➢产品竞争分析
优 势：
▪ 产品着立于一线品牌OEM，高 品质原油和工艺；
▪产品利润率优势和代理权益
▪ 专业的24小时全程式销售， 配送和服务延伸全国区县。
▪ 专业售前.中.售后服务体系支 持；
▪ 专注一流品质，运营管理配 合
劣 势：
• 新上市产品，市场认可度不够； • 公司前期运营成本太高； ▪ 公司营运模式未健全，摸索前行阶 段
等）
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
客户分析
客户对象
■分类： 一、工程运输车汽修厂 二、工程机械类配件店 三、润滑油销售店 四、车队 （公交.集团公司车队.物流行业） 五、网络渠道
客户作用
• 一、工程运输车汽修厂 • 二、工程机械类配件店 • 三、润滑油销售店 • 四、车队渠道 • 五、网络营销
• 运营定位
营运管理
产品购买之前，需要售前咨询服务； 产品购买选择，需要比较服务质量； 产品选择购买，需要前期培训服务。
服务意识
含义解释： ▪ 先行服务体现主动性服务； ▪ 先行服务体现针对性服务； ——服务包含产品，产品是服务的一部分； ——由服务引领出产品，有利于产品销售；
——提供代理商专业培养和咨询服务，树立行业专业形象。
终端修理 厂
直接用户
直接用户：车队，司机， 注重品牌，品质，选择品 牌主要停留在听从专业人 士的推广（听从推荐）
渠道分 销商
渠道分销商：自己拥有客户群体 ，销量大，但注重价格，没有品 牌推广意识（价格敏感）
渠道分销商的特性
用油采购特点： • 有各自的销售渠道； • 需求量大；复购率高； • 追求利润，价格敏感度高； • 接触的品牌产品多。
• 广州日卡润滑油有限公司集销售、服务于一体，主要经营工程机械润滑油等 系列产品业务。公司拥有雄厚的经济基础，广泛的商品供销网络，完善的技 术和人员配置，合作伙伴遍及海内外（巴基斯坦、 越南 、印度、江西、 广 东、 福建、 海南、 云南、 四川、 新疆、 陕西、 甘肃等地方）。已成为 “玉柴马石油”润滑油的紧密合作商。
目
录
• 公司简介 • 产品介绍 • 客户分析 • 客户之车队 • 运营定位 • 形象定位 • 营销策略 • 广告策略 • 建议
公司简介
广州日卡润滑油有限公司简介
• 广州日卡润滑油有限公司营销总部坐落于南国之都----广州，其公司于广州日 卡同玉柴马石油公司共同组建，广州日卡润滑油公司负责品牌全球运营，玉 柴马石油公司提供优质技术同品质的强强合作。

对策 ：
• 引导客户未来品牌发展的 趋势；
• 10万 20万可代理一线品 牌；
• 协助客户改进销售策略， 帮助提升销售额；
• 竞品对照参数，同级别对 比价格优势；
终端维修厂的特性
用油采购特点： • 价格敏感度相对低； • 在意品质和客户使用反馈信息； • 要求操作简易； • 注重客户忠诚度回头客。
对策 ：
• 产品中高端搭配；
• 搭配合理的礼品协助提升 客户满意度；
• 及时售后回访，收集客户 反馈信息及时提出解决方 案。
直接用户的特性---车队 团体采购
用油采购特点： • 注重品牌品质的选择； • 对专业人员的推荐叫认可； • 配送点对点的配送； • 价格适中；
对策 ：
• 主推中级产品为主；
• 今天，日卡不仅拥有高瞻远瞩的领导团队和同心同德共同创造的员工，还有 同舟共济的供应商和经销商，更有一如既往关爱与支持日卡发展的各界新老 朋友，公司秉承“进无止境”的产品服务理念，让我们共同携手，打造人和、 业兴、共赢的美好明天。
产品介绍
产品介绍
• 广州日卡润滑油
• 突出产品的差异性，卖点（质量、价格、售后
• 协助车队的车辆耗油管控 支持；
• 对价格进行合理管控；
• 提供专业知识培训和品牌 价值的引导；
网络营销策略
必要性：
• 成本不高； • 覆盖面广，针对全国性影响； • 提升品牌的知名度； • 拓展传统模式外的引客模式； • 只要咨询，相对是准客户
• 以下基于公司立志长久发展：
只有站得高，才能望得远！
形象定位
形象定位
➢管理形象定位原则 ▪体现日卡营运管理服务特色； ▪树立日卡专业服务形象。
特色服务形象推广
推广形象
广 州
内容确立
日
卡
内容推广
形象确立
日卡品牌 ，服务先行 战略引导、咨询、培训 行业研讨、培训班 特色服务模式形象
推广服务内容
战略引导服务 行业咨询服务
培训服务（促销策略）
行业咨询服务
▪ 开设“合作商销售人员/售后培训班”： ▪ 作 用：
为已有、潜在客户提供培训服务。 意 义： ——创造、提供与企业用户深入接触； ——强化在不同阶段，“服务先于产品”的形象定位。
• 今天，日卡不仅拥有高瞻远瞩的领导团队和同心同德共同创造的员工，还有 同舟共济的供应商和经销商，更有一如既往关爱与支持日卡发展的各界新老 朋友，公司秉承“进无止境”的产品服务理念，让我们共同携手，打造人和、 业兴、共赢的美好明天。
广州日卡润滑油商标注解
• 关于广州日卡润滑油有限公司所用的“日卡”商 标，其内红色球形代表太阳，热情的活力为人类 提供源源不断的能量。由蓝色半圆组成的外圈犹 如天空和辽阔海洋的蔚蓝；象征着“蒸蒸日上， 源源不息的新希望”
提高市场占有率 提升产品口碑 品牌化建设 提高产品销量等 提高产品销量等
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目标客户选定
客户现状 实现目标
选定目标客户群
准确确定客户需求量定位 有效形象推广
达成客户
工程运输车汽修厂 工程机械类配件店
润滑油销售店 车队及团体采购
客户群分析
终端修理厂：对于价 格的敏感度相对于二 级商低，注重司机反 馈（注重品质）
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策划： TELL：
广州日卡润滑油有限公司简介
• 广州日卡润滑油有限公司营销总部坐落于南国之都----广州，其公司于广州日 卡同玉柴马石油公司共同组建，广州日卡润滑油公司负责品牌全球运营，玉 柴马石油公司提供优质技术同品质的强强合作。
• 广州日卡润滑油有限公司集销售、服务于一体，主要经营工程机械润滑油等 系列产品业务。公司拥有雄厚的经济基础，广泛的商品供销网络，完善的技 术和人员配置，合作伙伴遍及海内外（巴基斯坦、 越南 、印度、江西、 广 东、 福建、 海南、 云南、 四川、 新疆、 陕西、 甘肃等地方）。已成为 “玉柴马石油”润滑油的紧密合作商。