何跟艺术生考生及家长沟通？
如何跟理科生及家长沟通？
如何跟文科生及家长沟通？
如何跟艺术生考生及家长沟通？ 如何跟理科生及家长沟通？ 如何跟文科生及家长沟通
在高中学习中是极其重要的一年。高二年级的同学都已经完全习惯了高中老师的学习方
式，适合高中的学习生活，由于没有直接面对高考倒计时的那种急迫感，很多学生都易 抱着一种还有时间、得过且过的心态学习，情绪开始松懈，对待学习也不再那么积极，
这样时间久了，等高三的时候再努力，就为时已晚了。所以高二的同学要学会利用这一
咨询中
面谈 详细了解，搜集孩子信息，分析诊断。（这个年级孩子所面对问题，这个学校。。。。） 举实际案例，各年级段要有各年级段的说词。 学大优势：其它机构跟我们没什么可比性。 1.专职（其它机构养不起专职，学大把老师整合优化，老师一心一意，全力以赴，而其它机构兼职，可有 可无，能做好吗？两个结果能一样吗） 2.规模（全国，时间证明，寻求放心） 3.个性化研究院（区别于其它小机构，是可持续发展的原动力） 4.PPTS：电子化管理（细节监管，正规化） 5.全方位，系统。因材施教的机构。 6.定位：有理念，面对好一点的学校，重视教育） 7.环境：互相尊重，爱、鼓励、赞美、欣赏、没有打击） 8.文化层面（员工方面和企业内刊，学海任我游）
咨询中
7：学大与其它机构没什么可比性！ 首先跟大班小班区别： 了解市场上的同行： 1》京翰 2》巨人 8：急于求成的家长：首先拔苗助长，不利于孩子的健康发展，任何问题事物都应遵循发展规律，只有老老实实脚踏 实地，扎扎实实的去发现问题、解决问题。所以一门学科，至少定位106个学时，比较科学。对于每门都比较弱 的学生，应从2门学科学起，付出了一段时间以后就有两门学科抓上来了，再抓其他的，不能着急，必须有个过 程。