外贸部业务拓展方案 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-
外贸部业务开展方案简报
一．单位名称：XXXX
二．报告背景：公司直接开展外贸业务处于初始待建阶段
三．报告时间：报告人：XXXX
四．报告地点：上海
五．主要内容：
1）基础工作
2）推广（业务拓展平台或渠道初步规划）
3）人员配置预案
4）1~2年发展目标
5）远期展望及初步规划
6）潜在风险预警
具体内容概述：
1）基础工作：
第一：公司官网的建立和完善，特别是包含英语在内的多语言官网，
配合外贸工作的开展；
第二：公司相关外贸资质的准备：
(a) 进出口权的申请;
(b) 产品必要认证资质的办理;
(c) 外贸章证的准备;
(d) 外汇账号的申办;
(e) 公司外贸财务工作的准备;
(f ) 其它，如工厂与贸易公司之间的具体配合安排等
（公司品牌名称尽可能统一化）
第三：产品方面：必须明确产品在国际市场中的基本定位
(a) 英文目录;
(b) 产品图片;
(c) 产品英文说明；
(d) 产品的系列化和体系化。

2）推广（外贸业务拓展平台或渠道初步规划）：
第一：调研了解同行业竞争对手的业务推广方式和渠道，吸取经验，
减少正式起步阶段走弯路的可能；
第二：增加1个如阿里巴巴同水平的知名B2B电商平台；
第三：从长期发展的角度看，谷歌关键词付费推广需要从现在做起，
实现公司知名度数据的长期沉淀，为外贸业务的长期发
展打基础，积蓄力量；
第四：在进行相关基础工作的同时，应提前寻找与产品匹配的专业性
行业展会。

待相关基础工作完成,进入主攻业务阶段，可适时
参加展会，拓展外贸业务。

第五：前期准备，预计在基础工作完成后，可适时考虑针对不同国家
的市场，利用当地本土电商或搜索平台，进行产品推广。

3）外贸部人员配置预案：
第一：前期第一阶段，招聘约3名外贸业务人员，负责基础
开建工作并同时负责初期业务拓展任务；
第二：完成基础工作建设，并待外贸业务开发工作进入发展轨道后，
可适时增加外贸部人员数量，细化外贸部工作职责分工，做到
专岗专责；
第三：根据公司规划和外贸发展情况，适时对外贸部及其工作进行调
整改进或扩大。

4）1~2年发展目标：（以下时间仅供预测参考）
第一：3-6个月内完成相关基础工作的建设，6-12个月内进行必要的
改进调整；
第二：1-3个月内为外贸部入职人员的适应学习期，2-6个月为外贸
部业务人员最艰难的业务拓展探索阶段；6-12个月为外
贸部外贸业务起步发展阶段，目标是实现一定的业绩目标，建
立业务基础，验证基础工作；
第三：12-18个月后，为外贸部业务初步完善并走向成熟阶段，此时
可适时考虑增加相关人员和业务拓展渠道等问题；
第四：关于具体业绩目标，暂无法做出数字化目标。

但正常情况下第
一年业务员应实现业绩收入达到基本工资水平的70—100%
左右；次年应该至少在原有基础上提高50%-100%。

5）远期展望及初步规划：
第一：预计1-2年后，实现外贸部的成熟，外贸业务拓展的持续发展
提升；
第二：远期发展目标及规划是2-5年内，实现外贸部及其业务阶段性
跨越。

具体暂无法做出，个人认为需要与公司整体发展、产品
等具体情况另行规划。

6）潜在风险预警：
第一：1-2年内的前期起步阶段，需要公司在财务、人员等方面做出
大量投入，需要有对产出回报风险的心里准备；
第二：外贸部人员的流动等风险；
第三：公司需要为外贸部提供一定必要的支持和帮助，这将势必涉及
到公司架构、部门人员与职能等各方面的变化和调整。

六．其它。