开发部绩效考核参考标准.
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开发部绩效考核操作标准
一、业务人员：
1、日常制度考核：（100分）
根据公司人事部《日常制度考核表》，由开发部经理对每
名业务员评分，每月月底之前将名单及分数汇总上交到市场
部经理。确认签字后，转相关部门审核工资。
根据《开发部任务目标及绩效考核试行案》，日常制度考
核工资为1000元，考核分数为100分，即1分对应工资为
10元。
31号以前中途离职人员不参与考核，考核任务不计算。
2、销售指标考核：（100分）
销售指标考核工资为1000元，考核分数为100分，即1
分对应工资为10元。
⑴新客户拜访（10分）:
每名业务员月拜访任务为20家、次，填写每日工作记
录，由开发部经理检查上报。
⑵新客户达成（30分）：
每名业务员开发任务为1家，（以实际发货日期为准，
连续订货3次，月销售额超过2000元，可视为有效新
客户）临时、短期订货不计入新客户达成，但实际销
售利润可并入客户销售利润参与考核。如未达成开发
任务，不得分。由开发部经理检查上报。
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⑶老客户拜访（10分）：
每名每名业务员月拜访任务为20家、次，填写每日工
作记录，由开发部经理检查上报。
⑷客户销售利润达成（50分）：
① 每一名业务人员划分负责客户，每月底由开发部经
理将分配名单转财务部，财务部计算出每一名业务
员负责客户的本月实际利润总和，此数值作为下月
的任务值。月任务必须由公司总经理最终审批。
② 特殊情况，如较长节假日，暑期，淡旺季等，可酌
情调整任务值，但必须由公司总经理最终审批。
③ 月底由财务部门提供实际利润达成数据，经开发部
经理计算整理后算出最终考评分及超额奖金部分。
市场部审核，财务复核后，报公司总经理最终审批。
④ 新客户开发奖以开始发货日计算，满3个月后由财
务部计算出每月平均利润，根据奖励标准由开发部
经理报批，安排领取。
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二、开发部经理：
1、日常制度考核：（100分）
日常制度考核工资为2000元，考核分数为100分，即
1分对应工资为20元。
根据公司人事部《日常制度考核表》，开发部经理
由其主管的市场部经理对其评分，公司总经理确认签
字后，转相关部门审核工资。
2、销售指标考核：（100分）
销售指标考核工资为1500元，考核分数为100分，即
1分对应工资为15元。
⑴新客户拜访（10分）:
以本部门拜访任务总和为标准，按业务员达成比例
由市场部经理考评分数。
⑵新客户达成（30分）：
以本部门开发新客户任务总和为标准，按达成比例
由市场部经理考评分数。
⑶老客户拜访（10分）：
以本部门拜访任务总和为标准，按业务员达成比例
由市场部经理考评分数。
⑷客户销售利润达成（50分）：
以本部门利润任务总和为标准，参考实际完成数
开发部绩效考核参考标准.
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据，利润超额部分按 10 %提取。经市场部经理计
算整理后算出最终考评分及超额奖金部分。财务复
核后，报公司总经理最终审批。

完成比例 获得分数
指标完成100% 50分
指标完成＞95% 40分
指标完成＞90% 30分
指标完成＞85% 20分
指标完成＞80% 10分
⑸新客户开发奖：按业务员领取奖金的30%领取。
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三、开发部主管：
1、日常制度考核：（100分）
日常制度考核工资为1500元，考核分数为100分，即
1分对应工资为15元。
根据公司人事部《日常制度考核表》，开发部经理
由其主管的市场部经理对其评分，公司总经理确认签
字后，转相关部门审核工资。
2、销售指标考核：（100分）
销售指标考核工资为1500元，考核分数为100分，即
1分对应工资为15元。
⑴ 新客户拜访（20分）:
以本部门拜访任务总和为标准，按业务员达成比例
由市场部经理考评分数。
⑵新客户达成（10分）：
以本部门开发新客户任务总和为标准，按达成比例
由市场部经理考评分数。
⑶老客户拜访（20分）：
以本部门拜访任务总和为标准，按业务员达成比例
由市场部经理考评分数。
⑷客户销售利润达成（50分）：
以本部门利润任务总和为标准，财务复核后，报公
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司总经理最终审批。

完成比例 获得分数
指标完成100% 50分
指标完成＞95% 45分
指标完成＞90% 40分
指标完成＞85% 35分
指标完成＞80% 30分
指标完成＞75% 25分
指标完成＞70% 20分
指标完成＞65% 15分
指标完成＞60% 10分
指标完成＞55% 5分