如某城市无老客户拜访，则此页不用做。
2017/12/11
区域市场分析
每个出差城市，重复以上1-4页分析，以此类推。
2017/12/11
心得及建议
1、简明出差心得：
2、总体意见及建议：
清洁能源
力牌巨献
谢谢
2016年×月出差报告
提报人： 提报日期：
出差时间/区域
时间
×月×日-×月×日
天数（天）
×天
城市
合计
备注：是否与计划有差异，如有请填写下面空格。
×天
差异说明：
客户拜访明细
拜访客户数（家）
区域 （城市）
老客户
经销商 终端
新客户
经销商 终端
小 计
意向 客户数
意向客户明细 （前3名）
签约 客户 数
合计
合作意向度总体分析：
说明：1、每个城市至少3家意向客户，意向客户信息要同日报一致。
区域市场分析
4、××城市老客户库存盘点表及库存概要分析
2016年经销商库存盘点表
经销商：
区域经理：
填报人：
填报日期：
产品名称
API
SAE
规格型 号
前期库存 数量 （桶）
本期进 货 数量 （桶）
本期销货 数量 （桶）
期末库存 数量 （桶）
区域 代理商介绍 产品型号 规格
品牌名称
代理商名称
日期
出厂价
批发价
零售价
促活动
宣传活动
其他竞品信息
区域市场分析
3、××城市意向客户信息及分析
第1名：× × ×（客户信息罗列，要同日报表上客户信息一致）
第2名：× × ×（客户信息罗列，要同日报表上客户信息一致）
第3名：× × × （客户信息罗列，要同日报表上客户信息一致）
区域市场分析
1、××城市润滑油市场概要 （文字说明）
区域市场分析
2、××城市竞争品牌概要分析
（竞品分析表，粘贴此处，并做概要分析）
区域竞品信息调研表
区域 代理商介绍 产品型号 品牌名称 代理商名称 日期
1、代理时间 2、销售规模 3、团队情况 4、覆盖区域 5、代理其他产品情况 6、关键人员的基本情况 规格 出厂价 批发价 零售价 促销活动 宣传活动 其他竞品信息
1、促销力度 2、促销方式 3、促销品情况 4、客户返点情况 5、运费情况
1、宣传方式 2、费用投入方式 3、宣传工具
其他需要特殊说明的关于竞品的情况，例 如当地该品牌代理商数量、区域划分、市 场管理等
区域 代理商介绍 产品型号 规格
品牌名称
代理商名称
日期
出厂价
批发价
零售价
促销活动
宣传活动
其他竞品信息