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澳大利亚
• 1.科技革命是推动经济和社会发展的强大杠杆 • 马克思对科学技术的伟大历史作用作过精辟而形象的概括，认为科学是 “历史的有力的杠杆”，是“最高意义上的革命力量”。三次工业革命极大的 推动了社会历史的进步，每一次革命，都不同程度地引起了生产方式、 生活方式和思维方式的深刻变化和社会的巨大进步。而澳大利亚旅游局 利用网络、媒体等方式公开招聘，工作轻松而且待遇优厚，无形中为自 己的旅游业做了宣传。全球媒体以及网友所做的免费宣传所带来的效益 是难以想象的，远比支付给成功应聘的人的工资高得多。 • 2.认识世界和改变世界必须勇于创新 • 马克思主义批判的革命的本质就是创新，创新社会发展的不竭动力。澳 大利亚这次的活动是一次广告界的推陈出新，以一则没有主体的广告开 始，带出了一个让人感兴趣的话题，使得全世界没有几个人不知道这件 事。它给当地旅游业带来了巨大的回报。
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舒肤佳
• 1.矛盾的普遍性原理 • 人类与细菌的斗争从未停止过。矛盾是普遍存在的，矛盾存在于一切事物中；矛盾贯穿于 每一事物发展过程的始终，在事物发展过程中，旧的矛盾一解决，新的矛盾就会产生。要 敢于承认矛盾，揭露矛盾，找到解决矛盾的正确方法，而不能害怕矛盾、回避矛盾和掩盖 矛盾。根据矛盾普遍性原理，疾病是与人类社会相伴随的，特别是细菌导致的各种病症的 发生与流行，都会吞噬无数生命。人类就是在不断地与各种细菌作斗争中发展和壮大起来 的，而舒肤佳的理念中对细菌的高关注度走到了消费者的心理。 • 2. 世界的可知性 • 人们对物质认识深化的过程人的意识能够正确地反映客观事物，意识不仅能够正确反映事 物的外部现象，而且能正确反映事物的本质和规律。世界上没有不可认识的事物，只有尚 未被认识的事物。随着人们实践的发展和认识能力的提高，正确反映客观事物的科学知识 正在迅速增加，人们意识到细菌的存在，也能够意识的细菌的可传播性，正是针对这一点， 舒肤佳的广告才能深入人心，在中国市场占据一席之位。
沃尔玛——啤酒与尿布
• 沃尔玛超市管理人员分析其销售数据时，竟然发现了一个十分令人难以理解的商业现象：在日常的生活中， “啤酒”与“尿布”这两件商品看上去风马牛不相及，但是经常会一起出现在美国消费者的同一个购物篮 中。 • • 这个独特的销售现象引起了沃尔玛管理人员的关注。经过一系列的后续调查证实，“啤酒+尿布”的现 象往往发生在年轻的父亲身上。 当然，这个现象源于美国独特的文化。在有婴儿的美国家庭中，通常都是由母亲在家中照看婴儿，去 超市购买尿布一般由年轻的父亲负责。年轻的父亲在购买尿布的同时，往往会顺便为自己购买一些啤酒。
• 优衣库（UNIQLO）是排名全球 服饰零售业前列的日本迅销 (FAST RETAILING)集团旗下的实 力核心品牌。其全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的 内在涵义是指通过摒弃了不必 要装潢装饰的仓库型店铺，采 用超市型的自助购物方式，以 合理可信的价格提供顾客所需 的商品。
澳大利亚——全世界最好的工作
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舒肤佳——后来居上
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• 1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场， 后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的 数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。 • • 舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。 在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真 正洗干净看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗? 在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、 挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤 佳再通过“内含抗菌成分"迪保肤"”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还 通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
名牌案例分析
优衣库
• 2002年9月，优衣库在中国上海开设了大陆地区第一家店 铺。 • 由于对中国市场的把握并不准确，导致其定位于“大众化” 的休闲服饰，结果陷入与班尼路、佐丹奴的价格战之中， 最终不得不被迫撤出。 2008年下半年开始，优衣库重新 调整了自己的营销和产品理念，重新进入中国市场。 • 2009年优衣库与淘宝网结成战略伙伴关系，开设淘宝旗舰 店。 2010年5月，“优衣库”全球最大的旗舰店在上海南 京西路开张，这是继纽约、伦敦和巴黎之后优衣库全球第 4家旗舰店。 • 据悉，优衣库在中国、东南亚、欧洲等多个地区都有加工 点，其中中国的各种加工企业多达几百家。优衣库的商品 中有90%是在中国生产的。截止2011年7月31日为止，优 衣库在中国大陆地区共有78家店铺。 (包括香港和台湾地 区的店铺总数已经达到94家。) 、

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年轻父亲这样的消费心理自然就导致了啤酒、尿布这两件看上去不相干的商品经常被顾客同时购买。 某个年轻的父亲在某超级市场只能购买到一件商品——尿布或者啤酒，通常有可能会放弃在该超市购物而 到另一家商店购买，直到可以一次买到啤酒和尿布两件商品为止。
沃尔玛的管理人员发现该现象后，立即着手把啤酒与尿布摆放在相同的区域，让年轻的美国父亲非常 方便地找到尿布和啤酒这两件商品，并让其较快地完成购物。这样一个小小的陈列细节让沃尔玛获得了满 意的商品销售收入。这便是“啤酒+尿布”故事。
优衣库——调整理念
• FAST（迅速）+RETAILING（零售） 体现了如何将顾客的要求迅速商品 化、如何迅速提供商品这一企业根 本精神，也表达了他们期望成为拥 有快餐文化这一世界通用理念的零 售企业界之不可动摇的信念。这个 理念是指通过全世界统一的服务、 以合理可信的价格、大量持续提供 任何时候、任何地方、任何人都可 以穿着的服装。因此他们拥有独特 的商品策划、开发和销售体系，从 而实现店铺运作低成本化。
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沃尔玛
• 1.联系的普遍性 • 世界上的任何事物都不能独立存在，都同其他事物处于一定的相互联系 中；整个世界是相互联系的统一整体，任何事物都处在普遍联系、交互 作用中，不存在完全孤立的东西。而事物的普遍联系是通过中介来实现 的，是通过中间性的联系和过渡性环节而实现的，父亲这一身份就是尿 布与啤酒之间的纽扣。 • 2.事物发展的必然性与偶然性 • 必然性是事物联系和发展过程中合乎规律的、确定不移的趋势，偶然性 是联系和发展过程中并非必定如此的、不确定的趋势。二者相联结而存 在，必然性寓于偶然性之中，偶然性背后隐藏着必然性。父亲在买尿布 的时候捎带两瓶啤酒或许本来是一个偶然性问题，但是在大数据的分析 之下变成了必然性的问题，这一发现让沃尔玛不仅赚了更多的钱，也让 沃尔玛在世界上打了一次免费的广告。
• 1.实践与认识之间的关系。 （1）实践是认识的基础 优衣库依照自己以往的经验，制定了进入中国的战略计划，却被中国的 实际情况打败。这使得优衣库不得不重新认识中国市场，重新制定计划入驻中国 市场。体现了实践产生了认知的需求，实践为认知的出现产生了前提与可能。从 最开始的不适应中国市场，到后来在中国发展了越老越好，对于中国市场的认识， 都是通过“失败的例子”进行的，反映了实践是检验真理的唯一标准。 （2）认识对实践有指导作用 优衣库开始的被迫退出中国市场是个中间过程，是在不断变化过程中发 生的。优衣库认识到自己以往的理论只适合日本市场而非中国市场，不同的理论 对应不同的地区。在改变自己营销和产品理念之后，终于在中国市场抢占一席之 地。不同的理论实践得到了不同的结果，这说明实践对认识有决定作用，认识对 实践也有巨大的指导作用。 2.主观能动性和客观规律的统一 优衣库尊重了客观规律，了解了中国市场的特点、人民的需求等等，从 实际出发，认识和把握事物的发展规律。在实践中发挥主观能动性，运用一定的 物质条件和手段，最终在中国拥有一席之地。