淮海工学院商学院2014 至 2015 学年第 1 学期校园快递创业计划书课程：投资学专业：工商管理班级： z工商121姓名：马铭浩学号： 2014140124目录1创业计划概要....................................................................................................... - 1 - 2市场与竞争分析.................................................................................................... - 1 -2.1市场可行性.................................................................................................. - 1 -2.2产品分析 ..................................................................................................... - 1 -2.3竞争分析 ..................................................................................................... - 1 -2.4经济的可行性............................................................................................ - 1 -2.5盈利的可行性............................................................................................ - 2 -2.6安全方面的优势 ........................................................................................ - 2 - 3营销策略分析....................................................................................................... - 2 -3.1服务产品 ..................................................................................................... - 2 -3.2营销策略.................................................................................................. - 4 -3.3选址分析 ..................................................................................................... - 4 -3.4发展目标.................................................................................................. - 5 - 4团队组建.............................................................................................................. - 5 - 5 SWOT分析............................................................................................................ - 5 - 6财务计划.............................................................................................................. - 6 -6.1总投资估算及资金来源............................................................................... - 6 -6.2销售收入和销售税金及附加 ........................................................................... - 7 -6.3总成本费用估算............................................................................................ - 7 -6.4利润及利润分配............................................................................................ - 7 -6.5财务现金流量表.......................................................................................... - 5 -7 风险分析与应对............................................................................................. - 10 -7.1外部风险及对策 ...................................................................................... - 10 -7.2内部风险及对策 ...................................................................................... - 10 - 8总结................................................................................................................... - 11 -创业计划书——校园速递1创业计划概要本创业计划书是关于在我校开设校园速递的方案。
该校园速递工作室类似于快递公司。
其主要业务是每天将校外快递集中汇总在工作室内，然后把快递进行分号，然后把快递货架号发短信告诉同学们，让同学们自行领取快递。
另一个是进行快递发件，根据各快递公司寄件价格帮助同学们进行快递发送。
2市场与竞争分析2.1市场可行性曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。
许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。
在如此大的校园，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。
在网上购物日益发达和繁荣的今天，大学生在网购群体中也占有相当大的比重。
我校学生们的网购次数也非常频繁，每天到各个快递公司代领处取快递的学生川流不息。
由于各个快递公司在学校发放快递受学校和时间的限制，同时由于快递在中午的这一个多小时的时间段内发放，对在校师生有了时间上的限制，导致取件失去自由，所以各个快递公司需要有这么一个校园快递公司来帮他们发放，完成他们末端的任务。
2.2产品分析校园快递是一种服务型的产品，与各个快递公司谈成合同并进行长期业务合作，并将工作室人员在各个快递公司进行实名登记，以防包裹丢失无人负责。
2.3竞争分析目前，我们的竞争对手不多，目前在校园内还没有，未来扩张时可能会在其它一些学校碰到竞争者。
我们在维持自身优势时始终坚持以安全、可靠、高效、快捷为服务宗旨，坚持高的服务质量为中心，用持续的创新来赢得市场。
2.4经济的可行性我们需要的资金不多，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有很多的优惠政策，为我们省去了很多成本。
- 1 -2.5盈利的可行性我们的规模不大、所需人员少、盈利能力较大、成本少，风险低所以能取得好的收益。
2.6安全方面的优势我们将所有快递公司的快件集中在一起，在固定地点发放，减少师生的安全隐患，同时这样也可以减少校园里的机动车辆（快递车），降低校园交通干道的车流量，减少校园安全隐患。
3营销策略分析一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分工作室，五年后在本地所有条件具备的高校开设分工作室。
再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。
即：“立足本校，树立品牌形象，步步为营，扩大规模，走向全国高校”。
3.1服务产品业务盈利模式（1）快递- 2 -（2）代寄连云港寄件价格表①韵达，申通，圆通，中通快递费用（以一公斤首重计算）上海、江苏、浙江首重8元，续重2元广东省首重10元，续重2元广西、海南、安徽、福建、江西、湖北、首重10元，续重2元湖南北京、天津、山东、四川、重庆、贵州、首重10元，续重2元河南、山西、陕西、云南、河北甘肃、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、宁首重13元，续重2元夏、青海西藏、新疆首重14元，续重2元香港、澳门、台湾（一般发顺丰快递）首重35元，续重2元②顺丰速运运费价格表（以1公斤计算）江苏省内首重12元，续重2元- 3 -3.2营销策略前期与各快递公司商讨过，确定合作的有申通公司，意向合作的有顺风、中通、圆通等公司，正在洽谈的有韵达、天天等公司。
（1）利用搜索引擎优化的推广方式，主要通过搜索引擎的排名来提高我们公司的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的传播。
（2）微博营销利用腾讯微博、新浪微博来对潜在服务对象进行针对性的宣传，让消费者熟知了解我们的服务，慢慢的形成一个以我们服务为中心的粉丝生态圈，让消费者来讨论我们的服务，对我们服务的体验做出积极的反馈，进而我们在此基础上做源源不断的进行服务创新，达到我们服务快速的快速跟进。
（3）QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，我们利用QQ群邮箱，QQ群信息发布，运用一定的技巧，逐渐在在校师生里建立起良好的口碑。